每經記者
三奧股份的供應商中出現眾多同行業競爭對手，這到底如何解釋？為了尋找答案，《每日經濟新聞》記者日前奔赴福州、長沙等地采訪到了三奧股份最主要三大直銷客戶——湖南廣電、福州廣電、福建廣電的相關負責人。真相逐漸浮出水面：三奧股份在廣電系統毫無技術可言，三奧在招股書中虛構了 “方案解決商”的盈利模式，其實質模式是通過墊資給供貨商謀求簽訂三方協議，再找電視臺結賬來虛增收入，目的就是做出賬面的收入和利潤，謀取上市。
湖南廣電：招股書與實際不符
根據三奧招股書顯示，三奧除了在福建本地有不少業務以外，公司還在開拓兩湖市場。
在湖南，三奧股份自稱在2011年5月份起與湖南21家地方廣電網絡公司簽訂了合同，從事了“湖南地區廣電NGB數字媒體傳輸平臺雙向改造項目，通過對湖南省廣電網絡的雙向改造，為湖南省廣電打造數字媒體互動平臺，便于湖南廣電運營商開展互動增值業務”。“2010年7月份，湖南省長株潭地區成為第一批融合試點地區。目前三網融合及廣電NGB建設尚處于起步發展階段，未來市場發展空間巨大。”然而，湖南廣電主管技術的負責人C先生的說法卻并非如此。
《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD)：湖南廣電的雙向改造是怎么進行的？
C先生：我們這邊是由集團拿出一個整體的規劃，完整的系統。定一個采購設備選型的范圍，比如主機設備、線路什么的，然后由子公司自己采購。
NBD：雙向改造的具體工程也是讓別人做嗎？
C先生：主要是購買設備，安裝什么的大多都是我們自己做。這些不存在什么難度。子公司自己的員工就能夠做。
NBD：縣里面也是自己安裝？
C先生：縣里面自己做得多一點。
NBD：湖南這邊不是招標的形式嗎？
C先生：目前不是。我們剛剛把下面地縣級子公司的少數股東股權收上來嘛，以前沒有這個條件，以后決定集中招標。
NBD：福建的三奧股份在這邊有業務嗎？
C先生：我們這塊已經選型完了，他跟我接觸太晚了一些，沒有什么留給他的了。
NBD：三奧股份主要在湖南這邊做什么呢？
C先生：好像做了機頂盒，寬帶網什么的吧。
NBD：三奧是代理性質的，還是自己生產？
C先生：應該是分銷商吧。接觸不是太多，我們雙向網改這塊大概有50多個廠家的產品。
NBD：您聽說過有些企業提前給供貨商墊資，然后再跟電視臺結算的模式嗎？
C先生：湖南這種情況不多，外省比較普遍吧。這也很正常，比如外國的設備要進口，別人都是現款現貨，不賒欠的。那么，你要做這個項目就要找個中間商，有中間人現款現付，然后中間人再向電視臺收款。代理這種模式很普遍的。
根據湖南廣電C先生的說法，湖南廣電的供應商多達50余家，三奧股份來湖南的時間已經很晚，未來也沒有什么業務留給三奧。隨著湖南廣電將旗下地縣級子公司收為全資子公司，湖南廣電的設備系統未來將集中采購，類似三奧股份這樣直接與各地縣子公司簽合同的情況將不復存在。
由此可見，三奧股份的“湖南未來市場發展空間巨大”根本不存在。
福州廣電：業績好主要靠“吹”
在三奧股份招股書中，2011年，三奧股份向福州廣播電視集團全資子公司福州廣播電視信息網絡中心銷售1805.7萬元，為公司第二大客戶。2010年和2011年，三奧股份還直接向福州廣播電視集團銷售了部分產品。
顯然，福州廣電是三奧股份最主要客戶之一。那么，福州廣電是如何看待這樣一家同城的供應商呢？
日前，《每日經濟新聞》記者來到位于福州城東的福州廣電中心，并與福州廣電一位對設備情況十分熟悉的管理人員A先生進行了交流。
在A先生的帶領下，記者見到了相關設備。據介紹，福州臺播出系統的服務器主要使用的是Omneon，采購商主要是北京的天視網訊。服務器周邊的設備模塊是哈里斯，電腦是戴爾。媒資(媒體資產管理系統)用的是成都索貝，非編(高清非編制作系統)用的中科大洋。
NBD：這些設備，是企業直接給電視臺供貨嗎？
A先生：一般不直接給我們供貨，相當于給中標公司供貨，從那個公司轉手過來。我不知道他們為什么不直接來投。但實際這個和他們直接過來投標是一樣的，后面這些東西都是他們直接過來做的。
NBD：會不會是因為直接和電視臺交易回款比較慢，找個中間商直接就可以收回貨款？
A先生：對，產品給了這些公司，就必須全款打過去。而我們至少是一半一半，尾款是一年。所以對于設備供貨商來講，貨出去、錢回來更好。
NBD：聽說福州有個公司叫三奧，也做這個中間商的事情？
A先生：三奧？三奧是中間商。他不是馬上上市嗎？三奧更喜歡做這個，他為了業績。
NBD：那讓三奧參與進來，難道不會影響項目質量嗎？
A先生：如果找三奧做中間商，建議只找三奧做皮包公司。其他的所有的安裝什么的都不要找他。你指定誰來裝。他們沒有這個能力做系統集成。
NBD：那相當于三奧就是一個中間商？
A先生：就是中間商，出錢、拿合同。
NBD：那三奧賺什么錢呢？
A先生：三奧他為了上市圈錢，不賺錢他也做。
NBD：設備硬件不是三奧生產的，這個或許不用擔心。但后續的安裝什么的？
A先生：你可以跟三奧說指定誰來做系統集成，三奧就不用管了。三奧我們也中過，當時我們就說系統集成你讓誰來做。他們沒有這個能力做系統集成的。所以你讓他們給你們出方案什么的，不太靠譜。你讓三奧給你出方案，最后漏洞百出，會很不滿意的。三奧號稱業績有多好多好，我們業內都知道，全是吹出來的。當中間商弄出來的。
NBD：像這樣的企業也能上市？
A先生：包裝嘛。有這個合同嘛。合同上又沒有寫不是三奧做的。
NBD：三奧可以說客戶是福建臺、福州臺，但他進貨還是要從別的公司進貨吧？
A先生：他可以說自己是系統集成商啊。他把報表做得很漂亮。
NBD：做服務或系統集成這塊，似乎與直接賣設備相比有些虛？
A先生：就是因為虛一點他才能包裝上市，說自己技術含量很高，系統能力多好多好，做了多少個。其實狗屁啊。全是吹的。他根本沒有集成的能力。NBD：包裝業績那不是要用很多錢？
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