4)學(xué)會(huì)銷售
伍德曼骨子里是一名推銷員。雖然擁有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品愿景和動(dòng)力，但這位GoPro創(chuàng)始人知道如何追逐并達(dá)成每一筆交易。伍德曼兒時(shí)在街角賣過(guò)檸檬水，青少年時(shí)又在高中足球賽上賣過(guò)T恤以便為他的沖浪壯舉籌集資金，他成為了快速賺錢的行家里手。在為GoPro第一年籌資的過(guò)程中，他以原采購(gòu)價(jià)50倍的價(jià)錢兜售從印度尼西亞進(jìn)口的腰帶。他開著自己的1971年款大眾巴士四處奔波，帶著他的產(chǎn)品沿加利福尼亞海岸到處求索，在海灘上或音樂(lè)會(huì)上與潛在客戶攀談。"我能夠賣出我所堅(jiān)信的東西，但對(duì)我自己也不能相信的東西推銷起來(lái)就很不在行。"
不消說(shuō)伍德曼是GoPro的信眾，但要想得到人們的認(rèn)同還需要花些時(shí)間。為此，從專業(yè)運(yùn)動(dòng)展開始，伍德曼開始了巡回貿(mào)易展。2004年9月，在圣迭戈極限運(yùn)動(dòng)零售商展(Action Sports Retailer show)上，伍德曼賣出了他的首批GoPro產(chǎn)品，并花了無(wú)數(shù)天時(shí)間打電話給全美的沖浪商店，說(shuō)服他們將原始產(chǎn)品擺上貨架。2004年末，GoPro以營(yíng)收15萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)收官。次年，在伍德曼聘請(qǐng)大學(xué)好友尼爾·達(dá)納(Neil Dana)負(fù)責(zé)銷售并現(xiàn)身家庭購(gòu)物網(wǎng)QVC兜售其相機(jī)后，該公司年銷售額達(dá)到了35萬(wàn)美元。
馬不停蹄地轉(zhuǎn)戰(zhàn)各貿(mào)易展使GoPro在極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者中發(fā)展起了一群追隨者。但GoPro的首席執(zhí)行官還有更大的計(jì)劃。在戶外行業(yè)展覽上，伍德曼總是會(huì)與戶外用品連鎖店REI的高管們套近乎，每月向他們發(fā)一次郵件告知公司和產(chǎn)品的進(jìn)展。很快GoPro就在那些受歡迎的戶外運(yùn)動(dòng)零售商中摸到了門道，到2010年時(shí)GoPro的產(chǎn)品已可在百思買(Best Buy)購(gòu)得。"對(duì)零售采購(gòu)員來(lái)說(shuō)看到你年復(fù)一年地不斷改善和擴(kuò)展，這一點(diǎn)非常重要，"伍德曼說(shuō)道，"你在商界的成功會(huì)給采購(gòu)員們以安慰，而且因此有機(jī)會(huì)成功幫助他們銷售你的產(chǎn)品。"
5)不進(jìn)則退
從銷售35毫米膠片相機(jī)到高清畫質(zhì)全景數(shù)字?jǐn)z像機(jī)，GoPro用了十年時(shí)間。這十年間的變化以超過(guò)七次的相機(jī)更迭為主，每一個(gè)新版本都建立在克服最近前一版的缺點(diǎn)之上。(點(diǎn)擊此處可見(jiàn)一個(gè)完整的GoPro演進(jìn)互動(dòng)時(shí)間軸。)
當(dāng)發(fā)布第一款膠卷相機(jī)時(shí)，伍德曼已經(jīng)知道自己下一個(gè)想要的是什么——數(shù)字功能。伍德曼記得達(dá)納總是在催促他做出改變："他會(huì)說(shuō)，‘老兄，亮出寶貝來(lái)吧。老兄，我們正在數(shù)字時(shí)代兜售膠卷相機(jī)!’"在GoPro初次亮相不到兩年的2006年，該公司推出了一款具有10秒視頻攝制功能的數(shù)碼相機(jī)。2007年發(fā)布的下一版本攜帶了聲音、無(wú)限時(shí)視頻攝制和有所改善的視頻質(zhì)量。到2010年時(shí)，該公司推出了首款高清畫質(zhì)相機(jī)。如今，該公司頂級(jí)的Hero3 Black版本(售價(jià)400美元)可以拍攝1200萬(wàn)像素的照片和每秒60幀的1080p視頻。
這些快速的轉(zhuǎn)變對(duì)于行動(dòng)敏捷的年輕公司來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。最近兩年，伍德曼效仿蘋果，兩次刷新了其整個(gè)產(chǎn)品線。伍德曼表示GoPro有必要如此以避免發(fā)生在等日視頻寵兒(如Flip相機(jī)/攝影機(jī))身上的誤區(qū)。"不進(jìn)則退，"他說(shuō)道，"我們自信有能力創(chuàng)新并做出令人們興奮的產(chǎn)品。"
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本文標(biāo)題：GoPro創(chuàng)始人的五條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
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