GrouponCEO安德魯梅森（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（張晉藝）北京時間6月4日消息，《華爾街日報》網絡版發表一篇改編自《Groupon史上最大的一筆交易》一書的文章，揭秘了2010年團購網站鼻祖Groupon拒絕谷歌(微博)60億美元收購提議的內幕。《Groupon史上最大的一筆交易》（Groupon's Biggest Deal Ever）一書由美國時尚雜志《Time Out》主編弗蘭克塞內特（Frank Sennett）撰寫，將于6月5日在美國出版上市。
以下為文章概要：
2010年秋天，谷歌向Groupon發出收購要約，希望以近60億美元收購這家團購鼻祖網站。Groupon是全球最快獲得10億美元營收的公司，以及僅次于Youtube的最快獲得10億美元估值的公司之一。
如果這筆收購交易完成，將成為互聯網歷史上最大的一筆收購案。
安德魯梅森（Andrew Mason），這個外表冷酷、內心精于計算的Groupon創始人兼CEO，在10月22日剛剛度過30歲的生日。幾天前，雅虎剛剛放棄對Groupon的收購提議。幾周后，谷歌接踵而至。
Groupon當時剛剛進入爆炸式增長的階段，這給谷歌帶來了很大的壓力，谷歌不得不一再提高收購價格。當時谷歌開出的價碼已經達到30億美元。但可能以更高價出售的前景仍在誘惑著Groupon的高層和風險投資者們。
11月22日，Groupon聯合創始人、董事長埃里克萊夫科夫斯基（Eric Lefkofsky）告訴時任首席運營官（COO）羅比所羅門（Rob Solomon）帶上幾件貼身衣物：因為他們要去加州與谷歌進行談判。當天下午，他們乘坐一架租賃來的直升飛機，從芝加哥中途機場起飛，來到了加州圣何塞市。
梅森當時距離從西北大學音樂系畢業已有7年時間。身高1米9、長相酷似喜劇演員戴恩庫克（Dane Cook）的他在硅谷可謂是鶴立雞群。只要不是在專心于解決工作問題的時候，他總是能夠憑借令人心暖的微笑化解哪怕是最刻薄的批評。不過，他極其注意保護自己的私生活和感情，有時甚至使向他匯報的員工覺得他冷酷無情。
萊夫科夫斯基此前已經成功帶領過幾家公司上市，其中最知名的如InnerWorkings和Echo Global Logistics，均是專注于幫助其他企業提高供應鏈效率。萊夫科夫斯基比梅森矮了半頭，健美的體型堪與次重量級拳擊手媲美。他是一個外形整潔、富有朝氣的42歲的中年人，擁有一雙黑色濃眉，永遠都戴著眼鏡，看起來有點像卸了妝的格魯喬馬克思（Groucho Marx）。
這次會議的基本內容就是雙方相互吹捧，不停地告訴對方這次合作將是多么成功。在對一些細節進行了解之后，萊夫科夫斯基、梅森和所羅門被邀請進入一間會議室，房間里放著一塊白板。他們與谷歌高管們足足談判了兩個多小時，最終達成了一個雙方都同意的價格：57.5億美元。這個價格足以使梅森和萊夫科夫斯基放心地回去向董事會匯報了。
到晚上9點鐘，梅森、萊夫科夫斯基和所羅門來到門羅帕克當地一家奢侈酒店Rosewood Sand Hill住下。這是一個令人眩暈的歷史性時刻。他們即將帶著這個令人咂舌的天價收購要約回到芝加哥總部。
只有一個巨大的障礙尚未解除：谷歌不愿意保證交易一定能夠成功。谷歌的確提出了高達8億美元的分手費，但如果反壟斷機構審查將這筆交易延遲1年至18個月時間，甚至有可能導致司法部介入，那將對Groupon造成嚴重打擊。在最壞的情況下，Groupon可能因此而停滯不前。
在上一次去加州的時候，梅森和萊夫科夫斯基向Groupon總部打了好幾個導致他們與董事會關系緊張的電話。這些對話都圍繞著一個簡單但極其難以回答的問題：誰會拒絕這種天價的交易，恐怕只有傻子吧？
Groupon破解了無數硅谷科技巨頭屢次嘗試但未能解決的難題：它與線下企業建立良好的關系，將他們搬到一個巨大的電子商務機器中，然后直接向全世界數以百萬計的消費者提供折扣交易。如果執行得當，這可能成為十年一遇的商業模式突破，或許能夠媲美亞馬遜上世紀90年代創立的在線零售大賣場的模式。
作為全球最大的科技公司，谷歌能夠為Groupon提供一些關鍵的優勢。如果將每日團購交易與谷歌的在線搜索產品相結合，能夠快速增加團購交易的受眾數量。而且谷歌在收購企業后令人尊敬的管理方式，例如對Youtube的收購，讓Groupon團隊相信，即使被收購以后，也可能以真正自主的業務單元模式運營，這也正是谷歌極力向Groupon推銷的誘惑之處之一。
也就是說，從理論上來說這個模式是可行的。但部分Groupon方面的關鍵人物，梅森也包括其中，總覺得Youtube當年出售給谷歌的時機過早。盡管谷歌為Groupon開出的價碼超過當年給Youtube的收購價的近4倍，Groupon團隊仍然無法擺脫出售時機過早的感覺。
隨著談判被拖延，大多數董事會成員都表示了對出售公司的支持。但也有幾個關鍵的聲音，如董事會成員凱文艾法西（Kevin Efrusy）對出售表示不同意見，他曾帶領Accel Partners對Facebook進行過投資，他認為Groupon應該嘗試自己發展。艾法西的支持者還包括董事會觀察員羅杰李（Roger Lee），羅杰李是風險投資公司Battery Ventures合伙人，同時也是Groupon的投資人。
在不到一年后的2011年下半年，Groupon的毛賬單收入實際上超過了每月4億美元。
2010年12月，做出決定的時刻到了。所羅門總是喜歡跟同事開玩笑說，如果他們拒絕了互聯網歷史上最大的一筆收購交易，他們要么最終成為全世界最大的傻瓜，要么成為全世界最牛逼的公司。
在最終的決策過程仍在進行中時，梅森邀請一名數據科學家尼丁薩馬（Nitin Sharma）來Groupon做了一場演示。薩馬對各種數據進行研究，做了令人咂舌的預測：如果Groupon充分優化數據流程，其規模可能將增長至如今的10倍還多。他強烈建議Groupon保持獨立。
到此時，所有人都開始打退堂鼓。萊夫科夫斯基是一個極其敏感的人，如果反壟斷機構將谷歌收購Groupon的交易擱置了18個月，那么這18個月對他將意味著18個月的夜不能寐。而現在這些新的預測支持了Groupon創始人的直覺：他們未來仍有極大的上升空間，Groupon的業務模式仍然有待開發。
在Groupon與雅虎和谷歌進行談判的6周里，這家公司的銷售收入飆升至每月近5000萬美元，是三個月之前的兩倍。
Groupon管理層開始盤算著，或許公司2011年營收能超過10億美元，甚至20億美元。很難預測收入曲線增長能有多陡。Groupon至今最成功的一筆團購交易是在2010年11月24日，當時Groupon以25美元出售價值50美元的禮品卡，獲得了超過1560萬美元的銷售收入（占Groupon當時所有累計銷售收入的2.5%）。Groupon高層對未來全國性擴張之后的強勁增長勢頭信心大增。
推薦閱讀
隨著3G移動互聯網絡的高速發展，智能手機普及程度越來越高，智能手機將成為引爆移動支付市場的新利器。國內最大線下支付公司，聯想控股成員企業拉卡拉日前發布手機刷卡器，全面進軍個人移動支付市>>>詳細閱讀
本文標題：Groupon股價暴跌創新低 市值僅62.6億美元
地址：http://www.brh9h.cn/a/zifu/20120604/65371.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示