空調導購員無奈于銷售的下滑，而某家電連鎖空調柜柜長卻承受著銷售必須增長的壓力。“馬上端午了，三天有幾百萬的任務，我還沒提成，完成指標就拿幾百塊，完不成就扣錢，銷售的增長在我的收入上沒有體現”
“現在我們的提成也跌了。”某家電連鎖空調導購員向艾肯家電網記者抱怨現在收入不如以往。空調零售市場的萎縮也累及最最前沿的銷售人員，依靠按銷售臺數計算獲得提成的銷售人員在銷售下滑的同時，收入也在下滑。
該導購員介紹了目前空調行業銷售提成的普遍價位，主要分5元、10元、30元、50元、100元等幾個不同的檔次，普及機型的提成約30元每臺、定速機和特價機也就5元-10元每臺，柜機和高端機的提成可以達到50元-100元每臺。但是在行業形勢不景氣的情況下，企業經營壓力加劇、盈利能力下滑，不少企業都在壓縮費用，這也轉嫁到終端導購員身上，他向記者透露：“現在我們的整體提成下滑了20%。”
在國家統計局公布的數據中，家用電器和音像器材零售額的按年增長率的放緩速度特別明顯，5月份的零售額絕對值為499億元，按年增長率已大幅下跌至0.5%，近乎零增長，4月份的零售額同比增長為7.7%。家用電器和音像器材前5個月的零售總額為2199億元，同比也僅增長了2.0%。而艾肯家電網從空調廠商處獲取的信息也證實了同比下滑的市場狀況，在4-5月重要節點的空調消費都不能與去年同日而語，甚至有經銷商對市場作出了下滑30%的判斷。
“大河有水小河滿”整個行業的繁榮才能帶來個人收益的增加，但眼下的空調銷售行情顯然不能為個人帶來更豐厚的回報。由于前兩年政策高額補貼激發的市場造成消費提前透支，加之嚴控下的房地產市場萎縮導致新增消費減少，2012年度空調市場增幅放緩甚至出現下滑。“我們旺季周末好點也就三四十套，去年遠不止這個量”某二線品牌促銷員對今年的銷售情況有強烈的不滿，“現在就連工程機也沒了，以前還有企業來買個二三十臺工程機，今年很少了。”
因此今年空調價格雖然上漲，但是零售的下滑致使這部分盈利空間沒能給予終端促銷員，反而增加了他們的銷售難度。上述二線品牌銷售人員說到：“今年的空調是真貴，現在的空調價格只會上漲，現在普遍的變頻機價格在3000元以上，這個消費者接受還是有一定難度。
空調導購員無奈于銷售的下滑，而某家電連鎖空調柜柜長卻承受著銷售必須增長的壓力。“馬上端午了，三天有幾百萬的任務，我還沒提成，完成指標就拿幾百塊，完不成就扣錢，銷售的增長在我的收入上沒有體現”由于特定的收入構成，該人士對即將到來的端午節銷售沒有太多期待，“我是越忙越沒錢。”
時下已經2012年度旺季的最后階段，借助于新節能補貼的利好，空調市場稍有起色，該空調柜柜長表示：“6月的第二星期銷量已經比前段時間翻了一番，主要是節能補貼帶出來的銷售，消費者知道這個政策，應該空調會便宜，加上天熱了幾天，前來購買的人也多，但是主要還是集中在定速機，補貼過后二級能效1.5機在2500元左右，這個價位消費者接受程度比較高。”
空調銷售的旺季恰逢政策的刺激，零售市場開始升溫，這也許能給終端銷售人員一絲安慰，畢竟對于這個群體而言，一年中最重要的收入來自旺季。
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本文標題：空調市場遇冷 導購員提成下滑20%
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