(樂購網專欄 作者：賈敬華)在第三方支付牌照新規出臺后，越來越多的傳統企業拿到了第三方支付牌照。一時間，第三方支付市場硝煙四起，競爭也不斷升級。在傳統企業相繼發力后，第三方支付市場的格局也悄然變化。
日前，易觀智庫發布的2012年第二季度《中國第三方支付市場季度監測》顯示，海航旗下新生支付二季度互聯網支付交易規模達到66億元，排名位居第八。這是傳統行業集團旗下第三方支付企業首次進入全國十強。新生支付的異軍突起，意味著第三方支付的市場格局即將大變臉。
新生支付的迅速崛起，恰好印證了易觀分析師的觀點：“傳統領域信息化、電子化程度日漸提速，這將是第三方支付的重大機遇，市場格局也將產生巨變。”不過，新生支付的崛起并非偶然，而是其精耕細作差異化戰略的必然結果。
作為一家以航空起家的傳統企業，新生支付面臨“跨界”的挑戰。要想在第三方支付市場站穩腳跟，必須將“傳統”與“互聯網”兩種基因進行完美融合，并將海航企業文化與互聯網文化深度融合，成為一家競爭力出色的第三方支付企業。在第三方支付產品同質化競爭的市場格局下，新生支付開拓了適合自己的一條經營之路。
誠然，諸如海航、蘇寧和百聯等大型企業在傳統領域有著得天獨厚的優勢，龐大的經濟實體，眾多的行業資源支持，這可以為第三方支付提供強大支持。事實上，很多傳統企業進軍第三方支付市場后，并沒有擺脫第三方支付產品同質化的魔咒。
具體來說，目前市場上的第三方支付產品，主要還是集中在網絡支付、預付卡和銀行卡收單這老三篇上。從產品的功能上來看，這些第三方支付產品大同小異，這是第三方支付企業難以發展的誘因所在。有鑒于此，從傳統企業殺入第三方支付市場的海航，推出了個性化的第三方支付產品，并構建了獨特的O2O商業模式。
據悉，新生支付互聯網支付平臺已經在電子商務、航空、物流等行業實現上千家優質商戶的接入;在線下，新生支付的預付卡——新生易卡也與海航旗下各大航空公司、分布全國的數百家酒店、超市、便利店、百貨商場等達成戰略合作，為消費者提供住宿、旅游、租車等一站式會員服務。
通過線上線下完備的支付體系系統，新生支付把過去分散在各個板塊的客戶信息數據整合新生支付平臺上，進行交叉營銷或精準營銷。不難看出，新生支付的新生易卡并不僅僅是一款單純的電子支付產品，還是一個加載了整合營銷的產品。既具備支付功能，又有營銷功能，這是新生易卡的價值所在，也是第三方支付產品的價值所在。
另一家進入第三方支付行業的錦江電商，在拿到第三方支付牌照后，以一體化戰略突圍。眾所周知，錦江集團下面不僅有錦江之星這個全國知名的經濟酒店，還有多家星級酒店及旅游線路。“錦江e卡通”是第三方支付平臺，加上錦江旅行(www.jinjiang.com)”和“錦江禮享”兩大平臺，一體化成為錦江旗下第三方支付平臺的亮點。
不難看出，與市場上專門的第三方支付產品相比，諸如新生支付這樣脫胎于傳統企業的第三方支付產品走出了一條差異化的競爭路線，這也是新生支付能夠異軍突起的原因所在。除新生易卡這一有核心競爭力的產品外，新生支付還針對物流市場推出了相應的第三方支付產品，開始走定制式支付解決方案的市場路線。
未來，第三方支付市場的競爭會更加激烈，準入門檻也會更高。雖說諸如新生支付這樣的傳統企業沒有更濃厚的互聯網底蘊，但背后眾多的資源支持和雄厚的資金實力，為傳統企業發力第三方支付創造了便利條件，這都成為第三方支付市場格局洗牌的誘因。
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本文標題：第三方支付平臺崛起的差異化之路
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