口述：雷軍(小米公司董事長)
張穎(經緯中國管理合伙人)說，小米是一個近乎神話(創業故事)，我覺得壓力挺大的，我覺得小米僅僅是邁出了第一步。未來的風險和困難，還會很多。在這些年里面，有一句話，令我挺感動的，就是——只有死過三次的公司，才算真正成功，燒不死的鳥是鳳凰。(今天)我想跟大家交流的是，看起來很神話的小米背后并不神話的一些東西。
你敢不敢投資你自己?
邵亦波、張穎(剛才)問我一個問題，說你為什么要創辦小米，為什么有這么大的熱忱來做小米，做小米你覺得最大的風險是什么?
其實我覺得下定決心做小米，不是一件容易的事情，我其實焦慮過很多的事情。比如說我要去做手機，我以前從來沒有做過手機，有誰相信我可以做手機?有誰愿意跟我一起去做手機?有哪個投資者愿意把錢給我去做手機?這是我無比焦慮的一個問題。
我覺得我甚至沒有勇氣跟張穎去說，‘我打算自己做手機’。可能大家低估了這個心理壓力。因為我(也)是一個投資者，再創業的投資者失敗概率和第一次創業是一樣的。(很多人以為我們)比別人有更多的經驗，往往這些經驗，鬧不好都是陷阱。
我可能比很多創業者幸運，因為我曾經有過幾次成功的創業，可能有一點點起步的錢，(這)是我的優勢。我自己也是投資者，我在想，我愿不愿意投資我自己?如果我自己都沒有勇氣的話，我怎么說服張穎，說服所有潛在的投資者。在這個問題(上)，我們剛創業的時候，還是匯聚了業內非常牛的一群人(14個)，包括像林斌-當時是谷歌研究院的副院長。
(有做手機這個)瘋狂的想法的時候，我在想，什么樣的價錢，能讓投資者有足夠的興趣投資我，我琢磨了很久。我也是一個創業者，我也希望被認可，我也希望公司看起來價值挺高，好幫助我去忽悠跟我一起創業的員工。
我考慮了很久。所以在第一輪融資的時候，我跟投資者開的條件是，我(要)融的錢，我自己，或者我們幾個合伙人，掏一半。(最后，A輪融資)我們給投資者開的價錢是作價兩千萬美金，融五百萬美金，我們自己掏一半。這個作價，應該表達了我自己一個非常不一樣的心態。
當我拿出這樣的條件后，遇到的第一個投資者是晨興創投的劉芹，他給了我極大的鼓舞。其實我在去之前，已經跟劉芹說，能不能不問我(關于手機的)問題，因為你問的問題，我一個也不知道，如果我說知道，一定是騙你的。到了晨興的辦公室，劉芹請我們幾個人坐下，一人上了一杯菊花茶，問的第一個問題是：你們三個，一個來自微軟，一個來自谷歌，一個來自金山，整個土洋結合，怎么合作?
第二個問題是：你們怎么看待創業?
反正我們聊了一個半小時，我們就選擇了，壓根沒有聊過我們要做的事情。
當然，后來我們跟很多人交流的時候，發現五百萬美金做手機，實在是太少了，做手機如果沒有幾億美金的心理打算，最好不要碰，它還真的是一個高風險和高資金量的行業。
(后來)我們(跟劉芹)說，(第一輪)可能需要一千萬美金，我們幾個合伙人愿意自己掏五百萬美金，你們有沒有可能把價錢再提高一點?最后A輪融資作價兩千五百萬美金，我們自己掏了500萬美金。
再創業做不好的核心原因是心態
你一定要說服你自己，說服大家，甚至真的看好你自己，而且在風險很大的時候，你愿不愿意投資自己。有了這樣的決心以后，我要克服的東西是什么呢?我要克服再創業的最大的風險是心態。
我認為，再創業做不好的核心原因是心態——急于求成，覺得自己什么都懂，覺得自己很厲害。我是把心放到什么都不懂的狀態來創業。我跟我自己說，偷偷的干個小米，干成了咱就干，干不成了，咱就不承認。沒有放大去看我創業的話，也許我還能看，如果放大天天問我干怎么樣，我覺得壓力會很大。
小米在初期的一年半(里)，我們是不允許任何人講小米是雷軍創辦的，我們沒有發過任何新聞稿，拒絕接受任何采訪。當時我的觀點就是，我們應該把所有的經歷都集中在把產品做好。沒有外部干擾的時候，你可能更純粹。我們不允許付任何推廣費，我想知道一個產品，真實的情況下，(用戶)到底是一個什么樣的反應。
我們就抱著這樣一個心態去做產品，第一個產品叫MIUI。MIUI這個ROM的壓力是什么呢，是刷到手機以后，有技術難度，不是一般的用戶能用的。(剛開始)兩個多月我們只找到100個用戶。作為一家互聯網公司這是很寒磣的。
(你想想)我們懷抱著這么偉大的夢想，找了超牛的一群人，還融了一千萬美金，還干了好幾個月，出來以后，我們的產品只有一百個人用。我相信我一定是這里(早期)用戶量最少的公司。為了感激這一百個人，我們把這一百個人的名字，寫到了啟動畫面里，一啟動大家就能看到這一百個人名字，并且我們當時把這一百個人名字，全部加到我們的通訊錄里。當時我們人不多，二三十個人，我們每一個人跟他們都認識。并且我們每個人都想聽他們的意見。然后我們沒有廣告費，沒有推廣渠道，沒有資源，甚至是保密的。在這種情況下，我們怎么做呢，我們把所有的心血花在產品上，花在用戶上，跟用戶溝通。
奇跡發生了，第一個星期一百人，第二個星期兩百人，第三個星期四百人，第五個星期八百人，我們就是這樣一點點成長起來，前不久，我們過了一千五百萬用戶。
我想用這個結果來跟大家說明一個什么問題呢?
很多人夸我們互聯網營銷專業，夸雷軍真能炒作，但我真的想跟大家說的事情是，我們從來不認為營銷是(最重要的)事情，我們認為最好的營銷，就是做好產品，做好服務。如果你真的把這件事情做好了，其實其他一切(水到渠成)，這就是我們今天的觀點。
你真的把產品做好了嗎?
大家(會)說，我產品已經做好了，我怎么沒有用戶?這里，我要跟大家再說兩個小問題：第一，你真的把產品做好了嗎?
在上周禮拜二，我們辦了一個米粉節，我講了大概一個小時四十分鐘，我給大家介紹了一下MIUI。其中給大家介紹了一個小細節，比如說找一張壁紙，為MIUI找一張壁紙，我們看了接近一百萬張照片，我們甚至開辦了一個軟件，挑選壁紙。然后發現找一張好壁紙很難很難，因為在好的壁紙是要放到鎖屏里面好看，放到壁紙里跟圖表不打架，還要有意義，有細節，還要90%人喜歡，沒有人反對、反感。
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本文標題：雷軍自述：小米神話背后一些不神話的東西
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