5月16日美圖秀秀發(fā)布了MeituKiss手機(jī)后，市場(chǎng)對(duì)美圖手機(jī)的爭(zhēng)議主要是，軟件商干嘛要做手機(jī)？憑什么做手機(jī)？想鬧多大動(dòng)靜？
虎嗅跟美圖秀秀CEO吳欣鴻聊了聊，他覺(jué)得哎你們想太多了。我們又沒(méi)要顛覆、沒(méi)要做入口，我們就是想做個(gè)能打電話的自拍神器而已呀！
他甚至承認(rèn)說(shuō)，即便已經(jīng)開(kāi)始做手機(jī)，美圖目前還沒(méi)找到已被驗(yàn)證的商業(yè)模式，商業(yè)邏輯找到了也不完整，產(chǎn)品的最終形態(tài)還不清楚。
但那又怎樣呢？他的動(dòng)力來(lái)自于兩句又理想又落地的答案：“你不覺(jué)得做手機(jī)很屌嗎？”“硬件賣得好的話是可以掙錢的。”
來(lái)看他對(duì)這兩天爭(zhēng)議的逐一回應(yīng)：
蔡文勝?zèng)]想當(dāng)蔡布斯，美圖也沒(méi)要做萬(wàn)元手機(jī)
首先有人說(shuō)文勝想當(dāng)蔡布斯。這個(gè)顯然是對(duì)他的穿著調(diào)侃了。但是你說(shuō)，要不然穿什么呢？花花綠綠的嗎也不合適。
“萬(wàn)元左右的高端手機(jī)”這句話，我特意求證了蔡文勝，我們沒(méi)有說(shuō)過(guò)這句話的。我是確認(rèn)過(guò)的，
誰(shuí)要當(dāng)入口啊
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，做手機(jī)的是我們產(chǎn)品線的自然延續(xù)，有美圖秀秀、看看、美顏相機(jī)，也是把手機(jī)當(dāng)產(chǎn)品之一來(lái)做，不是為了占入口、占市場(chǎng)、撬動(dòng)什么，也沒(méi)有想能大賣特賣。我們就是在做美圖秀秀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)人像美容大受歡迎，認(rèn)為可以單拆出來(lái)，想做個(gè)能讓自拍更極致的產(chǎn)品。
“硬件賣得好的話是可以掙錢的”
美圖手機(jī)第一批出貨18888臺(tái)，而兩天下來(lái)后臺(tái)的預(yù)約量已經(jīng)超過(guò)這個(gè)發(fā)售量。2199元的定價(jià)是不賺錢的，不過(guò)也只是前三批不賺錢，后續(xù)量大了會(huì)賺錢。估計(jì)我們一二三批加起來(lái)不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)部。——虎嗅注，也就是說(shuō)，10萬(wàn)部之后，美圖就能穩(wěn)賺硬件錢了。
自拍的賣點(diǎn)，主流手機(jī)沒(méi)那么好跟進(jìn)
說(shuō)我們手機(jī)的功能可復(fù)制呢，可能理解還是有點(diǎn)偏差。好比很多人認(rèn)為在所有人手機(jī)上裝一個(gè)美圖秀秀就可以了，前置攝像頭30萬(wàn)像素也沒(méi)所謂。實(shí)際上手機(jī)跟手機(jī)的軟件層和驅(qū)動(dòng)層是完全不一樣的。
至于主流手機(jī)商在硬件上的跟進(jìn)，基因決定了他們不可能在每個(gè)領(lǐng)域都做得很好。
這個(gè)市場(chǎng)足夠大。就像80年代化妝品品牌很少，化妝的人也很少；現(xiàn)在化妝品品牌怎么也有幾千種了吧，化妝的女生也多了。OPPO從07年到現(xiàn)在6年做到現(xiàn)在也做得很棒，他們?nèi)ツ晖频腢Like2也是美顏手機(jī)，配置還沒(méi)我們這個(gè)高，賣得超好。這個(gè)市場(chǎng)太大了。如果你覺(jué)得所有人跟你競(jìng)爭(zhēng)的話，你可能就做不大。
要是有產(chǎn)能，誰(shuí)想饑餓營(yíng)銷啊
估計(jì)我們一二三批加起來(lái)不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)部。很多時(shí)候不是我們說(shuō)了算。我們做手機(jī)一開(kāi)始想找現(xiàn)有手機(jī)伙伴合作，但他們不是很認(rèn)同；后來(lái)找專業(yè)的ODM（原始設(shè)計(jì)制造商），他們也不是很看得上這點(diǎn)量。再有，三星自己既是元器件供應(yīng)商，又是手機(jī)品牌，所以它的S4一出來(lái)，我們用到的元器件很多貨就不供了。像小米，按我理解它不是真的很想搞饑餓營(yíng)銷，有貨誰(shuí)不想賣呢，真的拿不到貨。說(shuō)起這些，我們還是有一些小心酸史。
長(zhǎng)庚說(shuō)我們“三大敗筆”，這是男生的思維定勢(shì)
說(shuō)到配置，他實(shí)際上搞錯(cuò)了，不太專業(yè)。他說(shuō)“依然是一款鮮有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，前置的廣角攝像頭”。廣角是我們的優(yōu)點(diǎn)之一，但不是核心亮點(diǎn)，它的亮點(diǎn)是前置800萬(wàn)像素?cái)z像頭+前置獨(dú)立ISP芯片+圖形處理芯片+美顏軟件組成的一個(gè)自拍神器。
你作為一個(gè)男生覺(jué)得沒(méi)有亮點(diǎn)，這其實(shí)是思維定勢(shì)。對(duì)女生來(lái)說(shuō)，一個(gè)自拍神器算是沒(méi)有亮點(diǎn)嗎？我們沒(méi)有在強(qiáng)調(diào)廣角鏡頭，而是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的自拍效果很好。所以他從硬件角度，對(duì)這個(gè)手機(jī)就理解錯(cuò)了。
作者可能覺(jué)得我們不是按MIUI的思路去做，就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人的路數(shù)不太一樣，小米的路線也是很難重復(fù)的。但實(shí)際上我們也有自己的ROM開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，只是現(xiàn)在自己的ROM還沒(méi)推出，這次只在UI層面做了一些優(yōu)化。對(duì)女生來(lái)說(shuō)，Android跟iOS比設(shè)置和操作一個(gè)是不夠貼心、一個(gè)是不夠炫。我們自己的ROM會(huì)做到比較貼心，追求傻瓜化。炫目的話也有很多視覺(jué)體驗(yàn)上，比如說(shuō)主題、UI細(xì)節(jié)做到讓女生尖叫。
他說(shuō)讓我們把配置降為雙核。呵呵。
“軟件+硬件+云”？遠(yuǎn)著呢
更復(fù)雜的“軟件+硬件+云”的戰(zhàn)略，是由蔡文勝在發(fā)布會(huì)上說(shuō)出來(lái)的。而吳欣鴻還覺(jué)得，還遠(yuǎn)呢。“蔡文勝說(shuō)的軟件+硬件+云，這個(gè)屬于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。文勝的意思是，未來(lái)優(yōu)秀公司需要具備這三點(diǎn)，美圖也要努力。對(duì)美圖來(lái)說(shuō)，云這一塊更多是在未來(lái)。現(xiàn)在美圖air算是一部分，我們幫用戶在云端做一些圖片處理、識(shí)別數(shù)據(jù)存在云端。”
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本文標(biāo)題：美圖CEO吳欣鴻：關(guān)于美圖手機(jī) 你們想多了
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