坦承走過彎路，在上海市場表現(xiàn)不佳
用指紋綁定銀行卡就能在特定POS機上完成刷卡消費，指付通業(yè)務(wù)在上海開展多年，但是并未掀起多大風浪，在第三方支付市場上被后起之秀的支付寶和拉卡拉搶盡風頭。近日，運營指付通業(yè)務(wù)的立佰趣科技公司宣布要進軍北京市場，這再次引起人們的關(guān)注和疑問：既然在上海表現(xiàn)平淡，去北京發(fā)展就能成功嗎?對此，指付通方面坦承，自己這7年走了彎路，北京市場的開拓或許會成為指付通再次出發(fā)的新起點。
長期入不敷出
7年前從上海起家的立佰趣科技公司，利用指紋支付的新模式吸引不少眼球。最初，指付通采用指紋刷卡享優(yōu)惠的方式來吸引用戶，第一批的刷指紋消費的折扣甚至一度抵到1元換購部分品牌的蛋糕和套餐，憑借巨大的優(yōu)惠幅度，指付通吸引來第一批用戶。記者從指付通公關(guān)主管處了解到，當時的操作模式是由立佰趣以5折甚至更低的折扣先行墊付資金給商家，用戶通過指付通到商家消費享受的是在墊付基礎(chǔ)上提高10%-20%的優(yōu)惠幅度，一旦商家把這筆款項返還給立佰趣，指付通就能賺取中間這10%至20%的折扣價差。
對此指付通方面承認，在當時很長一段時間內(nèi)，指付通都處于被動局面：用戶只在有優(yōu)惠的時候，才會去刷指付通，粘合度不高，而指付通只有通過不斷墊付才能拉動使用人群。困境之下，立佰趣之前幾年基本處于入不敷出的狀況。
北京是重新開始?
事實上，指付通在業(yè)界基本處于叫好不叫座的狀況，不少業(yè)內(nèi)人士對此的評價都是：非常有發(fā)展前景。電商獨立觀察員狄鐵城認為，與去年炒得火熱的手機支付相比，指付通沒有銀行與運營商利益角逐這一層發(fā)展阻力，只要圍繞銀行，就能形成產(chǎn)業(yè)鏈，相對簡單。從技術(shù)上說，被仿造的可能性不斷減小，因此，它的發(fā)展前景具有相當潛力，但在市場上，指付通一直無法行形成氣候。有專家認為，問題還是在于產(chǎn)業(yè)鏈無法形成合力。
對于指付通此次的北京市場的試水，被不少人看成是第二次出發(fā)。“如拉卡拉這樣的公司都設(shè)在北京，北京是各大銀行總部所在地，這方面優(yōu)勢突出。”在業(yè)界人士看來，對于第三方支付來說，他們要做的就是推廣，比如利用銀行資源進行推廣。有的專家甚至指出對指付通而言，或許一開始就在北京推廣 ，效果會更好一些。
對于這種說法，立佰趣公司表示認同，公關(guān)主管費先生介紹說，公司這一次在之前遭遇的推廣難和資金回攏乏力上采取了相應(yīng)措施，最為主要的是推出以全國銀行卡收單支付平臺為基礎(chǔ)的“指財通”線上電子儲值卡發(fā)售平臺。“通過這一結(jié)算平臺，代理商將同時獲得‘指財通’及‘指付通’二個平臺的代理權(quán)，并可獲得指財通平臺傭金和指付通交易手續(xù)費二塊利潤，提高代理商的積極性。”另一方面，立佰趣也將通過“出資經(jīng)營人”進一步推廣指付通的用戶使用范圍，由“出資經(jīng)營人”通過出資采購商戶發(fā)行的“電子儲值卡”，可授權(quán)給指付通用戶免費享受“電子儲值卡”優(yōu)惠折扣，“出資經(jīng)營人”的收益為指付通用戶享受優(yōu)惠后的實際消費價格與采購價格之間的價差。另外，為了加快資金回攏，指付通方面或還將在今年推出收單服務(wù)，在指紋支付的同時新增刷卡卡槽。
對于指付通新改革措施，業(yè)界仍持觀望態(tài)度：這樣的模式對于代理商的資金和推廣能力有一定的要求，最好能有一些地方政府資源或團購資源，以推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)。據(jù)了解，目前指付通在北京的項目的確尚未落地，仍處于尋找代理商階段。
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