9月初，蘇寧易購與海爾集團正式簽訂“包銷定制”協議，雙方明確2012年將進一步強化雙方戰略合作伙伴關系，創新營銷合作模式，全面發力網購消費市場，提升雙方銷售規模。
電商營銷新變革 蘇寧易購與海爾簽“包銷定制”書
9月8日，蘇寧易購與海爾集團在南京蘇寧總部正式簽下“包銷定制”戰略合作協議，這是海爾與國內電商平臺簽訂的首份“包銷定制”協議，此舉標志蘇寧易購與供應商的采供合作關系全面升級。
根據雙方簽訂的包銷定制協議內容顯示，自9月中旬開始，雙方將從冰洗品類進行試點銷售，預計年銷售規模將超過5億元。
另外，根據蘇寧易購海量的用戶數據，海爾將為特定的互聯網用戶群體定制所需產品，未來針對消費者不同需求提供個性化的解決方案，蘇寧易購將與海爾一并提供一站式的家居家電解決方案。
據了解。協議中，雙方除了在前端實現商品的包銷定制銷售模式之外，在后端，蘇寧易購還將實現內部系統直接對接，與廠商全面實現庫存、消費者信息研究共享。通過系統對接，品牌廠商可以及時掌控自己商品的實際銷售情況和庫存信息，并可以通過與蘇寧易購同步研究分析消費者數據信息，實現更科學的庫存管理，并生產適銷對路的產品，提高市場占有率。
針對此次蘇寧易購與海爾簽訂的首份“包銷定制協議”，李斌向記者表示，海爾與蘇寧易購這次合作是歷史性的，按照消費者需求定制、滿足個性化所需，將對中國電商渠道模式變革具有里程碑式的意義!
電商同質化日趨嚴重 差異化營銷呼之欲出
近幾年，面對日益龐大的新型網絡銷售渠道，許多品牌廠商愛恨交織，受限電商環境發展的不完善不成熟，假貨泛濫、水貨橫行、服務投訴數量暴增等各種信息的層出不窮，導致品牌廠商對網售平臺的價格體系維護、銷售渠道管理成本大幅增長。賣貨不賺錢，促使品牌廠商發展電商有心而無力。
在業內人士看來，電商行業價格戰盛行的背后，其實質是電商平臺商品同質化的最終結果，不難發現，當前，電商行業大興開放平臺模式，實現全品類覆蓋，向綜合性購物平臺逐步轉型，而當各個電商平臺的商品品類和數量相差無異時，電商平臺唯有通過“價格差”的形式吸引更多人流量，從而實現拉動銷售的目標。
縱觀電商現狀，電商同質化越來越嚴重，電商行業再次遭遇發展新瓶頸。一方面，電商平臺為了實現銷售規模，而大興“低價”市場效應。另一方面，品牌廠商不愿意為部分電商快速發展做“嫁衣”，而采取產品銷售渠道嚴控管理。雙方利益的糾葛，導致“有價無貨”現象成為網站常態，消費者權益大大受損。
據海爾有關人士表示，雖然在零售行業，上游品牌廠商和中間零售商是一對永遠無法解開的利益矛盾體，但是作為品牌廠商，我們更愿意通過積極探索有效的創新營銷合作模式，實現互利共贏，共同發展。
此次，海爾與蘇寧易購簽訂“包銷定制”協議書，首開國內電商平臺與品牌廠商包銷定制營銷先河，在通過為消費者量身定制產品的同時，滿足廣大網友對于精品的個性化所需。此模式不僅符合品牌廠商與渠道商的市場銷售，更有利于為消費者提供更好的商品和服務。
B2C+O2O 蘇寧易購劍指家電網購第一
據了解，蘇寧易購是蘇寧新十年科技創新、智慧服務的再造營銷平臺，在2012年正式提升為蘇寧電器總部旗下的又一全新事業總部，并首次宣布，2012年將實現家電、3C網購銷售第一的戰略目標。
2012年上半年， 蘇寧易購通過快速拓展網站商品品類及數量，網站人流量飆升，蘇寧易購此次高調與海爾簽訂“包銷定制”協議書，無疑將為其發力年度戰略目標，再添新動力。
據海爾上述人士證實，2012年上半年來，隨著蘇寧易購的快速發展，在市場中，品牌影響力大大提升，蘇寧易購越來越成為眾多品牌廠商所依賴的重要電商平臺之一，銷售數據顯示，自4月以來，海爾在其平臺的銷售規模，每月呈現環比大幅增長，增幅規模遠超國內其他電商。
“與蘇寧易購簽訂首份電商包銷定制協議，是因為我們更看重其平臺的服務后臺優勢。”海爾上述人士坦承，蘇寧易購具有從品牌、市場推廣、信息系統到會員、支付、物流和售后服務等7大其他電商稀缺資源優勢。
李斌表示，蘇寧易購與海爾簽訂包銷定制協議模式，類似B2C+O2O形式，消費者通過在線訂購消費，線下實體店和海爾品牌廠商可根據顧客的需要，再次提供線下的上門服務。
從買賣商品到提供內容服務，蘇寧易購通過發揮渠道優勢，逐漸形成以服務為先導的經營模式。業內人士表示，蘇寧易購與海爾的此次合作，或為其他品牌廠商網絡渠道拓展提供了一個模板，通過線上線下渠道的協同與差異化，既擴大了規模，又兼顧了雙線的資源平衡，從長遠來看，將是消費者、廠商和渠道商三方共贏的模式之一。
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本文標題：蘇寧易購與海爾簽“包銷定制”協議
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