“廣告平臺給開發者的價格是一毛錢一次點擊，廣告主則按照3塊錢或者5塊錢一次激活來給我，但是在轉化率低的情況下，我這么給下去，最終的成本可能是每次激活需要50塊錢，也就是我有500次點擊，給開發者50塊錢，我才能換來一次激活，從廣告主那拿到3塊錢或者5塊錢，我虧了10多倍。”
芒果移動廣告優化平臺CEO王江用一個不太美好的故事開場，講述了移動廣告的甜蜜與哀愁。
2010年，剛剛經歷過裝修網站創業失敗的王江發現了移動廣告的商機，2011年7月，芒果移動廣告優化平臺在經過半年的測試后上線，王江開始了和廣告平臺與開發者打交道的生涯。
廣告平臺到底站在誰那邊?
2011年移動互聯網苗頭初現，不久之后即迎來了野蠻生長的一年，當時擺在王江面前的有兩條路，一是移動廣告平臺，這成了后來大多數人的選擇，但是王江遇到了一個看似不太重要的問題：開發者和廣告主都希望通過更少的付出來換取更多回報，夾在中間的移動廣告平臺到底服務誰?
此前的失敗經歷告訴王江，一個公司如果搞不清楚到底服務誰，夾在中間難做人，最后誰也服務不好。于是他選擇了另一條路：廣告優化平臺。
2011到2012年，國內移動廣告平臺出現了井噴式增長，最多的時候有超過60家廣告平臺，不同的平臺廣告主各不相同，在不同的時段廣告報價呈波浪式變化，eCPM在波峰時，廣告平臺需要更多流量去沖擊更高收入，而波谷時流量則可能成為負擔，因為平臺需要給每一個流量(點擊)支付費用，而收入則寥寥無幾，就造成平臺虧損。
移動廣告優化平臺就是通過整合各個移動廣告平臺的資源，通過SDK的方式提供給開發者，開發者根據不同時段以及不同用戶群體來自行切換投放哪個平臺的廣告，以實現收益最大化。
廣告平臺對這樣的進入者懷有戒心，因為如果芒果通過廣告平臺整合獲取巨大流量后，如果自己推出廣告平臺，那么廣告平臺們就為他做了嫁衣。對此，王江解釋稱“我們是技術公司而不是廣告公司的基因，我們通過數據分析的方式告訴廣告平臺、廣告主和媒體什么樣的投放方式可以獲取更高的收益，無論我們現在有多大的流量，我們全是分到各個廣告平臺上，大家就開始放心我們做的事情。”
移動廣告洗牌：格局初定變數不大
相比起最多時候的60多家廣告平臺，在經過2012年的動蕩之后，目前國內移動廣告平臺剩下不超過40家，其中有穩定營收的屈指可數，根據芒果移動廣告平臺發布的數據，從開發者使用的熱門程度看，國內移動廣告平臺已經形成，多盟、安沃和艾德思奇的MobiSage把持前三，艾德爾(ader)、AdMob、力美、聚贏等平臺搶奪第二集團。
王江認為，目前國內移動廣告平臺格局未來可能還會有一些變化，但是基本已經穩定。
芒果移動廣告數據中心的數據顯示，除了Admob和InMobi包含英文廣告外，基本以中文廣告為主，其中也不乏一些創新業務的嘗鮮者，如專注地理位置廣告的Vpon，主推高度互動廣告的億動智道(smartMAD)，此外，坐擁巨大流量的騰訊的聚贏和百度移動廣告平臺也躋身第二集團。去年被央視曝光的有米、哇棒和贏告無線并未出現在前十的榜單中。
而國外移動廣告平臺中，Admob仍把持第一，快速成長的Millennial Media緊隨其后。
移動廣告癥結一：賺的都是圈內錢低轉化率致巨虧
從去年起，陸續有一些品牌廣告主進入了移動廣告領域，但是目前國內移動廣告仍然以APP互推為主，用王江的話說，賺的都是“圈里的錢”，而APP互投看似激活了整個行業，事實上在低轉化率之下，反而成為了行業發展的制肘。
王江透露，廣告主給廣告平臺很多是按照CPA給的，而平臺給開發者則是按照CPC分成——這種不對稱給廣告平臺本身帶來了巨大風險。
按照這種分成方式，廣告平臺每帶來一次下載或激活，廣告主給廣告平臺一塊錢或者幾塊錢，但是如果轉化率極低，一萬次點擊中一次下載都沒有，廣告主則不需要支付，而廣告平臺則要向開發者付錢，如果每次點擊是1毛錢，那么廣告平臺則需要為這1萬次點擊支付1000元，而實際收入則是0元——當然這是一種極端情況。
不過王江講述了一個真實案例：“前兩天我跟一個廣告平臺聊天，說今年不準備接應用互推的廣告了，因為巨虧，比如推一款很有名的瀏覽器的APP，我給開發者一毛錢一次點擊，廣告主則按照3塊錢或者5塊錢一次激活來給，但是在轉化率低的情況下，我這么給下去，最終的成本可能是每次激活需要50塊錢，也就是我有500次點擊，給開發者50塊錢，我才能換來一次激活，從廣告主那拿到3塊錢或者5塊錢，我虧了10多倍。”
“APP互推無非是你的錢倒到我的口袋里，你的錢倒到我的口袋里，廣告行業要做起來一定要品牌廣告進來。”王江說。
對品牌廣告主來說，一方面可以有CPC方式計費的展示廣告，一方面CPA的形式可以擴展為訪問網站、注冊、評分等，形式的多樣化和參與成本的降低可以提高轉化率，解決廣告平臺自身的虧損問題。
移動互聯網的潛力和規模顯而易見，但是目前品牌廣告主為什么沒有大規模進入?
“因為品牌廣告主尚未認識到移動廣告的價值。”王江說，“十年前互聯網廣告也是一樣的，廣告主逐步認可了它的價值，一個非主流媒體就逐漸成為了主流媒體。”
不過得益于互聯網行業的鋪墊，移動廣告被認可的過程要快很多。王江透露，2013年很多品牌廣告主的投放計劃是以5倍到10倍的層級增長，所以我們看到需求方和供給方開始匹配，但是目前相對來說國內供給方還是一個很大的市場。
移動廣告癥結二：形式不是問題，精準才是
目前移動廣告遭詬病的原因之一，就是Banner、彈出、通知等形式的廣告在開發者看來嚴重影響用戶體驗，但是在王江眼里，這并不是問題：“如果你最近正想買車，一個廣告跳出來跟你說在你附近的一個4S店里有這款車的免費試駕和優惠，你還會覺得這是廣告嗎?”
王江認為，基于位置的精準投放，第一受制于數據，第二受制于廣告主——并不是每個廣告主都需要LBS廣告，在缺乏品牌廣告主的情況下，很難做基于位置的廣告。“VPON就是專門做這個事情，但是它的填充率極低，因為廣告主很少，雖然eCPM很高，可以達到兩三倍，但是填充率極低，開發者最后發現雖然單價高，但是收益可能也就幾十塊錢，還要經過繁瑣的溝通和結款等過程，還不夠費勁的。”王江說。
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