國慶節假日期間，國內不同城市的十數個抖音達人興致盎然地奔赴到當地所在的佳歌集成灶專賣店，以各自獨有的視頻風格為佳歌集成灶產品推薦，為門店打call。
這是由佳歌組織的“抖音達人探店”的促銷活動。活動以國慶黃金周為主要節點，通過本地抖音博主的視頻宣發完成門店和品牌的推廣。
在佳歌達成了3年開500家門店，參加全國性的三大行業展會，贊助綜藝《生活真美好》，開展首屆808超級品牌日等成績后，再次解鎖了“抖音探店營銷資深玩家”的新成就。單從營銷層面來看，佳歌集成灶的2021年是妥妥的豐收年;而招商與銷售規模的雙線高增長更加印證了這一點。
不過雖然佳歌今年各方面表現均有靚眼之處，但仍要面對行業分化和馬太效應持續作用對腰尾部品牌生存空間的擠壓。市場機遇很大，企業挑戰很多。
置于這種背景下再來看此次“抖音達人探店”的活動，就不難發現佳歌在終端落地策略上的靈活轉變。
以門店為單位,精準輻射用戶群體
從10月1日到10月7日，包括“永城美食”、“臨沂探店小分隊”、“小小琳鐺啷”等在內的多位抖音短視頻博主完成了在當地佳歌集成灶門店的探館以及視頻的發布。平臺累計觀看量達數十萬，累計點贊量數萬，評論上千條。
事實上，行業里由集成灶品牌邀請平臺達人探店的活動并不少見。一些頭部品牌也會在特定的時間節點上邀請明星大V入廠入店進行宣傳。但和其他品牌以百萬級博主為主要咖位，以品牌與產品宣傳為核心內容相比，佳歌此次組織的“達人探店”活動又呈現出的幾點明顯的不同。
第一，以當地門店為單位,重視專賣店的宣傳
這一次的系列宣傳視頻中，雖然風格各有特色，但內容上還是能看出統籌上的連貫性和一致性。其中一個重要的落腳點就是宣傳終端門店。佳歌這次不僅僅是為了品牌和產品的推廣，更重要的是利用達人帶有的影響力為當地門店引流，幫助門店增加知名度和成單量。
第二，小切口出擊,精準服務用戶群體
從本次活動邀請的達人陣容來看，基本都是同城博主，他們的粉絲和影響力絕大多數都限定在當地城市和周邊商圈中。這也就更方便專賣門店的宣傳視頻能夠精準輻射到本地用戶群體，進而提高門店轉化率。
第三，內容接地氣更加喜聞樂見
在視頻內容上，好幾個“達人”采用方言配音，極富當地的文化氣息。而這樣做更容易增加視頻的親近感與代入感，為本地用戶所接受，增加門店在當地的認知度。
切中發展終端門店的主脈絡
眾所周知，行業分化在加速。一方面用戶認知、銷售規模不斷提高;另一方面，越來越多的品牌涌入，產品同質化嚴重，競爭激烈。在這種行業態勢下，佳歌迅速調整發展策略。
營銷層面，利用有限的資源投入“超級品牌日”、“生活真美好”等品牌IP塑造力強的項目上，建立用戶信任;充分結合新媒體時代的傳播特點，注重媒體流量資源覆蓋的精度和轉化率，從粗放式投放向精準投放轉變。而此次“抖音達人探店”的活動也可以看到這一策略的延續。
但無論營銷策略如何出眾，最終還是要落地終端門店上才有意義。尤其在當下“邊發展、邊洗牌”的行業趨勢下，企業原本“沖鋒式”的擴張模式已經慢慢不再適應市場，對于品牌來說，誰能在下一階段讓終端經銷商活得更好，讓終端門店銷量增加，誰才能突圍而出。
佳歌集成灶的策略切中了發展終端門店的主脈絡，明白線下門店數量不斷擴大的同時，還需要解決“專賣店”良性運營的關鍵矛盾，并不斷付出努力。
品牌上，佳歌進行營銷轉型，塑造品牌年輕化形象，打造“適合年輕人用的集成灶”等標簽。產品上，著重梳理產品線，革新原有布局上的劣勢，構建覆蓋高中低端的清晰產品矩陣，發揮產品優勢，實現不同分層用戶的精準對標。
渠道上做好線下服務與活動落地，利用平臺資源、產品品質，實現優勢互補，推動品牌與經銷商的共同發展。此次“抖音達人探店”的活動對于終端門店的直接宣傳更是可以明顯看出佳歌將繼續大力幫扶經銷商和終端門店。
國慶抖音達人探店是佳歌集成灶為終端門店引流嘗試的一次新玩法。與此同時，以“佳節鉅惠·蒸烤狂歡購”為主題，為期近一個月的佳歌蒸烤節活動也迎來了圓滿收官。這場線上線下相結合、全國數百家門店共同參與的活動大大推動了門店的發展，品牌的擴大。可以預見的是，未來佳歌將持續投入更多資源在終端門店上，幫助經銷商共同發展。
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