7月16日，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌微博披露，“昨天集團(tuán)召開(kāi)了蘇寧易購(gòu)的半年度總結(jié)與計(jì)劃工作會(huì)議，由于對(duì)蘇寧易購(gòu)的大力投入和對(duì)消費(fèi)者的大規(guī)模讓利，上半年集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受到一定影響，但這符合集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。蘇寧易購(gòu)半年實(shí)體商品實(shí)現(xiàn)52.8億元銷售，加上充值、機(jī)票、酒店、彩票等虛擬產(chǎn)品銷售，基本接近去年全年銷售規(guī)模�！�
李斌還透露，下半年，蘇寧易購(gòu)將加速全品類拓展，加快開(kāi)放平臺(tái)推廣，年底達(dá)到150萬(wàn)SKU;建立線上線下虛實(shí)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式雛形，以電腦品類為切入點(diǎn)，近期率先推行線上線下同價(jià)，實(shí)現(xiàn)全渠道同步快速增長(zhǎng)，確立行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于本月E18，將首次推出滿200送100活動(dòng)，活動(dòng)力度空前。
業(yè)內(nèi)人士表示，上半年剛過(guò)，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始部署全年沖刺，以電腦品類為起始進(jìn)行各個(gè)擊破，或是蘇寧易購(gòu)下半年擴(kuò)張策略的開(kāi)始。
上半年目標(biāo)達(dá)成 備戰(zhàn)升級(jí)
李斌表示，上半年蘇寧易購(gòu)實(shí)體商品銷售額達(dá)52.8億，如果加上充值、機(jī)票、酒店、彩票等虛擬產(chǎn)品銷售，蘇寧易購(gòu)實(shí)際總銷售接近于去年全年銷售規(guī)模，其年底實(shí)現(xiàn)200億保底銷售額不會(huì)變。
有電商人士對(duì)蘇寧易購(gòu)上半年業(yè)績(jī)進(jìn)行了深入解讀，從蘇寧對(duì)外披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年銷售目標(biāo)基本完成。蘇寧對(duì)外公布的52.8億元的銷售額當(dāng)真并不含充值、機(jī)票、酒店、彩票等虛擬產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，蘇寧易購(gòu)對(duì)這類產(chǎn)品只拿一定返點(diǎn)，按照上市公司的規(guī)定，這類產(chǎn)品的銷售并不能計(jì)入蘇寧易購(gòu)的銷售總額。如果要加上這類產(chǎn)品的銷售額，蘇寧易購(gòu)上半年的目標(biāo)已基本完成。
從蘇寧易購(gòu)今年的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，今年1、2月份蘇寧易購(gòu)并沒(méi)有發(fā)出強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻的信號(hào)，其真正的發(fā)力時(shí)間點(diǎn)是在3月份，而發(fā)力產(chǎn)生的效果則是從四月份開(kāi)始。蘇寧易購(gòu)今年一季度的銷售額只有19.2億，經(jīng)過(guò)第二季度的轟炸性宣傳之后，蘇寧易購(gòu)的二季度的銷售快速攀升至33.6億，季度環(huán)比增長(zhǎng)幅度達(dá)75%，按照此季度環(huán)比增長(zhǎng)幅度，三、四季度150億目標(biāo)輕易完成。
而針對(duì)上半年發(fā)展凸顯的問(wèn)題，蘇寧易購(gòu)也進(jìn)行了重大調(diào)整。針對(duì)品類豐富度問(wèn)題，蘇寧易購(gòu)一方面加強(qiáng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，從總部調(diào)入有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員加入，特別是本次蘇寧電器電腦采銷中心總經(jīng)理的調(diào)任，被認(rèn)為是下半年蘇寧易購(gòu)再度發(fā)力的起點(diǎn);另一方面則是打造蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)，通過(guò) “三免政策”迅速吸引了大量的品牌商、代理商的入駐。據(jù)李斌披露，蘇寧易購(gòu)要加速全品類拓展，加快開(kāi)放平臺(tái)推廣，年底達(dá)到150萬(wàn)SKU。
而對(duì)于大促所帶來(lái)的超高流量與訂單增長(zhǎng)隱患，蘇寧易購(gòu)一方面加強(qiáng)與IBM的合作，啟動(dòng)美國(guó)硅谷的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和北京等地的研發(fā)中心，另一方面不斷引進(jìn)人才，近期蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行了重大改版，這標(biāo)志著蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站前端與后臺(tái)的全面升級(jí);而對(duì)于物流配送方面，到2014年，12個(gè)區(qū)域自動(dòng)化揀選中心將全部投入使用，蘇寧電器新一輪融資有60%用于物流建設(shè)、信息技術(shù)研發(fā)等電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域，可以說(shuō)，蘇寧易購(gòu)將成為蘇寧未來(lái)10年發(fā)展的重中之重。
據(jù)李斌透露，在7月15日蘇寧電器關(guān)于蘇寧易購(gòu)的半年工作總結(jié)與計(jì)劃會(huì)上，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東要求下半年蘇寧易購(gòu)必須提速發(fā)展，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要考慮短期利益，持續(xù)加大市場(chǎng)、信息、物流的投入，全面保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是12個(gè)區(qū)域自動(dòng)化揀選中心必須在兩年內(nèi)全部投入使用。蘇寧易購(gòu)今年200億保底任務(wù)不會(huì)改變!兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自主式B2C行業(yè)第一!
推動(dòng)線上線下同價(jià) 決勝全網(wǎng)
李斌告訴記者，從8月份開(kāi)始，蘇寧將強(qiáng)推線上線下同價(jià)，建立線上線下虛實(shí)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式雛形。以電腦品類為切入點(diǎn)，近期率先推行線上線下同價(jià)，實(shí)現(xiàn)全渠道同步快速增長(zhǎng)，確立行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)已決定原電腦品類總經(jīng)理調(diào)任蘇寧易購(gòu)。
據(jù)了解，一直以來(lái)，線上價(jià)格要比線下便宜一度被當(dāng)成是“定律”，并誤導(dǎo)了眾多消費(fèi)者。蘇寧本次全渠道價(jià)格的統(tǒng)一，顛覆了這一看法，也為后期電商行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新了一種思路，畢竟，只有蘇寧這種同時(shí)擁有線上線下渠道的企業(yè)，才有可能完成這一創(chuàng)舉。
據(jù)李斌透露，8月份開(kāi)始，蘇寧全國(guó)門店的電腦價(jià)格將以蘇寧易購(gòu)價(jià)格為參考對(duì)象，真正消除消費(fèi)者因價(jià)格不同而來(lái)回奔波的顧慮。行業(yè)人士表示，這一政策的推出，將完全顛覆當(dāng)前的商業(yè)定價(jià)模式——擁有完整用戶體驗(yàn)支持的蘇寧易購(gòu)將吸引更多網(wǎng)友網(wǎng)上下單，門店體驗(yàn);而擁有網(wǎng)上低價(jià)的實(shí)體門店將秒殺同行業(yè)商家，獲得更多銷售額。
對(duì)于為何選擇以電腦作為線上線下同價(jià)的首選，李斌表示，相對(duì)于其他品類，電腦的價(jià)格更加敏感，覆蓋的網(wǎng)絡(luò)人群更多，對(duì)于本次同價(jià)策略的推進(jìn)更有意義。
李斌認(rèn)為，實(shí)體店成本要高于電商的說(shuō)法是一個(gè)謬論。他舉例說(shuō)，一個(gè)實(shí)體門店落地，在付出相應(yīng)成本后，就自然占據(jù)了該店周圍10-20萬(wàn)的人流量。而對(duì)電商而言如果只是一個(gè)IP地址、一個(gè)服務(wù)器，則沒(méi)辦法獲取流量，所以說(shuō)，電商的流量成本要遠(yuǎn)高于實(shí)體門店。李斌說(shuō)，做電商，流量與銷售額緊密相關(guān)，電商增加銷售額則必須支付昂貴的流量成本;同時(shí)在物流成本上，電商也要比實(shí)體店多的多。電商銷售商品無(wú)論大小件都必須配送，而在實(shí)體店，小件物品消費(fèi)者完全可以自提。李斌表示，線上和線下是商業(yè)零售的兩種渠道形式，按照正常的商業(yè)模式，其價(jià)格應(yīng)該持平。
李斌對(duì)電腦線上線下同價(jià)進(jìn)行了解讀：1、同價(jià)是指線下向線上看齊。2、多數(shù)電商運(yùn)營(yíng)成本并不低于實(shí)體門店，更遠(yuǎn)高于蘇寧易購(gòu),加上全渠道200億以上采購(gòu)規(guī)模，同價(jià)將樹立雙線價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、不看短期利益，雙線打擊對(duì)手占比最大品類,實(shí)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)快速發(fā)展。
行業(yè)人士表示，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，蘇寧易購(gòu)本次的行為引發(fā)行業(yè)深思并值得借鑒，線上線下如何協(xié)同發(fā)展，將是各大企業(yè)面臨的大課題，蘇寧易購(gòu)的本次線上線下同價(jià)已經(jīng)為行業(yè)提供了模板。
滿200送100 E18零門檻
“我一直說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)將是蘇寧易購(gòu)今年乃至明年既定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，剛聽(tīng)說(shuō)同行下半年也要打慘烈價(jià)格戰(zhàn)，聲稱價(jià)格不是最低的就要走人，希望所言不虛!蘇寧易購(gòu)將會(huì)幫助完成減員增效的指標(biāo)!7.18是買200返100通用券，8.18更是蘇寧易購(gòu)三周年店慶月!我們不見(jiàn)不散”，李斌在微博上隔空喊話。
據(jù)蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人透露，7月份E18活動(dòng)，在全體商品保持最底價(jià)的基礎(chǔ)上，滿200元送100元電子券，全品類通用。“這相當(dāng)于所有商品打了66折，”網(wǎng)友小薇說(shuō)道，“蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品越來(lái)越多，越來(lái)越豐富，包括化妝品、百貨、鞋、衣服、母嬰等品類的上線，對(duì)于我的吸引力越來(lái)越大!”
推薦閱讀
7月13日，“2012中國(guó)家用電器行業(yè)峰會(huì)暨廣東省家電商會(huì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇”在廣州舉行，格蘭仕摘得“2011-2012年度家電影響力品牌”殊榮。 本次高峰論壇由廣東家電商會(huì)聯(lián)合慧聰網(wǎng)共同主辦，吸引了廣東本地眾多知名>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)?fù)凭�上線下同價(jià) 下半年戰(zhàn)役已打響
地址：http://www.brh9h.cn/a/zhibo/20120718/76637.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示