7月22日凌晨消息，距離聯(lián)想智能電視正式發(fā)布已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間了，聯(lián)想智能電視賣得怎么樣？聯(lián)想數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文在接受新浪科技采訪時(shí)坦言，這幾個(gè)月的銷售量不高，但他并未透露具體銷售數(shù)字，只是表示依然比較滿意。
聯(lián)想智能電視于5月8日在國(guó)內(nèi)正式上市，其首批上市的產(chǎn)品共有四款，全部是K系列。即55英寸屏幕的K91、 K81和42英寸屏幕的 K81、K71，價(jià)位則分別是14999元、11999元、7499元、6499元不等。
“這幾個(gè)月的絕對(duì)銷售量不是太高，但還是比較滿意。”這是熊文對(duì)聯(lián)想智能電視近幾個(gè)月來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。
其實(shí)從聯(lián)想電視在電商網(wǎng)站的“跡象”來(lái)看已可察覺出其銷售不佳的事實(shí)。聯(lián)想電視最早是在京東商城上預(yù)售的，在京東商城網(wǎng)頁(yè)上，聯(lián)想4款電視產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)評(píng)論數(shù)字均顯示為“0或1”，這不僅無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一兩千的網(wǎng)購(gòu)評(píng)論數(shù)字相比，也無(wú)法與聯(lián)想智能手機(jī)少則幾百多則一萬(wàn)的網(wǎng)購(gòu)評(píng)論數(shù)字相論。
渠道尚未真正建立
此前市場(chǎng)上對(duì)聯(lián)想電視的前景一直存質(zhì)疑之聲，認(rèn)為其產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高、渠道基礎(chǔ)薄弱，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng)占得一席之地。
除了電商渠道，聯(lián)想電視目前的銷售渠道有兩類，一類是傳統(tǒng)家電渠道，如蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)；另一類是聯(lián)想自己的PC渠道，即在聯(lián)想全國(guó)既有的PC零售店中賣聯(lián)想電視。
蘇寧和國(guó)美是國(guó)內(nèi)最大的兩家家電連鎖賣場(chǎng)，這兩家在一二線城市有十分龐大的網(wǎng)絡(luò)布局，不過(guò)，聯(lián)想電視目前卻并沒有正式進(jìn)駐蘇寧國(guó)美，很多店面無(wú)法購(gòu)買到聯(lián)想電視。
聯(lián)想方面解釋稱，由于蘇寧國(guó)美的店面裝修有其既定的節(jié)奏，如果沒有別的品牌撤展騰開“位置”，聯(lián)想短時(shí)間內(nèi)就沒辦法進(jìn)駐店面，即使進(jìn)駐，也是在非正式的不明顯的展位，聯(lián)想方面稱，目前聯(lián)想電視在全國(guó)的正式店面才幾十個(gè)。
這對(duì)聯(lián)想而言很不利。一方面，在現(xiàn)階段，人們一提到聯(lián)想想到的還是PC、手機(jī)，而不是聯(lián)想智能電視，因此很少會(huì)有人專門去聯(lián)想PC專賣店買電視產(chǎn)品。另一方面，消費(fèi)者已經(jīng)形成去家電賣場(chǎng)買電視的習(xí)慣，但在電視機(jī)“扎堆”的賣場(chǎng)展區(qū)卻看不到聯(lián)想電視。
不過(guò)，熊文透露，聯(lián)想已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，本季度將會(huì)開設(shè)更多的店面。聯(lián)想與蘇寧國(guó)美也一直在談判，未來(lái)聯(lián)想電視將會(huì)正式進(jìn)駐蘇寧國(guó)美，銷售情況也會(huì)更好一些。
三四線城市是突破口
聯(lián)想電視的銷售渠道也已經(jīng)做了調(diào)整，簡(jiǎn)單而言，一二線城市將依靠蘇寧國(guó)美等家電賣場(chǎng)，三四線城市依靠百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等，地縣級(jí)城市將依靠聯(lián)想已經(jīng)建立起來(lái)的PC專賣店。
熊文稱，三四線城市和地縣級(jí)城市將是聯(lián)想電視的銷售突破口。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想作為電視領(lǐng)域的新手，與傳統(tǒng)彩電廠商比起來(lái)還是體現(xiàn)出了在經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺。有消費(fèi)者反映，在一些賣場(chǎng)，聯(lián)想電視的展示畫面沒有傳統(tǒng)彩電廠商那么炫酷、吸引人，還有人認(rèn)為，聯(lián)想電視的銷售人員沒有傳統(tǒng)彩電廠商銷售人員那么“靈活”“問(wèn)一答十”。
在三四線城市，傳統(tǒng)彩電廠商的渠道能力同樣不容小覷。這些廠商通過(guò)十幾年的積累，已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立了口碑甚至是“購(gòu)買條件反射”(即一想到買電視就是那幾家傳統(tǒng)彩電廠商)。國(guó)內(nèi)彩電廠商不僅能把產(chǎn)品賣到城市，甚至能賣到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，而且他們深諳偏遠(yuǎn)農(nóng)村消費(fèi)者心理需求，不僅僅是把電視送到偏遠(yuǎn)農(nóng)民家里，還會(huì)綁上紅頭繩、敲鑼打鼓放鞭炮。
不過(guò)，熊文對(duì)聯(lián)想智能電視的渠道合作信心滿滿，其此前曾表示：“我們跟很渠道商進(jìn)行了溝通，他們很歡迎聯(lián)想進(jìn)入電視市場(chǎng)。過(guò)去的市場(chǎng)太沉悶，他們很歡迎聯(lián)想帶來(lái)的新思維。”
聯(lián)想的決心
今年4月，聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在2012/13年財(cái)年的誓師大會(huì)上發(fā)布了“四屏一云”戰(zhàn)略，這其中的一個(gè)屏就是電視屏。
聯(lián)想方面稱，其智能電視項(xiàng)目早在2007、2008年就開始啟動(dòng)研究了。聯(lián)想認(rèn)為，電視市場(chǎng)十年來(lái)都沒什么變化，而智能電視就是電視行業(yè)重新洗牌的時(shí)候，聯(lián)想在這一輪洗牌中“志在必得”。
對(duì)于未來(lái)將要推出的蘋果電視，熊文稱并不懼怕，他認(rèn)為蘋果電視的出現(xiàn)會(huì)讓智能電視更受關(guān)注，智能電視這塊“餅”將會(huì)做大，這對(duì)行業(yè)而言是好事而不是壞事。
有國(guó)內(nèi)咨詢行業(yè)人士半開玩笑地透露，目前購(gòu)買聯(lián)想智能電視有很大一部分是傳統(tǒng)彩電廠商。這句話頗耐人尋味，一方面表明，聯(lián)想電視還未真正打開消費(fèi)市場(chǎng)，另一方面也表明，聯(lián)想已經(jīng)正式置身電視“紅海”之中。
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本文標(biāo)題：聯(lián)想電視銷量不佳：將通過(guò)三四線城市打開市場(chǎng)
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