2月27日，飛利浦大中華區首席執行官、全球執行委員會委員孔祥輝率優質生活事業部大中華區總裁黃瑞仁，照明事業部大中華區總裁梁漢峰等高管團隊造訪蘇寧，與蘇寧云商集團股份有限公司董事長張近東、總裁金明、副總裁王哲、總裁助理李斌等高管團隊進行會晤。雙方明確了2013年銷售增長60%的目標，并計劃推進100家Expo超級店飛利浦專區建設，提高飛利浦產品在蘇寧易購的直供比例，開展聯合營銷活動等，全面提升雙方合作。
此次會晤是蘇寧云商新模式發布會后首次與大型供應商的深度合作溝通，具有特別意義。而飛利浦大中華區首席執行官也首次率旗下兩大核心業務負責人等十多名核心團隊成員到訪蘇寧，凸顯了與蘇寧深化合作的信心和決心。
“2012年飛利浦產品在蘇寧渠道實現大幅增長，尤其在蘇寧易購電子商務渠道同比增長超過350%。”孔祥輝表示，2013年對于飛利浦和蘇寧來說都是充滿機遇的一年，蘇寧的云商模式將引領中國零售業的轉型升級，并將為飛利浦提供更便捷、更全面的與消費者互動的平臺，與蘇寧在渠道、產品、展示、服務全方位的合作會進一步深化。
張近東表示，“云商是近年來蘇寧創新實踐的厚積薄發，它的核心是以云技術為基礎，向供應商、向零售從業者、向全社會開放蘇寧的前臺后臺、線上線下資源，而蘇寧也將更好的融合線上線下，從實體產品向內容產品、服務產品拓展。借助蘇寧線上電子商務和線下實體門店兩大前端引流門戶，和開放的后端物流、信息、IT等，蘇寧將與飛利浦提升彼此合作深度，攜手為消費者創造更優質生活體驗。”
事實上，近年來，飛利浦積極調整公司戰略，更加專注于為消費者提供“健康舒適、優質生活”的多元化產品。而蘇寧也力圖通過全渠道、全品類的延伸和融合為消費者營造全新購物體驗。2013年，可看做是雙方新戰略背景下的全新合作，基于市場前景和合作提升，雙方制定了2013年生活電器、影音、OA辦公以及照明產品等整體增長60%的目標，并在線上線下多渠道展開全面合作。
線下實體連鎖方面，飛利浦將在已有的13家蘇寧Expo超級店品牌專區基礎上，加快推進Expo超級店品牌專區建設。全年將建設完成100家Expo超級店飛利浦品牌專區，涵蓋飛利浦品牌全系列產品。此外，為更好的滿足消費者對生活品質的追求以及對環境質量的關注，雙方還將優化已有的廚電專區和空氣凈化器專區。
線上電子商務方面，去年5月，飛利浦作為首批品牌官方旗艦店代表登陸蘇寧易購，上線了生活電器類、HIFI影音類、OA辦公類以及照明等全系列產品，并實現銷售額的數倍增長。2013年，雙方將繼續豐富易購飛利浦旗艦店的產品品類，同時提高產品的直供比例，降低中間環節成本，讓消費者享受到更豐富、更實惠的飛利浦產品，并力爭實現銷售額300%以上的增長。
在云商模式下，蘇寧將著重打造實體連鎖和電子商務兩大開放平臺，拓展全品類經營。尤其新成立了商品經營總部，統一負責線上線下產品采購、銷售策略的制定，以更好的滿足不同渠道消費者需求，提升供應商合作效益。金明表示，整合后的商品采購團隊將更專注于研究產品和線上線下消費者的需求，有助于提高采購效率和效益。新的采購模式下，雙方將進一步推進全產品、全渠道的戰略合作，蘇寧將為飛利浦提供最優質、最高效的展示和銷售平臺，同時飛利浦的全系列產品也將在蘇寧線上線下渠道第一時間和消費者見面。
2013年，消費者將在蘇寧線下門店和蘇寧易購看到最豐富的飛利浦產品，享受到蘇寧最專業的銷售體驗和服務。同時，雙方高層表示，為加強消費者對飛利浦產品的體驗，今年蘇寧還將在核心門店與飛利浦聯合開展大型戶外路秀，并將在蘇寧Expo超級店開展100場美容課堂、100場西式和中式廚房現場烹飪課堂等體驗式營銷。
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本文標題：飛利浦大中華區首席執行官造訪蘇寧 明確全年增長60%目標
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