日前，支付寶發(fā)布了醞釀已久的“支付寶錢包”業(yè)務，在原有支付功能的基礎上提供了聲波支付、超級轉賬等高級服務。用戶在手機上安裝該應用后，可以在手機上獲得類似錢包一般的功能與體驗。
當然，支付寶的野心并不僅僅滿足于個人用戶的手機界面上，近日有業(yè)內人士透露，支付寶正在與幾家知名終端企業(yè)洽談制造支付寶收款功能的POS機產品。隨后記者就向支付寶和終端企業(yè)進行求證，盡管雙方都未明確回應，但種種跡象表明，支付寶的這一步棋一定會走。
或用新技術 再添一把火
當兩部都安裝有支付寶應用的手機在WiFi保持暢通的情況下接近距離不超過30厘米時，按下“付費”，就能完成轉賬和付款。這種類似手機近場支付的模式是近期支付寶手機應用推出的新功能，值得注意的是，不僅僅是個人間的轉賬，在應用中同時還新增有“向商家收銀機付費”的選項，這也就意味著，不需要通過二維碼掃描，支付寶已經(jīng)有能力讓用戶通過這種類似手機刷卡的方式，完成商用支付。
一位來自支付業(yè)界的專業(yè)人士透露，“支付寶目前已經(jīng)與線下幾家知名終端企業(yè)洽談開發(fā)POS機配置支付寶收款功能的產品，預計在今年2季度投放市場，其中一家在滬又做終端又是第三方支付企業(yè)。如果產品順利，將為支付寶直接打開線下支付的核心通道，未來或許會引領并形成POS受理支付寶的新浪潮。”
雖然，記者在向支付寶和相關終端企業(yè)求證時，雙方都表示“并不清楚”。但在業(yè)內人士看來，無論是技術上，還是戰(zhàn)略考慮上，支付寶都極有可能去嘗試線下的POS受理。上海訊聯(lián)數(shù)據(jù)服務有限公司數(shù)據(jù)技術經(jīng)理寇向濤分析認為，從支付寶錢包最新添加的支付功能看，將這種技術植入POS終端是可行的，而且也不受現(xiàn)有政策的制約。“事實上，這種聲波支付的原理還是遠程支付，就是利用手機的聲音功能完成搜索找到受尋的終端，最終使用遠程支付完成付款。” 寇向濤認為，聲波支付相比二維碼成功率更高，也不需要在手機中植入芯片。無論從是否需要依托運營商、銀行，還是政策面上，這種線下支付的模式都不存在問題。
寇向濤所說的政策是指支付牌照。從2011年5月，支付寶從央行獲得了中國人民銀行頒發(fā)的非金融機構開展支付業(yè)務許可證(牌照)看，其許可的經(jīng)營業(yè)務類型包含：預付卡發(fā)行與受理(線上)、銀行卡收單、互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付、貨幣匯兌等。就目前的操作范圍看，即便是手機刷卡，支付寶也是在允許范圍內進行。
一位來自移動支付市場的業(yè)內人士認為，之前支付寶的二維碼模式是實現(xiàn)了線下的小額快速支付模式，而目前這種基于遠程支付的點對點支付方式將有助于實現(xiàn)大額的線下消費，“這種模式能幫助支付寶在減少硬件布設的前提下實現(xiàn)線下布局，基于支付寶現(xiàn)有的體制是最有可能實現(xiàn)的構想。”
解決布點難 向商戶市場進軍
早在2010年，支付寶就轟轟烈烈地做過用淘寶口碑會員卡綁定支付寶賬戶完成商家收款的嘗試，當時杭州數(shù)百家商家完成口碑卡POS的鋪設，用戶只需要在終端刷會員卡，就能完成付費。當時，支付寶已經(jīng)在考慮如何把線上的優(yōu)勢通過卡片轉移到線下，同時增加支付寶資金流動。
但最后還是慘淡收場。當時就有業(yè)內人士認為，口碑卡失敗的一個重要原因就是口碑卡的受理環(huán)境建設不到位，合作的商鋪后來大多采取了獨立發(fā)卡，導致口碑卡的商鋪鋪設和維護日益艱難。
這樣的老問題對于當下的支付寶是不是還難以跨越呢?移動支付業(yè)內人士劉志遠認為，在商鋪網(wǎng)點的推動上，支付寶的確是沒有銀聯(lián)商務這種老牌機構來得得心應手，“因為無論線下線上支付營銷人員都需要有個培養(yǎng)的過程。”而從聲波支付上線后遲遲未在商鋪推廣開來也印證了這種說法。記者從支付寶有關人員處了解到，支付寶錢包的“聲波付費”功能目前僅限于個人間的轉賬使用，而商用支付之所以沒有啟動還是因為“發(fā)展有困難”，“我們正在積極推廣線下的商戶。這個難度主要在聲波技術要求商戶終端必須安裝一套支付寶的研發(fā)系統(tǒng)，對聲波進行識別、解碼和認證。”
“因此與在商鋪鋪點有實力的收單方合作是一種最合理的出路。”據(jù)了解，支付寶目前在接洽的終端企業(yè)中，既做第三方又做收單的上海杉德就是其中一家。一位與杉德有過長期合作的業(yè)內人士表示：“目前上海收單市場上有杉德和銀聯(lián)商務各占據(jù)半壁江山。而且這種情況，只在上海，在杉德的經(jīng)營范圍中，包括了全家、好德這樣的連鎖超市，以及不少大型商城賣場。”這位人士表示，如果你想要在上海商鋪中快速鋪設網(wǎng)點，或者是與100多家銀行打通合作渠道，一般支付企業(yè)都會考慮去找杉德進行收單方面的合作。
至于雙方能否達成協(xié)議，這位人士表示尚未可知，“包括杉德在內的終端企業(yè)要考量改造POS機的成本，與支付寶合作所能產生的收益，這在短時間內無法完成。”
“從線上到線下，支付寶的主要目標還是中小企業(yè)。”寇向濤認為，“目前中國有中小商戶7千萬戶，但其中有POS機的只有300萬戶，這是一個很大的商機。”因此，與支付寶合作的無論是哪一家終端，都有可能會面臨同行的壓力，“畢竟對收單或第三方支付行業(yè)來說，支付寶一旦完成收單支付，他們也是受到?jīng)_擊最大的領域之一。”
記者手記
移動支付硝煙彌漫
在剛剛落幕的移動世界大會(MWC)上，亮點不僅僅是手機新品，移動支付也是眾人關注的焦點，Visa和萬事達在MWC上宣布了一系列的舉措。
在國內，移動支付的戰(zhàn)火也是越燒越猛。中國銀聯(lián)自不待言，三家通信運營商也都已經(jīng)表明態(tài)度，選擇NFC-SWP模式來大規(guī)模推廣自己的手機支付業(yè)務。而作為國內用戶數(shù)量最多、市場份額最大的第三方支付平臺，支付寶其實很早之前就已布局移動支付業(yè)務，不過之前都是以遠場支付業(yè)務為主，現(xiàn)在“支付寶錢包”模式的推出，表明支付寶逐鹿近場支付的意圖。
參與者越來越多，而且實力都很強大，市場的競爭硝煙日漸濃厚。同時，無論是運營商還是第三方支付企業(yè)，他們都面臨著更大的難題，那就是如何說服商家去接受自己，如何讓消費者去使用服務。實際上，現(xiàn)在很多人都感覺刷卡可能比使用移動支付產品還要容易一些。如何改變用戶這一感覺，這是大家面臨的共同難題，大家都在摸著石頭過河，所以在這一階段，這個試錯過程不知道盡頭何處，只有用戶能給出最終答案。
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本文標題：支付寶逆襲線下市場：POS機或裝收款功能
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