投資秀
美麗說：投資即是投人
你有用過“美麗說”嗎，覺得怎么樣？
一提到去年11月紀(jì)源領(lǐng)投的美麗說，符績勛的第一句話便是“用戶調(diào)查”。在得到肯定答案后，他呵呵笑了，“以前，女孩們可能要買本雜志才能了解時尚資訊，學(xué)習(xí)穿衣打扮，美麗說取代了這個過程。”
其實，之所以投資美麗說，符績勛是看好了創(chuàng)始人徐易容。
“去哪兒的創(chuàng)始人莊辰超算是徐易容的一個天使投資人，我們是通過莊辰超認(rèn)識徐易容的，很早的時候就認(rèn)識了。”符績勛說，當(dāng)徐易容做了美麗說后，他記得有一次在去哪兒的辦公室外面一間咖啡廳里，和徐易容碰頭聊聊。但是，自謙“覺得自己比較慢”的符績勛當(dāng)時并沒想清楚美麗說是一個什么樣的生意。當(dāng)然，那時美麗說才剛開始做，紀(jì)源一般不太做A輪投資。后來的消息是，藍(lán)馳、紅杉投了美麗說。
盡管如此，紀(jì)源的同事與徐易容還是保持著密切聯(lián)系和互動。“我們覺得徐易容作為創(chuàng)業(yè)者很不錯，就一直比較關(guān)注他。”符績勛說，對美麗說經(jīng)過一段時間的了解，他的感覺是產(chǎn)品、模式都很新穎，當(dāng)時機(jī)適合，紀(jì)源愿意和美麗說一塊合作。
于是，去年11月，美麗說的第三輪投資，就是由紀(jì)源領(lǐng)投的。“美麗說不是電商，不賣任何衣服、鞋子，它只告訴你哪里可以找到這樣的衣服鞋子，是電商的一個社區(qū)接口。”符績勛說，它取代的是雜志、逛街找衣服，幫助女孩發(fā)現(xiàn)潮流、穿衣打扮，它的價值在這里。
踩準(zhǔn)父母心的紅黃藍(lán)
去年9月，紀(jì)源以2000萬美金投資了早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)。
符績勛如今已是三位孩子的父親，他對紅黃藍(lán)這個項目，不僅愿意從大環(huán)境來談，“在亞洲國家，中國也好，韓國、日本也好，對孩子教育的文化都很相似，非常看重教育。”而且，也樂于以一位父親身份來說說望子成龍心態(tài)之下，催生的這門早教生意。
他說，現(xiàn)在獨生子女眾多，家長對兒女的教育非常看重，尤其是早教，即小孩上學(xué)之前的這段時間里，3-6歲，需求很大，父母都希望小孩不輸在起跑線上，能夠先多學(xué)一點，起步比別人高一點，都是這個心態(tài)。“我自己，也是一樣的想法。”這個市場無疑是巨大的。
中國的早教領(lǐng)域，符績勛的評價是，“還是一個凌亂分散、碎片化的市場。”他解釋說，做的人非常多，各種各樣的早教、幼兒園應(yīng)接不暇，但缺乏好品牌，從內(nèi)容、服務(wù)、質(zhì)量以及管理“存在很大的提升空間。”
不過，在符績勛看來，紅黃藍(lán)卻不一樣。“紅黃藍(lán)的模式核心是親子園與幼兒園互動發(fā)展，與其他的早教品牌形成差異化。。”
紅黃藍(lán)是最早“嘗鮮”0-3歲的早教機(jī)構(gòu)之一，通過直營 連鎖的方式在全國建立了多家門店，2003年，它還將品牌延伸至面向3-6歲兒童的幼兒園市場，成為國內(nèi)首家同時擁有親子園和幼兒園兩大業(yè)務(wù)體系的教育機(jī)構(gòu)。
碧生源：平臺渠道得人心
在符績勛看來，城市化消費中的清潔能源、節(jié)能環(huán)保和健康消費是紀(jì)源比較明確的兩個領(lǐng)域。前者是中國的現(xiàn)實“國情”，在經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，國內(nèi)對如何處理節(jié)能減排等的需求越來越大；后者更無須多說，健康消費是所有人基本的剛性需求。
在健康消費里，碧生源是符績勛津津樂道的一個案例。他在很多場合都說，碧生源最讓自己看好的地方有兩點，一是袋泡茶是平臺，茶包里可以放不同的茶葉，這意味著碧生源還有很多空間，會有一系列產(chǎn)品，是其核心和平臺；二是碧生源已用一兩個核心產(chǎn)品打開了渠道，此渠道可被其他產(chǎn)品平移借用。
其實，紀(jì)源資本投資碧生源的過程，可謂一波三折。
紀(jì)源的另一位合伙人卓福民和同事很早就關(guān)注碧生源這個項目，他們發(fā)現(xiàn)碧生源僅靠兩個產(chǎn)品：常潤茶和減肥茶，已做到了這兩個領(lǐng)域保健產(chǎn)品的行業(yè)第一名，而且其還擁有很強的營銷網(wǎng)絡(luò)，包括8萬多家藥店和超市。
因此，當(dāng)市場放出碧生源要融資的消息后，紀(jì)源馬上關(guān)注到了它。當(dāng)然，這樣的公司，也立刻吸引了一群VC和PE。在“主攻”碧生源的紀(jì)源團(tuán)隊里，卓福民和黃佩華都是有多年消費領(lǐng)域投資經(jīng)驗的老手，分別投資過光明乳業(yè)、一茶一坐等，而且卓福民曾在上海實業(yè)控股公司擔(dān)任CEO，有豐富的醫(yī)藥知識。
經(jīng)過一番折騰后，卓福民和黃佩華見到了碧生源創(chuàng)始人趙一弘。與其他同行們的談判法則不同，卓福民毫不客氣地指出了碧生源的弱點，他說碧生源最大的短板是研發(fā)，產(chǎn)品現(xiàn)在賣得好，那以后呢？同時，他把帶來的研發(fā)專家?guī)У搅粟w一弘的面前。憑借專業(yè)和考慮周全，紀(jì)源才與對投資人向來“挑剔”的趙一弘對上了眼。2009年9月，紀(jì)源資本投入1500萬美元注資碧生源。
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本文標(biāo)題：VC投資時機(jī)比價格更重要
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