萬和電氣方面披露，申萬宏源、中融匯信、國華人壽等6家機構(gòu)在9月10日對其進行了調(diào)研。
雙方在本次調(diào)研中就數(shù)字化轉(zhuǎn)型、原材料漲價、出口業(yè)務(wù)及聘任新代言人等方面的情況進行了交流。
萬和電氣在調(diào)研中表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型為其帶來了渠道庫存降低、協(xié)同效率以及經(jīng)營和管理效益提升等和4個方面的好處。
對于聘任乒乓球運動員孫穎莎為品牌代言人，萬和電氣方面表示：“孫穎莎的身上自帶青澀與老成、天真與執(zhí)拗，兩者并存卻并不矛盾，勇敢和無畏、“莎氣藤藤”。公司選擇孫穎莎作為品牌代言人，是因為與其有著同樣的信念和拼勁，同樣躊躇滿志、未來可期�！�
本次調(diào)研的主要內(nèi)容如下：
1、問：從中報中看到公司通過官方商城布局線上新零售，官方商城合伙人數(shù)量新增一千多人，合計達 24,000 多人，另外還有寫到公司直播基地構(gòu)建9 個直播間，想了解一下今年上半年公司線上渠道的銷售占比和增速情況?
答：2021 年上半年度，線上渠道的銷售同比增長約為 41%，占主營業(yè)務(wù)比重約為19%。
2、問：公司在中報中寫到，公司與阿里云、釘釘簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托阿里實現(xiàn)營銷端和供應(yīng)鏈端數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動全國8000 多家B 端、15000 多個銷售網(wǎng)點的數(shù)字化，想請教一下這塊具體是什么樣形式的合作，以及這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型后對我們公司業(yè)務(wù)賦能情況是怎么樣的?就是說跟阿里的合作給我們公司帶來了什么好處?
答：目前公司正在積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中排頭兵就是營銷端。公司與阿里的合作主要是認同阿里的“五新戰(zhàn)略”及“中臺戰(zhàn)略”，我們將借助阿里云作為數(shù)字化基建，運用釘釘作為連接窗口，同時與阿里云重要戰(zhàn)略合作商云徙公司重構(gòu)公司級數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)內(nèi)外部的萬物互聯(lián)與價值鏈重構(gòu)。具體來說有以下4 個效益：
第一、基于釘釘實現(xiàn)5 個在線，即組織在線、溝通在線、協(xié)作在線、業(yè)務(wù)在線、生態(tài)在線。我們將新的營銷組織也拉到這個基座中來，推動包括內(nèi)部人員與外部合作伙伴(包括我們的導(dǎo)購、安裝師傅等)之間的全員在線，共筑生態(tài)圈與命運共同體，提升協(xié)同效率;
第二、通過數(shù)字營銷中臺，實現(xiàn)FBBC 的全渠道的一體化運營，并通過倉儲一盤貨，實現(xiàn)倉儲的統(tǒng)一管控降低渠道庫存;
第三、整合線上線下的流量，連接新的數(shù)字化形態(tài)的流量，并通過精準投放與運營，提升經(jīng)營效益;
第四、打通生產(chǎn)、訂單、庫存、倉儲、物流及服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，重構(gòu)商業(yè)模式，大幅提升管理效益。
3、問：上半年原材料漲價對公司的影響如何?我看到公司Q2單季度毛利率同比下降了近 10 個百分點，但是凈利率反而是提升了近6 個百分點，如何做到的?因為費用端我看到銷售費用只下降了8 個百分點
答：公司實行變動的銷售價格、銷售毛利率動態(tài)管理，當原材料價格波率動超3%時，將對工廠的銷售價格進行動態(tài)關(guān)聯(lián)調(diào)整，所以公司可以對原材料的波動進行很好的實時、動態(tài)管控。自2021 年4 月開始，線下渠道推行變革，將原銷售區(qū)域人員、經(jīng)銷商人員整合到 10 個銷售平臺下，實行合伙人制的新商業(yè)模式。公司對 10 個銷售平臺實行轉(zhuǎn)移價銷售，轉(zhuǎn)移價比原到岸價銷售約低 15%，所以 Q2 季度毛利率同比下降近10%。在轉(zhuǎn)移價以內(nèi)，公司對銷售毛利、費用率、利潤的管理能做到與預(yù)算要求的一致。
在新模式下，工廠將市場資源的使用、決策權(quán)下放給銷售平臺，讓在第一線聽得見炮火的人快速決策，讓各銷售平臺將重點聚焦于零售提升、分銷促進，回歸于市場動銷工作的基本面，形成市場的快速反應(yīng)體制。
4、問：從公司財報中看到公允價值變動凈收益增長了近 1 個億的金額，這塊對凈利潤的貢獻挺大，報告中有寫到是前海股權(quán)投資基金帶來的公允價值變動收益，想了解一下具體的情況?
答：公司其他非流動金融資產(chǎn)為持有的對前海股權(quán)投資基金(有限合伙)的投資。截止至2021 年6 月30 日，該項投資實繳投資成本為 1,500,000,000.00 元，累計分紅沖減投資成本為72,447,655.76元，累計公允價值變動為584,782,971.76元，期末公允價值為2,012,335,316.00 元。
5、問：公司上半年收入增長35%的情況下銷售費用大幅下滑34%的原因是?營銷費用的下滑是否對我們內(nèi)銷的品牌打造和后續(xù)的增長產(chǎn)生不利影響?
答：主要是公司在線下渠道推行渠道變革，在全國推行10 個銷售平臺，公司以轉(zhuǎn)移價的方式對銷售平臺進行銷售，同時將市場費用使用、決策權(quán)下放給銷售平臺，讓第一線的人快速決策。公司實際在投入市場的資源方面并沒有減少，在銷售平臺新模式下，將操盤人員與運營商人員形成利益統(tǒng)一體，通過對市場資源投入快速決策、投入精準度的把控，來減少資源的損耗、提升資源的使用效率。
6、問：展望下半年，我們對原材料以及我們自身毛利率變化趨勢的判斷是怎樣的?
答：展望2021 年下半年，結(jié)合宏觀環(huán)境及材料市場政策等因素影響，公司會持續(xù)推進降本工作，如規(guī)模增長帶來的人工、制造費率的下降，部分核心新品結(jié)構(gòu)、工藝的改進帶來的成本下降;另外，下半年公司將集中推出多款有差異化的中高端燃熱新品，預(yù)計會對銷售結(jié)構(gòu)和價格水平產(chǎn)生正向拉動效應(yīng);此外，公司2021 年4 月開始推進的線下商業(yè)模式變革已經(jīng)初見成效，全力以用戶和市場為導(dǎo)向，聚焦終端動銷和結(jié)構(gòu)改善，與高位成本對毛利率產(chǎn)生的不利影響形成對沖。
7、問：從中報中我們看到上半年出口情況非常好，收入增長48%，是上半年營收高增長的主要動力，但是我們也看到出口的毛利率下滑很多，10 個百分點，這一塊主要是受原材料和人民幣升值帶來的負面影響嗎?出口這種增收不增利的情況未來能否得到緩解?
答：公司的出口產(chǎn)品主要是給國外客戶OEM 代工產(chǎn)品，產(chǎn)品毛利較低，加上原材料價格波動與匯率波動的影響，對公司出口業(yè)務(wù)的利潤影響較大。公司目前通過開展外匯套期保值業(yè)務(wù)等手段來部分對沖匯率波動的影響，通過提升自身生產(chǎn)效率的方式對沖部分原材料的影響，同時發(fā)展有戰(zhàn)略意義的訂單、減少利潤低或沒有利潤的訂單、逐步改變出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多方面來改善出口業(yè)務(wù)增收不增利的情況。
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本文標題：萬和電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來4大好處，未來“莎氣藤藤”！
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