如果你是一位想要去改變世界、充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)者，你就要擁有這樣的心態(tài)以及走向成功的必須的因素。在這過(guò)程中，你會(huì)慢慢“感受”到這些。
首先，最重要的一點(diǎn)就是你需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。而且必須是一個(gè)很好的點(diǎn)子。
但是，你如何找到一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子呢?
一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子往往都是不經(jīng)意間閃現(xiàn)在腦海中，扎克伯格不就是這樣嗎?Facebook不也是這樣誕生的嗎?
不過(guò)，你到底如何才能分辨這些好的或壞的的創(chuàng)意呢?尤其是這可能是你第一次創(chuàng)業(yè)或者只有你一個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這個(gè)點(diǎn)子的可行性，你很容易陷入自我懷疑與猶豫不決中。
這個(gè)點(diǎn)子會(huì)賺錢(qián)嗎?
用戶(hù)會(huì)喜歡它嗎?
它失敗的幾率有多大?
與市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品，它會(huì)帶來(lái)什么樣的不同呢?
這些問(wèn)題都會(huì)一直糾纏著你，你無(wú)法置它們于不顧。
幸運(yùn)的是，我接下來(lái)將會(huì)與你分享一下，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子所需要的一些基本因素。這將會(huì)為你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子提供一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。這樣你可以選定一個(gè)絕妙的點(diǎn)子去堅(jiān)定的去創(chuàng)業(yè)，而不是帶著疑問(wèn)去行動(dòng)。
因素1——用戶(hù)的強(qiáng)烈回應(yīng)
首先最重要的因素就是用戶(hù)的回應(yīng)。
換句話(huà)說(shuō)，你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該迎合一眾用戶(hù)的需求，而你確實(shí)能夠提供解決方案，你的目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)該是需求這一解決方案的人們。
舉個(gè)例子，上周我閱讀了一篇關(guān)于取得巨大成功創(chuàng)業(yè)公司的文章——OkCupid。對(duì)于那些并不知道OkCupid這家公司是做什么的人解釋一下，它是一家專(zhuān)注于本地約會(huì)的婚介服務(wù)公司。你可以使用他們的應(yīng)用安排一場(chǎng)相親約會(huì)。他們采取的方式讓在線(xiàn)約會(huì)比以前更加容易而且更加真實(shí)可信。因此他們擁有了近380萬(wàn)用戶(hù)，其中100萬(wàn)用戶(hù)都是日常活躍用戶(hù)，自從2004年開(kāi)始，他們都保持著33%的增長(zhǎng)率。
很顯然，這就是一家成功的企業(yè)。可能你們中大多數(shù)都會(huì)認(rèn)為自己絕不可能像OkCupid這樣能擁有這樣一個(gè)很大反響力的商業(yè)點(diǎn)子。
但是，事實(shí)上，你可以的!
當(dāng)然，創(chuàng)新、便利性以及細(xì)節(jié)方面的修繕都是OkCupid成功的很大因素，但真正能夠促使他們獲得如此大成就的背后原因在于有用戶(hù)的強(qiáng)烈回應(yīng)。
你想想看，有什么樣的人會(huì)不渴望去約會(huì)呢?我想，應(yīng)該很少。
現(xiàn)在，你需要回答一下問(wèn)題：
你的這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子將會(huì)影響到誰(shuí)們?
是否這些受眾真的有動(dòng)機(jī)去回應(yīng)你的點(diǎn)子呢?為什么會(huì)?為什么不會(huì)?
因素2——獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)
如果你熟悉營(yíng)銷(xiāo)或者公關(guān)文案，那么你應(yīng)該已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)因素。
一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就是可以讓你區(qū)別于市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。你的賣(mài)點(diǎn)需是顧客不能從其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買(mǎi)到的。
舉個(gè)例子，我們來(lái)看看StartupBros，你認(rèn)為我們的賣(mài)點(diǎn)在哪里?
老實(shí)說(shuō)，你可能會(huì)感受到一些特點(diǎn)。舉個(gè)例子，我和Kyle都是成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。我們的目標(biāo)是致力于為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)戰(zhàn)性建議、技巧而不是空談的理論或者是那些令人惡心的報(bào)道。
但是，實(shí)際上還是有很多跟我們一樣的創(chuàng)業(yè)者有著自己的博客…那，我們的不同到底是什么?
兩點(diǎn)——我們希望打破規(guī)則，并且希望你能與我們一起。StartupBros是想創(chuàng)建一個(gè)志趣相投的在線(xiàn)創(chuàng)業(yè)者社團(tuán)。在這里，我們不是要給別人上課，而是更像是智囊團(tuán)一樣給予指導(dǎo)。這一點(diǎn)是你在其它地方找不到的。
說(shuō)這么多，不是為了介紹StartupBros，而是向你陳述，如果我們沒(méi)有屬于我們自己的一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，我們可能就會(huì)是商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)里無(wú)計(jì)其數(shù)的任何一個(gè)博客那樣沒(méi)有任何特色。
當(dāng)然，我還要給你提醒一點(diǎn)。
做到獨(dú)特是很重要的，但是不要為了獨(dú)特而獨(dú)特。真正能夠讓你區(qū)別于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方一定是那些能夠給你的顧客帶來(lái)真正價(jià)值的東西。而如果只是為了獨(dú)特而獨(dú)特只會(huì)讓你看起來(lái)像個(gè)怪物。
因素3——擁有清晰目標(biāo)的切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃
這里我主要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
第一，就像采訪(fǎng)Lee Schneider時(shí)所說(shuō)的那樣，堅(jiān)持是成功創(chuàng)業(yè)者最重要的習(xí)慣之一。之所以我們需要這個(gè)習(xí)慣是因?yàn)椋械膭?chuàng)業(yè)者都會(huì)失敗，而堅(jiān)持就是讓我們?cè)谑≈袥Q不放棄。
詢(xún)問(wèn)那些有著失敗經(jīng)歷的人們，你的進(jìn)展往往都是由你所受的數(shù)次拒絕推動(dòng)的，作為創(chuàng)業(yè)者，往往都需要這樣一種心態(tài)。
因此，創(chuàng)業(yè)另外一件重要的事情就是你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃。而制定清晰的目標(biāo)，對(duì)于推動(dòng)你的發(fā)展過(guò)程也是非常重要的。
我不是說(shuō)你需要像學(xué)校里教的那樣寫(xiě)一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上，我并不建議你這樣做。但是你至少要在腦中有一個(gè)規(guī)劃，你的公司將如何運(yùn)營(yíng)，公司如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這需要我坐下來(lái)，在白板或者一張白紙上“規(guī)劃”，這樣一個(gè)成型的點(diǎn)子就出來(lái)了。此外，我也經(jīng)常翻看Steve Blank的《商業(yè)模式畫(huà)布》，其中有很多想法值得借鑒。
不要低估了這一因素的重要性。規(guī)劃出你的目標(biāo)，商業(yè)計(jì)劃這些將會(huì)是任何創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，它們往往決定著你的成功與否。
因素4——自動(dòng)化潛力
這里所說(shuō)的“潛力”是指，發(fā)布一個(gè)在線(xiàn)業(yè)務(wù)，往往會(huì)在初期會(huì)有很多工作要做。
不論是團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴會(huì)議，發(fā)布博文，與開(kāi)發(fā)者的交流，還是在社交平臺(tái)上獲得粉絲，你將不得不花費(fèi)大量的時(shí)間、精力或者資金去處理這些事情。
如果一開(kāi)始，你就認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是擁有自動(dòng)化潛力的，那么這將會(huì)讓你初期的紛繁復(fù)雜的工作就像充滿(mǎn)樂(lè)趣之地，有著豐富的寶藏、無(wú)限的價(jià)值。
最簡(jiǎn)單的例子就是銷(xiāo)售信息產(chǎn)品。你將會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和資金在創(chuàng)建一款信息產(chǎn)品上。之后，你將會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和資金來(lái)推廣這個(gè)產(chǎn)品。
但是，當(dāng)這些都做過(guò)之后，用戶(hù)點(diǎn)擊你的應(yīng)用、下載資料，你將會(huì)獲得一定穩(wěn)定的流量。在最初的發(fā)布之后，你將會(huì)大幅減少之前的工作，卻可以保證你的流量如滾雪球一般越來(lái)越多，而這都虧了自動(dòng)化。
在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，要確保你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不是依賴(lài)你的時(shí)間和資金，否則這種成長(zhǎng)模式一定有天花板。你必須要制定出一個(gè)可以高效推廣你的產(chǎn)品的計(jì)劃。
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