曾經(jīng)掀起3Q大戰(zhàn)轟動互聯(lián)網(wǎng)圈的兩位主角——奇虎360和騰訊，在5月20日這一天，分別搭檔華遠地產(chǎn)和方興地產(chǎn)，發(fā)布其智能家居戰(zhàn)略，甚至連“智慧家”的主題也撞車了。
偶然的背后隱藏著必然。去年以來，從營銷到物業(yè)再到智能家居，房企與互聯(lián)網(wǎng)的合作越來越廣泛，房企忙著去化不介意多一個噱頭，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遍地撒網(wǎng)，新一輪的爭搶已經(jīng)開始。
“你看現(xiàn)在中國所有做智能家居的公司，都是在一個小圈子炒得熱，你買我的產(chǎn)品，我買你的產(chǎn)品，回來做測試。哪些產(chǎn)品真正在家能用起來呢?”360公司董事長周鴻祎點破玄機，而與房企合作，可以感知小區(qū)住戶的使用規(guī)律甚至更龐大的消費習(xí)慣數(shù)據(jù)，這里才有想象空間。
單點突破
奇虎360和華遠地產(chǎn)的合作，要從周鴻祎和任志強的私交開始。這兩位各自領(lǐng)域的大佬，經(jīng)常共同出席一些會議，捧場砸場之余，也惦記自家生意。奇虎360正開發(fā)著智能家居硬件產(chǎn)品，任志強雖從華遠地產(chǎn)董事長位置上退休，但卻一直關(guān)心著華遠地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)實驗。合作因此產(chǎn)生。
2014年，華遠地產(chǎn)實現(xiàn)開復(fù)工面積232.5萬平方米，但很多業(yè)主和顧客的居住需求，卻難以很好滿足。華遠地產(chǎn)希望通過科技產(chǎn)品滿足客戶的多元化需求，這就需要合作方的名單里，有一家知名的高科技公司。當(dāng)然，360也需要房地產(chǎn)商作為平臺，尋找客戶大量潛在需求。
不到兩個月，雙方派出的團隊便達成協(xié)議。技術(shù)問題由奇虎360解決，實物交接給有完善物業(yè)支持的華遠地產(chǎn)。理念也基本達成一致，先有產(chǎn)品，做實驗。
周鴻祎主張單點突破，反對看似宏觀和戰(zhàn)略性的布局，他認為，想撬動市場和用戶，一定要通過真實產(chǎn)品解決用戶的痛點剛需。
這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通行的邏輯，譬如手機銷量排名國內(nèi)智能手機第一的小米，也和正榮集團在蘇州試點智能家居樣板房。
小米目前已投資39家生態(tài)鏈企業(yè)，涵蓋移動電源、手環(huán)、路由器等。小米智能家居市場運營總監(jiān)李琦稱，除了小米手機、電視和路由器，智能家居產(chǎn)品還有智能燈泡、智能插座、空氣凈化器以及門磁和安防，全配套智能產(chǎn)品估計1500元左右，小米更打出“做買得起的第一個智能家庭”的口號。
周鴻祎自稱“紅衣小炮”。他不點名地調(diào)侃：家里安裝智能燈泡，用手機遙控?zé)襞菘梢宰兓?6000種顏色，這種需求僅有極少數(shù)人有。前段時間，一家做空氣炸鍋的企業(yè)來尋求合作，宣稱人在辦公室遠程把菜譜按下，等回家炸雞就做好了。周反問，雞怎么放進去?智能家居不能只秀科技。
在智能家居需求的解決方案上，奇虎360不是滿足所有需求，而是主要瞄準(zhǔn)在家里居住時間最多的老人和孩子。
奇虎360官網(wǎng)的智能硬件共有路由器、兒童智能手表、智能攝像機等5種產(chǎn)品。“已經(jīng)拿出套裝，四五個產(chǎn)品。未來一年很有可能是四五十個產(chǎn)品，最后組成智能家居的統(tǒng)一方案。”
周鴻祎描述，智能攝像機可以放在客廳或臥室。經(jīng)常加班工作的人，任何時候掏出手機，連接攝像機就可以實時看到家里的景象，父母是否正常起居，孩子是否睡著了，寵物是否調(diào)皮。按下按鈕還可以和家人通話。“我家有兩個孩子，攝像機每天會拍他們生活的50張照片發(fā)給我，自動形成了一個相冊”。
雙方的合作，在產(chǎn)品端將呈現(xiàn)出四種層次：第一，可穿戴產(chǎn)品，奇虎360設(shè)計老人手表和兒童手表，可以打電話、定位，佩戴可以防止走丟。就連尿布也可加儀器，粗心家長第一時間接到提醒，尿布濕了;第二，家是最小的活動單位，將會安裝路由器、智能音響、攝像機等硬件;第三，家人在社區(qū)活動，可享受免費安全的Wi-Fi，有設(shè)備可記錄家人活動，防止意外;第四，以每個小區(qū)為核心，周邊的生活服務(wù)全部可通過平臺提供。
試了第一步，才知道第二步
目前，奇虎360的老人智能手表、路由器、攝像機等智能家居已經(jīng)落地長沙華遠華中心，除了展開360智能硬件產(chǎn)品應(yīng)用，這里還將進行智能平臺搭建。
奇虎360產(chǎn)品今后將在華遠地產(chǎn)其他項目推開。不過，任志強透露，之前華遠地產(chǎn)和小米公司也在談合作，未來可能不只和奇虎360一家公司合作，誰的產(chǎn)品好華遠就找誰。
周鴻祎接招對前來為任志強站臺的潘石屹說：“很多房地產(chǎn)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)合作，小潘也著急。不能跟一家合作，所以我也跟你合作。”
開放的精神下，互聯(lián)網(wǎng)和房企的合作有了更多可能性。譬如，方興在和騰訊合作之前，就曾和阿里巴巴聯(lián)手賣房。小米在和正榮合作前，與華潤、銀城地產(chǎn)已經(jīng)有過合作。
在城市選擇上，落子蘇州，小米有著兩方面考慮：蘇州米粉同城會活躍，數(shù)量大;蘇州正榮項目為80-130平方米的中小戶型，和小米匹配度高。按照小米的計劃，小米智能家居會陸續(xù)覆蓋全國15個城市。2015年計劃和20家地產(chǎn)商合作，輻射20個城市、10萬戶家庭。到2016年，全國會有接近100個項目都設(shè)置有小米的智能家居。沿海城市將是重要的戰(zhàn)略地區(qū)。
從華潤開始，到南京銀城再到正榮，小米已談過30多家房企。李琦介紹，很多地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，決策快非常重要。去年9-10月份有2-3家央企，品牌好、合作意向強，但是和小米的溝通是以月為單位，推動很多事非常慢，結(jié)果就導(dǎo)致了小米和銀城率先嘗試。“雙方合作里我們希望越快越好，或者說只有試了第一步，才知道第二步是什么”。
小米科技副總裁唐沐稱，未來小米希望選擇的合作業(yè)態(tài)形式多一些，像大戶型和商業(yè)街區(qū)里選擇相對匹配度比較高的，會每種類型里跟一個地產(chǎn)商合作。
想象空間
任志強的好友、首創(chuàng)置業(yè)董事長劉曉光曾勸過任志強，不僅要聽周鴻祎的，還得聽聽別家怎么說，只聽周鴻祎肯定是賣產(chǎn)品。任志強認為，這確實是一個問題。
短期來看，和房企的快速合作，確實能對互聯(lián)網(wǎng)公司的硬件銷量發(fā)揮作用。但是奇虎360和小米卻站出來擺擺手說，不太在意賣產(chǎn)品。奇虎360稱現(xiàn)在都按成本價，不愁賣。小米則稱，整個小米網(wǎng)銷售量每個月都是幾十萬件的量級。
互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要跟地產(chǎn)商合作?
周鴻祎說了兩層含義。單純賣智能家居的生意是不存在的，現(xiàn)在奇虎360賣智能家居都是按硬件成本價賣。但對房企而言，要找互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品建立互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)模式。收取物業(yè)費，賣房也賺錢，完全可以補貼硬件成本，甚至智能家居免費化。而智能家居如果能給用戶帶來出色體驗，又有物業(yè)人員上門安裝，對智能家居的普及和推廣特別有利。
第二層含義是，周鴻祎想通過與房企的合作產(chǎn)品，看看小區(qū)住戶的感知情況。這也是他一直游說華遠，從一些單品、從老人孩子需求開始實驗的原因。傳統(tǒng)賣硬件是一次性消費，但如果住戶用攝像頭手表的習(xí)慣，通過社區(qū)平臺獲悉，未來有很多想象空間。
李琦稱，小米看中地產(chǎn)商的樓盤以及背后的數(shù)據(jù)。比如，蘇州項目樓盤里有1000戶業(yè)主，每個家庭有不同的使用習(xí)慣。小米智能家居做得越多，能拿到的以家庭為單位的數(shù)據(jù)就越多。譬如，一個小區(qū)里用戶平均上班下班幾點，幾點睡覺，空氣凈化器會打開多少次，PM2.5值超過多少時會打開，小米會進行研究。
這些數(shù)據(jù)，在未來的盈利模型，比如聯(lián)合研發(fā)O2O社區(qū)服務(wù)，都可能用到。“我們判斷沿海城市家庭數(shù)量1億家，假設(shè)有一天，我們產(chǎn)品在軟件端增值服務(wù)每戶每年消費1000元，那就是1000億的市場。”李琦說。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不會去做房地產(chǎn)的生意，這點雷軍再三強調(diào)過。但產(chǎn)生在社區(qū)里的種種需求，卻是一塊讓房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)垂涎的蛋糕。
有了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)支持，房企的平臺構(gòu)想則有望實現(xiàn)。華遠地產(chǎn)董事長孫譽晏講述，華遠將利用和奇虎360的合作，搭建一個互聯(lián)網(wǎng)虛擬平臺，讓住戶足不出戶享受到各種服務(wù)。這個平臺既有社區(qū)APP，也有Wi-Fi系統(tǒng)搭建，這個過程中360保證線上安全性。同時，還著手研發(fā)建立新型社區(qū)和家庭智能管理系統(tǒng)，根據(jù)具體需要引進保險公司合作。
出于對智能家居及社區(qū)服務(wù)的看好，任志強、華遠地產(chǎn)和奇虎360三方還將組織一個創(chuàng)投基金。
回頭再看方興和正榮。方興提出“智慧住區(qū)”，涵蓋智慧家居、智慧社區(qū)和智慧工程。智慧家居包括感應(yīng)、物聯(lián)、魔鏡、健康、安全、娛樂、照明、控制八大系統(tǒng)，智慧社區(qū)則有互聯(lián)通行、移動支付、智慧物業(yè)。
正榮的戰(zhàn)略里，除了智能家居，還將探索包括社區(qū)醫(yī)療、社區(qū)O2O、社區(qū)教育、社區(qū)金融等領(lǐng)域。
房企立足于提高社區(qū)服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，一旦發(fā)現(xiàn)并用好技術(shù)，漫長的產(chǎn)業(yè)鏈條里，諸多客戶的精準(zhǔn)需求都會冒出來，這也是白銀時代提升生存能力的重要法門。而互聯(lián)網(wǎng)減少交易流程和成本，注重用戶體驗的原則，是對房企最有價值的部分。
雙方合作會組織實驗，實驗存在失敗的風(fēng)險，任志強說，目前房地產(chǎn)行業(yè)還沒有受到互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，大多數(shù)企業(yè)是把互聯(lián)網(wǎng)作為行業(yè)延伸、補充，或者當(dāng)工具。但實際上，僅僅依賴于傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)做法不行，通過互聯(lián)網(wǎng)改造現(xiàn)有傳統(tǒng)行業(yè)的不足，能為客戶提供更有價值產(chǎn)品的時候，客戶才會忠誠于產(chǎn)品。華遠地產(chǎn)希望奇虎360為傳統(tǒng)行業(yè)的改造提供模式。
將來，可以設(shè)想這樣的場景：老人在小區(qū)碰到問題只要對著智能手表說句話，物業(yè)公司的人就會趕來。家里斷了煤氣，物業(yè)公司遠程就能把煤氣充上。
要實現(xiàn)這些暢想，除了硬件技術(shù)，還需物業(yè)平臺和支付手段的升級。周鴻祎說，這是最后我們幻想的場景，但顯然不是一夜之間能做出來的。
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本文標(biāo)題：智能家居魔力背后 互聯(lián)網(wǎng)撞車也要傍房企？
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