看上去很美麗的國家節(jié)能補貼，卻在空調(diào)市場執(zhí)行過程中頻頻遭遇尷尬和質(zhì)疑。
“一款1.5匹格力2級能效變頻空調(diào)，京東商城售價6499元，算上國家節(jié)能補貼240元，售價還高達(dá)6259元。同樣規(guī)格的格力3級變頻空調(diào)，京東商城售價才3349元，兩者相差近3000元。同樣，三菱電機的一款1.5匹1級能效變頻空調(diào)售價為6200元，國家補貼300元，同規(guī)劃的3級能效變頻空調(diào)售價4980元，買國家補貼的高能效變頻空調(diào)很吃虧。”
在國家節(jié)能補貼新政實施1個月后，不少來自北京、上海、南京等地消費者在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時抱怨，國家節(jié)能補貼是為了鼓勵大家購買1、2級節(jié)能變頻空調(diào)，但補貼之后的空調(diào)價格高于不補貼的產(chǎn)品，這不是典型的“沖著國家補貼去、買回一臺貴空調(diào)”。
原本是國家用于刺激節(jié)能家電消費的節(jié)能補貼，為何在空調(diào)市場遭遇來自消費者的不滿?這到底是國家政策制定失誤，還是企業(yè)節(jié)能空調(diào)價格賣得貴，或是消費者只看眼前價格忽視長遠(yuǎn)使用成本?帶著這一問題，《中國企業(yè)報》記者展開了一番調(diào)查。
節(jié)能變頻空調(diào)不便宜
國家對于1、2級變頻空調(diào)180元—400元不等的節(jié)能補貼，在過去一個月市場執(zhí)行過程中，并未讓廠商和消費者獲得滿意結(jié)果。
一位消費者抱怨，“單看國家提供幾百塊的節(jié)能補貼，感覺空調(diào)價格可以下降不少。但我進(jìn)入賣場之后才發(fā)現(xiàn)，面臨節(jié)能空調(diào)高達(dá)數(shù)千元售價，這點補貼實在是杯水車薪，不如買沒有補貼的三級變頻空調(diào)。”
在蘇寧易購，同樣是大金1.5匹變頻空調(diào)，1級能效售價為6230元、2級能效售價5183元、3級能效售價3615元。在國美電器網(wǎng)上商城，一款2級能效格力32變頻空調(diào)售價6500元、一款2級能效格力35變頻空調(diào)售價7499元。一款3級能效TCL36變頻空調(diào)售價僅為2698元。隨后，在對蘇寧電器(002024,股吧)、國美電器的多家門店走訪發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)能變頻空調(diào)價格居高不下外，產(chǎn)品數(shù)量偏少也成為無法刺激消費者購買欲的阻力之一。
當(dāng)前，眾多空調(diào)企業(yè)為了獲取國家節(jié)能補貼，正在快速完成銷售渠道中低能效空調(diào)的淘汰、增加1、2級高能效變頻空調(diào)的比重。如此一來，節(jié)能補貼不僅未能拉低空調(diào)整體售價，反而因產(chǎn)品升級換代推高了消費購買成本。
“國家節(jié)能補貼的初衷是推動高能效變頻空調(diào)的推廣普及，按照目前企業(yè)的產(chǎn)品價格和市場布局，顯然與政策初衷相違背，也難以真正借助政策東風(fēng)完成對高能效變頻的普及。”資深家電觀察家洪仕斌坦言，節(jié)能變頻不便宜責(zé)任不在國家，而是以格力為首的空調(diào)企業(yè)，在過度強調(diào)高價格、追求規(guī)模化銷售，忽視對高能效變頻空調(diào)的大面積普及和消費者接受度，反而將國家政策推向?qū)擂蔚夭健?/P>
國家補一點企業(yè)讓一點
“節(jié)能變頻空調(diào)的推廣，不可能只依靠國家政策，必須要在國家補一點的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要讓利一點，商家甚至還要舍一點，多方合力才能在‘十二五’期間完成代表節(jié)能升級方向的高能效變頻空調(diào)普及。”春蘭集團高級副總裁劉亞夫在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，就算搭上國家政策的順風(fēng)車，企業(yè)也不能高枕無憂，必須要圍繞市場主動求變。
四年前，在我國空調(diào)業(yè)的變頻取代定頻成為市場主導(dǎo)浪潮中，正是得益于美的等行業(yè)龍頭推動。如今，1、2級節(jié)能變頻對3、4級非節(jié)能變頻替代普及，也離不開大企業(yè)力量。
在這場高能效變頻空調(diào)的普及浪潮中，曾經(jīng)的“空調(diào)一哥”春蘭開始走向臺前，發(fā)起一場“2級產(chǎn)品3級價格”市場運動：春蘭2級變頻空調(diào)在享受180元至400元不等的國家補貼基礎(chǔ)上，還推出比市場同類品牌的同類2級變頻空調(diào)價格再便宜1000元左右的讓利幅度。來自蘇寧電器、重慶商社等全國及區(qū)域家電連鎖渠道的消息顯示：憑借2級變頻空調(diào)爆發(fā)式增長拉動，近1個月來春蘭空調(diào)整體銷量實現(xiàn)同比20%以上的增長。
在劉亞夫看來，“高能效絕不代表高價格，春蘭空調(diào)以全產(chǎn)業(yè)鏈布局和掌握變頻核心技術(shù)的雙重優(yōu)勢，有實力也有責(zé)任在今年打響高能效變頻普及戰(zhàn)”。顯然，在春蘭這一次選擇的2級變頻空調(diào)普及背后，隱藏著不只是“高能效不等于高價格”的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)平價理念，還隱藏著“大企業(yè)不等于領(lǐng)軍企業(yè)”的商業(yè)謀略，春蘭希望通過“2級變頻空調(diào)”這一市場精準(zhǔn)切口，借助國家政策東風(fēng)以“小步快跑”策略完成對空調(diào)市場份額的步步搶奪。
不過，面對春蘭2級變頻空調(diào)平均高達(dá)1400多元讓利、平均僅3000元左右的售價，還是讓不少消費者感覺“一夜之間”回到當(dāng)年的價格戰(zhàn)時代。“春蘭絕不是在打價格戰(zhàn)，而是在進(jìn)行一場基于技術(shù)創(chuàng)新下的價值戰(zhàn)，通過我們的技術(shù)創(chuàng)新避免消費者為高能效升級帶來的高成本、高價格買單”，春蘭空調(diào)一位內(nèi)部人士指出，作為早在1992年就研制推出國內(nèi)首臺變頻空調(diào)的企業(yè)，春蘭一直致力于包括無氟變頻壓縮機、永磁無刷直流調(diào)速電機、PAM180°矢量控制芯片、模塊和控制算法等最為核心的變頻技術(shù)創(chuàng)新，今年春蘭已經(jīng)推出第六代變頻空調(diào)。
洪仕斌指出，春蘭2級變頻空調(diào)逆勢增長的背后，關(guān)鍵是在市場上找到差異化切口。當(dāng)前不少空調(diào)企業(yè)都還處于“消化”不節(jié)能3、4級變頻空調(diào)，1級變頻價位又相對較高，這無疑給了沒有3級變頻庫存、卻儲備了眾多型號2級能效變頻的春蘭空調(diào)突圍機會。
事實上，在任何一輪國家產(chǎn)業(yè)刺激政策的背后，都隱藏著企業(yè)持續(xù)擴張的商業(yè)機會以及由于政策實施帶來的行業(yè)發(fā)展拐點。當(dāng)前，國家節(jié)能補貼在引發(fā)所有空調(diào)企業(yè)的市場經(jīng)營重心都轉(zhuǎn)向節(jié)能產(chǎn)品布局和推廣時，卻忽視“補貼也未能解決高能效變頻空調(diào)售價居高不下、影響市場銷售和消費需求”這一現(xiàn)狀。
借助持續(xù)20多年的變頻技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)主動讓利消費者的雙輪驅(qū)動，春蘭空調(diào)這家在中國空調(diào)業(yè)歷史最悠久的老牌勁旅，在搭上國家政策順風(fēng)車后，看到同行都未曾發(fā)現(xiàn)的“高能效變頻空調(diào)普及瓶頸”，以一次“2級產(chǎn)品3級價格”的市場小行動，成功為企業(yè)在當(dāng)前節(jié)能市場銷售高度同質(zhì)化社會背景下，構(gòu)建一輪銷量持續(xù)上漲的大陽線。
在劉亞夫看來，“當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)業(yè)已經(jīng)步入成熟期，企業(yè)品牌格局也趨于穩(wěn)定，對于春蘭空調(diào)的整體復(fù)興來說，我們從來沒有想到會上演品牌格局的‘一夜逆轉(zhuǎn)’，就想通過在企業(yè)內(nèi)部、在市場競爭、在行業(yè)過程中的一點點突破、一點點創(chuàng)新、一點點成長，最終匯聚成推動春蘭空調(diào)全面復(fù)蘇的系統(tǒng)競爭力。”
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