與家電企業(yè)往年在8月“默默無(wú)聞”不同，今年的8月可謂充滿了“喧嘩和騷動(dòng)”。在此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)中，彼此的斗法比招使得時(shí)下促銷大戰(zhàn)呈現(xiàn)出愈加火爆的態(tài)勢(shì)，各大商家為奪得先機(jī)使盡渾身解數(shù)。作為最早宣布啟動(dòng)大規(guī)模讓利的蘇寧電器，在此次群雄逐鹿的電商大戰(zhàn)中再次成為佼佼者，來(lái)自北京蘇寧的相關(guān)資料顯示，僅在其昨日全國(guó)大惠戰(zhàn)首日，蘇寧線下門(mén)店的銷售同比出現(xiàn)非節(jié)假日有史以來(lái)最大規(guī)模的增長(zhǎng)，達(dá)到320%;而其線上蘇寧易購(gòu)更是取得了同比增長(zhǎng)超12倍的業(yè)績(jī)。
門(mén)庭若市 蘇寧線上線下銷售猛增
“其實(shí)前兩日只是熱身，蘇寧全國(guó)大規(guī)模的極致讓利是從昨日(17日)開(kāi)始”，采訪時(shí)，北京蘇寧采銷中心總監(jiān)李琪表示，“我們確保提供給消費(fèi)者最優(yōu)惠的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。
為了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一把這場(chǎng)全民興奮的促銷盛宴，記者昨日不到九點(diǎn)就來(lái)到了位于北三環(huán)的蘇寧電器北太平莊店，盡管對(duì)消費(fèi)者的熱情早有預(yù)料，但是門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的人氣還是讓記者大開(kāi)眼界。“還沒(méi)到營(yíng)業(yè)時(shí)間，很多消費(fèi)者就在門(mén)店前排起了隊(duì)伍，看著隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)，門(mén)店特意將營(yíng)業(yè)時(shí)間提前了15分鐘”，采訪時(shí)，北太平莊岳智華店長(zhǎng)如此告訴記者。記者在店內(nèi)逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，與以往人氣最旺的3C展區(qū)形成鮮明對(duì)比的是，彩電、冰洗、空調(diào)等傳統(tǒng)家電展區(qū)的人流也是一波接著一波。
記者在店內(nèi)看到，為了將本次活動(dòng)價(jià)格落到實(shí)處，蘇寧電器在每個(gè)品類區(qū)域還專門(mén)設(shè)置了比價(jià)區(qū)(見(jiàn)圖片)，消費(fèi)者在選購(gòu)商品之后可以到比價(jià)區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)比價(jià)，確保買(mǎi)到最實(shí)惠的價(jià)格。
正在冰箱展臺(tái)咨詢銷售人員的林先生告訴記者，自得知蘇寧今天起將在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)聲勢(shì)浩大的價(jià)格戰(zhàn)后，他特意起了個(gè)大早，“看中的一臺(tái)美菱bcd—181mlc的冰箱，目前市場(chǎng)價(jià)為1599元，蘇寧特惠1199元，比平時(shí)優(yōu)惠了400元，而目前其他網(wǎng)站的掛牌價(jià)大都在1399元左右”，當(dāng)服務(wù)員告知蘇寧還推出了差價(jià)補(bǔ)償?shù)膬?yōu)惠，王先生立馬做出了購(gòu)買(mǎi)的決定，“還是在店里買(mǎi)踏實(shí)，產(chǎn)品什么樣子一清二楚，而且服務(wù)人員稱24小時(shí)內(nèi)就可以送貨安裝”，林先生笑著告訴記者。
為了探個(gè)究竟低價(jià)到底如何，記者又來(lái)到了蘇寧聯(lián)想橋店空調(diào)展區(qū)，看到一臺(tái)標(biāo)價(jià)為 2899元的國(guó)產(chǎn)1P空調(diào)，在標(biāo)價(jià)旁邊另外掛上了“直降300元”的價(jià)格標(biāo)簽，“2599元是目前的售價(jià)，也是我們確保在全城具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)惠價(jià)格”，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員如此告訴記者，記者也在現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)其他網(wǎng)站搜了搜發(fā)現(xiàn)，目前同款型號(hào)的產(chǎn)品其他網(wǎng)站的售價(jià)都在2999元左右，蘇寧便宜了300多元。
大家電的旺銷也帶動(dòng)了生活類小電器的購(gòu)買(mǎi)熱潮，記者在門(mén)店觀察到，包括豆?jié){機(jī)、咖啡機(jī)、燉鍋等小家電區(qū)域聚集了不少顧客，“立秋后天氣越來(lái)越?jīng)觯丘B(yǎng)生調(diào)理的最好時(shí)節(jié)，趁著現(xiàn)在大力度的優(yōu)惠來(lái)買(mǎi)個(gè)養(yǎng)生鍋送給父母”，正在挑選小電器的劉小姐告訴記者，以前她總認(rèn)為小家電網(wǎng)購(gòu)要便宜，今天比比價(jià)后，發(fā)現(xiàn)蘇寧門(mén)店生活類小家電比網(wǎng)購(gòu)要便宜很多，“并且可供選擇的樣式多，最關(guān)鍵的是買(mǎi)之前還可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)”。
同樣作為網(wǎng)購(gòu)迷的張小姐告訴記者，當(dāng)?shù)弥K寧17日有大動(dòng)作后，她就一直守在電腦前，終于“功夫不負(fù)有心人，撿了個(gè)大便宜”。張小姐向記者曬了下她的購(gòu)物清單：一臺(tái)40寸3D大彩電、一個(gè)大滾筒洗衣機(jī)、兩臺(tái)大1P空調(diào)，還有洗發(fā)水、潔面乳等生活類用品，“每款產(chǎn)品都是目前市場(chǎng)最低價(jià)，而且部分商品還可以參加蘇寧易購(gòu)0元購(gòu)促銷活動(dòng)，相當(dāng)于半價(jià)，所以毫不猶豫的就在蘇寧易購(gòu)上下了單。
持續(xù)讓利 價(jià)格服務(wù)雙管齊下
記者了解到，在此番你來(lái)我往的價(jià)格硝煙戰(zhàn)中，無(wú)論迷霧有多厚，都蒙不住消費(fèi)者雪亮的眼睛，也只有“動(dòng)了真格”的企業(yè)才能贏得市場(chǎng)。而蘇寧作為此次讓利的首倡者，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的精心準(zhǔn)備，其線上線下首日火爆的銷售業(yè)績(jī)也說(shuō)明了其在前臺(tái)促銷和后臺(tái)保障上贏得了市場(chǎng)全面認(rèn)可。
“此次價(jià)格戰(zhàn)從表面上看是比拼商品價(jià)格，實(shí)際上也是比拼物流速度和成本，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是后臺(tái)的實(shí)力。蘇寧始終堅(jiān)持把服務(wù)當(dāng)作唯一產(chǎn)品，為保障此次線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，北京蘇寧物流基地500輛配送車輛、數(shù)百名快遞人員以及數(shù)千名安裝人員隨時(shí)待命，針對(duì)市區(qū)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者保證上午購(gòu)買(mǎi)下午配送，郊區(qū)全天配送，歡迎全城消費(fèi)者同時(shí)關(guān)注服務(wù)體驗(yàn)”，采訪時(shí)，北京蘇寧副總經(jīng)理徐偉如此表示。
同時(shí)，蘇寧電器總裁金明對(duì)外明確表示，蘇寧已制定了雙周沖刺百億的銷售目標(biāo)，并聯(lián)合超百家全球一線供應(yīng)商簽訂了上百億的采購(gòu)大單，以確保活動(dòng)期間蘇寧絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和充足的貨源準(zhǔn)備。北京蘇寧采銷中心總監(jiān)李琪稱，北京作為全國(guó)家電市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，將依托總部強(qiáng)大的采購(gòu)規(guī)模和充足的貨源準(zhǔn)備，通過(guò)低價(jià)格和服務(wù)兩把利器，持續(xù)為消費(fèi)者提供最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的讓利。
部分主流產(chǎn)品對(duì)比：
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本文標(biāo)題：北京蘇寧8.17大惠戰(zhàn)首日雙線告捷
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