號(hào)稱史上最長的國慶假期接近尾聲，眾多商家從中也賺得盆滿缽滿。記者昨日從北京國美獲悉，自9月21日率先啟動(dòng)的十一促銷至10月7日，在17天的活動(dòng)期中，北京國美的銷售額和銷售量均比去年同期取得了2倍以上的增長。其中，新婚和家裝市場的明顯升溫也帶來了家電的成套購買的增長，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，十一期間家電2件以上成套購買的比例較前期有近一倍的增長;而受中國銀聯(lián)刷卡額外補(bǔ)貼政策的刺激，刷卡消費(fèi)成交筆數(shù)環(huán)比增長更在3倍以上。
北京國美方面還表示，自10月8日開始，為了滿足外出回京人群及假期加班人群的購物需求，十一促銷活動(dòng)還將延阿續(xù)升級(jí)至10月14日。在延續(xù)的一周內(nèi)，北京國美的促銷活動(dòng)力度會(huì)持續(xù)保持十一期間的最低水平，并不斷補(bǔ)充贈(zèng)品和補(bǔ)貼資源，保證消費(fèi)者在國美購物的低價(jià)保障。
提前啟動(dòng) 鎖定新婚新居人群
從今年的整體銷售數(shù)據(jù)來看，家電市場消費(fèi)呈現(xiàn)“先抑后揚(yáng)”特點(diǎn)：在經(jīng)歷了上半年的平淡和下滑后，從今年7月份開始，家電市場開始逐步復(fù)蘇。北京國美的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自7月中旬至8月底，一個(gè)半月的銷售額與去年同比開始首次出現(xiàn)連續(xù)增長，到了9月份，環(huán)比更是大幅增長，家電消費(fèi)需求增長強(qiáng)勁。
由于今年的中秋與十一相連，形成了史上最長的黃金周。因此可以料定十一期間市場爆發(fā)將更為強(qiáng)勁。北京國美提前提前與各大家電廠家進(jìn)行磋商，以整體50億元的采購金額在京城家電市場投入貨源，并且從9月21日起在全市范圍內(nèi)提前啟動(dòng)十一黃金周。從9月21日開始，十一家電購買需求開始爆發(fā)，特別是新婚新居家庭的成套購買需求更是有了大幅的增長。針對(duì)此部分消費(fèi)人群，北京國美專門推出了各種不同檔位的套餐，滿足不同需要消費(fèi)者的購買要求。從9月21日至10月7日，北京國美的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，家電2件以上成套購買的比例較前期有近一倍的增長，整體銷售額受此影響也有較大程度的提升。
此外，大的活動(dòng)啟動(dòng)前的超級(jí)團(tuán)購也正在越來越成為北京國美的標(biāo)志性招牌。9月29日，北京國美自下午15：00起啟動(dòng)超級(jí)大團(tuán)購秒殺8小時(shí)活動(dòng)，在此活動(dòng)中不但可以享受專享的價(jià)格優(yōu)惠，更可以避開假期開始時(shí)巨大的人流。9月29日當(dāng)天，數(shù)萬人次消費(fèi)者光顧北京國美的全城門店，引爆了一個(gè)十一假期開始前的購買熱潮。
銀聯(lián)補(bǔ)貼 差價(jià)補(bǔ)償提升效果明顯
今年五一，中國銀聯(lián)同國美電器強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開始推行“刷銀聯(lián)卡購物獲額外補(bǔ)貼”的活動(dòng)，五一的活動(dòng)取得了良好的效果。此次十一，國美電器仍然成為中國銀聯(lián)“刷卡購電器唯一指定賣場”：凡于活動(dòng)期間，在國美電器購物的指定銀行銀聯(lián)卡即可享受所有優(yōu)惠活動(dòng)基礎(chǔ)之上的額外補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額為每臺(tái)100-200元。
雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手同樣再次取得了良好的效果。除了銀聯(lián)刷卡補(bǔ)貼外，國家節(jié)能產(chǎn)品補(bǔ)貼以及國美電器單獨(dú)開展的國美補(bǔ)貼和廠家補(bǔ)貼也在同時(shí)進(jìn)行，四重補(bǔ)貼的最高優(yōu)惠幅度達(dá)到35%左右。這四重補(bǔ)貼同時(shí)也為銷售增長帶來了巨大的促進(jìn)作用。
除此之外，今年的黃金周，為確保國美產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，北京國美推出了全城比價(jià)的服務(wù)措施，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)在國美購買的電器有30天之內(nèi)高于其他賣場價(jià)格，憑發(fā)票等有效證明可享受差價(jià)雙倍補(bǔ)償。北京國美總經(jīng)理劉永剛表示：“此次中秋、十一黃金周期間，北京國美推出的差價(jià)雙倍補(bǔ)貼措施，將確保國美的低價(jià)優(yōu)勢;通過服務(wù)的提升，將使消費(fèi)者到賣場享受更好地購物體驗(yàn)。同時(shí)，30天差價(jià)雙倍補(bǔ)償也將進(jìn)一步完善了國美的服務(wù)內(nèi)容，是國美電器向服務(wù)要競爭力的又一重要舉措。”
后黃金周持續(xù)發(fā)力 保持十一最低價(jià)
雖然十一假期已經(jīng)結(jié)束，但是在十一期間外出以及加班的人群仍然有較大的家電購買需求，為了這部分人群的購物需求，北京國美從10月8日起再追加上千萬的優(yōu)惠資源將十一黃金周優(yōu)惠力度再延續(xù)一周。10月8日至10月14日，北京國美十一期間的各項(xiàng)優(yōu)惠促銷價(jià)格以及力度均保持不變，通過優(yōu)惠來滿足消費(fèi)者的節(jié)后購物需求。
“實(shí)際上，我們不只是在假期期間有價(jià)格上的優(yōu)勢，包括平日以及節(jié)后，我們的價(jià)格和優(yōu)惠力度仍可以承諾保持同城最低，這也是我們能夠不斷發(fā)展的基礎(chǔ)”，劉永剛表示。
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