業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夏普空調(diào)淡出國內(nèi)市場多年后再次啟動(dòng)，又面臨當(dāng)前低迷的宏觀環(huán)境，難度可想而知。其能否順利邁入正常的銷售規(guī)定下半年面市的新品至關(guān)重要，如果新品能拉動(dòng)銷量，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)開拓，夏普空調(diào)重返中國市場的希望會(huì)更大。
自2012年重新啟動(dòng)空調(diào)板塊以來，夏普在國內(nèi)白電市場的推進(jìn)過程頗為緩慢。即便是面對(duì)6月1日起實(shí)施的新補(bǔ)貼政策，夏普也難以分得一杯羹，究其原因則在于規(guī)模過小，無法達(dá)到10萬套的補(bǔ)貼門檻。
為了提升規(guī)模，擴(kuò)大影響力，夏普空調(diào)預(yù)計(jì)在今年8、9月推出新品，以三級(jí)變頻為主，值得關(guān)注的是，貼近市場的價(jià)格或許能幫助夏普空調(diào)提升銷量。
5月28日夏普商貿(mào)健康環(huán)境產(chǎn)品本部統(tǒng)轄營業(yè)部統(tǒng)轄部長喻非等負(fù)責(zé)人與來自浙江、江蘇、廣東、福建、上海等5家夏普空調(diào)代理商代表，一起在上海商討了夏普空調(diào)2012年下半年的市場策略，尤其是向代理商征詢了關(guān)于新品在外觀設(shè)計(jì)、價(jià)格定位方面的問題。
再起航，今非昔比
艾肯家電網(wǎng)了解到，夏普空調(diào)2012年前5個(gè)月的工作主要圍繞開拓網(wǎng)點(diǎn)，尋找代理商展開，上海地區(qū)進(jìn)駐了部分連鎖賣場門店，其他地區(qū)則主要通過傳統(tǒng)渠道出貨。
一位夏普空調(diào)代理商向艾肯家電網(wǎng)透露，夏普作為中國空調(diào)市場最早進(jìn)入的外資品牌，曾經(jīng)的輝煌無需贅言。沉寂幾年后今年重新發(fā)力，但2012冷年整個(gè)家電行業(yè)不景氣，所以夏普空調(diào)網(wǎng)點(diǎn)開拓進(jìn)程相對(duì)緩慢。阻力在于經(jīng)銷商對(duì)后市信心不足，打款積極性低，同時(shí)，夏普空調(diào)終端零售價(jià)偏高，產(chǎn)品賣點(diǎn)不足，差異化較弱。此外，在品牌宣傳和活動(dòng)推廣方面沒有資源投入，導(dǎo)致商家銷售難度增加。
某商家表示，夏普變頻空調(diào)35機(jī)基本上零售價(jià)超過4000多元，特點(diǎn)僅有凈離子群，外觀設(shè)計(jì)多年未變，和國產(chǎn)品牌靚麗的面板、高頻度的促銷相比遜色許多。即便與日系其他合資空調(diào)品牌相比，大金、三菱電機(jī)大氣、典雅的產(chǎn)品能夠打動(dòng)高端消費(fèi)群，夏普空調(diào)顯然缺乏這樣的魅力。
基于上述現(xiàn)狀，夏普商貿(mào)白電業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人十分重視代理商的意見，從5月28日會(huì)議上探討的結(jié)果顯示，下半年夏普希望借助三級(jí)變頻空調(diào)沖量，會(huì)適當(dāng)拉低價(jià)格，形成差距，“夏普空調(diào)希望先有量，再談其他的事宜，畢竟沒有量一切都是空的。”
新品沖量阻力多
據(jù)了解，2012年夏普空調(diào)新品繼續(xù)沿用凈離子群技術(shù)，增加內(nèi)機(jī)面板面積，給人以大氣、高貴、典雅之感，進(jìn)一步豐富面板顏色方面，迎合時(shí)下潮流和消費(fèi)者需求。新品最終設(shè)計(jì)定稿還將繼續(xù)完善。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夏普空調(diào)淡出國內(nèi)市場多年后再次啟動(dòng)，又面臨當(dāng)前低迷的宏觀環(huán)境，難度可想而知。其能否順利邁入正常的銷售規(guī)定下半年面市的新品至關(guān)重要，如果新品能拉動(dòng)銷量，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)開拓，夏普空調(diào)重返中國市場的希望會(huì)更大。
也有家電代理商表示，夏普白電在中國一直沒有做出業(yè)績，2011年黑電拖累集團(tuán)出現(xiàn)大幅虧損，因此2012年決心做好白電，尋找新的增長點(diǎn)。但是，日方?jīng)Q策層在沒有看到白電做出規(guī)模前不敢輕易投放資源。復(fù)雜的機(jī)構(gòu)設(shè)置、繁復(fù)的審批流程，讓夏普商貿(mào)辦事效率和市場反應(yīng)速度偏慢，這些都影響到了夏普空調(diào)再次起航進(jìn)程。
6月1日空調(diào)補(bǔ)貼政策實(shí)施，夏普僅有6款變頻入圍，而要獲得補(bǔ)貼必須達(dá)到10萬套的門檻，這對(duì)其銷售規(guī)模提出了不小的要求。即使是三級(jí)能效變頻能夠順利沖量，同樣會(huì)出現(xiàn)售后、配件無法及時(shí)跟進(jìn)的問題。
夏普當(dāng)前在國內(nèi)代理網(wǎng)點(diǎn)屈指可數(shù)，售后資源缺乏，規(guī)模過小，甚至有代理商擔(dān)心銷量提升后售后問題難以解決，還是制約夏普空調(diào)的成長。
“夏普空調(diào)團(tuán)隊(duì)仍在摸索合適的策略來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場行情，盡管速度不夠快，但是通過聽取代理商的意見，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零售價(jià)格等方面的完善和改進(jìn)已經(jīng)說明其對(duì)這塊業(yè)務(wù)的重視，畢竟啟動(dòng)時(shí)間還短，”家電業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夏普空調(diào)重返的困境較多，但中國仍然是其重要海外市場，未來走勢(shì)不夠明朗的前提下，謹(jǐn)慎前行，穩(wěn)扎穩(wěn)打未必是壞事。
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本文標(biāo)題：夏普重啟空調(diào) 欲借三級(jí)變頻沖量
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