2010年底，肖莉莉買(mǎi)了臺(tái)iPhone4，養(yǎng)成了一個(gè)月?lián)Q一次"造型"的習(xí)慣。平時(shí)花在手機(jī)殼上的錢(qián)，要比話費(fèi)還要多。
今年"十一"長(zhǎng)假，手機(jī)不幸被偷。肖莉莉托人從美國(guó)帶了臺(tái)水貨iPhone5，前幾天她將堆在抽屜里的舊手機(jī)殼理出來(lái)送人，數(shù)了數(shù)，總共24個(gè)。而兩個(gè)新的iPhone5手機(jī)殼，已經(jīng)在快遞的路上了。
如果問(wèn)手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)什么最賺錢(qián)，內(nèi)行的人一定會(huì)告訴你，做APP研發(fā)可能還沒(méi)街邊賣手機(jī)殼的攤販賺得多--APP應(yīng)用基本都是免費(fèi)下載，是否拿得到廣告真心不好說(shuō)；而更換手機(jī)外殼，卻實(shí)實(shí)在在要花錢(qián)，有些還價(jià)格不菲。事實(shí)上，自從iPhone"上位"以后，手機(jī)殼市場(chǎng)就像是一片商業(yè)"藍(lán)海"，吸引著一波又一波人投身手機(jī)殼市場(chǎng)。
殼內(nèi)有“乾坤”
"沒(méi)有預(yù)定過(guò)的姑娘，就算拍下付款，也拿不到貨的哦。"阿里旺旺上，賣家白萍(化名)回復(fù)最多的就是這句抱歉，她沒(méi)有想到，小小一款手機(jī)殼，居然生意這么好。
還在讀大四的白萍做的是定制手機(jī)殼生意，那是眾多明星周邊產(chǎn)品中的一個(gè)品類，卻是小店如今的"當(dāng)紅炸子雞"。今年8月，白萍像往常一樣在網(wǎng)上翻閱自己喜愛(ài)的明星活動(dòng)照，突然就被某明星手中的iPhone手機(jī)殼吸引住了，她找遍了所有代購(gòu)網(wǎng)站，都找不到同款手機(jī)殼。原來(lái)這是一位粉絲送給這位明星的禮物，并非商界售賣品。
既是"獨(dú)家"，又是"明星同款"，白萍有了好點(diǎn)子。她聯(lián)系到一家手機(jī)殼制作廠家，把設(shè)計(jì)圖交給他們，首批預(yù)定了50個(gè)。從打樣到出成品需要一個(gè)星期，白萍為此付了1000元，每個(gè)手機(jī)殼的成本價(jià)為20元，她用40元的價(jià)格賣出去，3天就告售罄。白萍敏感地意識(shí)到手機(jī)殼里有著大生意，趕緊聯(lián)系了正在香港讀設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，合作出設(shè)計(jì)圖，又訂制了7款以明星為主題的獨(dú)家原創(chuàng)手機(jī)殼。如今，這些手機(jī)殼一個(gè)月至少為她帶來(lái)3000元的凈收入，占據(jù)了小店40%的收入來(lái)源。
和白萍的"定制"相比，上海心度信息科技有限公司CEO李京林設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，似乎科技含量更高，屬于功能型產(chǎn)品。2007年從某重點(diǎn)大學(xué)研究生畢業(yè)的他，今年年初推出了首個(gè)將公交卡和iPhone外殼結(jié)合的產(chǎn)品--"隨心刷"系列支付定制手機(jī)殼，殼內(nèi)的儲(chǔ)值芯片采用了RFID(無(wú)線射頻識(shí)別)技術(shù)，能通過(guò)射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，免去了人們攜帶公交卡的麻煩。
李京林告訴記者，這款支付殼目前能支持上海、無(wú)錫、阜陽(yáng)、杭州、南寧等地的公交、地鐵和出租車支付，未來(lái)支付范圍將擴(kuò)大至全國(guó)500個(gè)城市。由于申請(qǐng)了專利，"隨心刷"支付殼的售價(jià)比較"堅(jiān)挺"，在手機(jī)殼基礎(chǔ)上需另加88元定制費(fèi)，但這絲毫沒(méi)有影響到它在白領(lǐng)群中的"受捧"程度。
事實(shí)上，除了"隨心刷"，李京林對(duì)所有的手機(jī)殼材料都有研究："目前市場(chǎng)上的手機(jī)殼主要有皮革、PC料、PVC料、硅膠、金屬殼和水鉆殼等6種，每一種材料有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，比如PC料不容易變形，適合上色做素材殼；PVC料若能嚴(yán)格控制曲長(zhǎng)度，怎么握都不會(huì)崩斷；硅膠材料防摔，可水洗，可塑性強(qiáng)，但在密閉空間待久了容易'出油'；水鉆殼里，最好的是捷克鉆，國(guó)A鉆次之，玻璃鉆最差……"
手機(jī)殼“藍(lán)海”
在李京林決定創(chuàng)業(yè)做手機(jī)殼設(shè)計(jì)之前，有過(guò)一段極短的販賣經(jīng)歷。
確切的說(shuō)，那是前一次創(chuàng)業(yè)的"余熱"。2010年，李京林曾投身國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌創(chuàng)業(yè)，但當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮，生意做不下去了，李京林的妻子就將藍(lán)牙耳機(jī)、電池等手機(jī)周邊商品存貨放到網(wǎng)上去賣，沒(méi)想到，一下子就賣光了。
李京林很快"嗅"到了新商機(jī)。他做了一個(gè)小調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的手機(jī)殼生意出現(xiàn)了第一波井噴--很多姑娘喜歡在正流行的iPhone3GS手機(jī)外面套一個(gè)水果色的保護(hù)殼，網(wǎng)上網(wǎng)下無(wú)數(shù)人開(kāi)始迎合這一潮流。去年6月至8月，李京林做起了經(jīng)銷商，從代理商那里以30元的成本價(jià)拿貨，在淘寶上用80元的價(jià)格出售。短短兩個(gè)月，他就做到了類目第一，但這并不是最好的--坊間傳言，網(wǎng)上手機(jī)殼賣得最好的那個(gè)人開(kāi)上了保時(shí)捷。
更多人將手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)看成了一片商業(yè)"藍(lán)海"，更多的人沖進(jìn)了這片領(lǐng)域，短短一年時(shí)間，手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)飛速膨脹擴(kuò)張。僅以淘寶網(wǎng)為例，2011年年中，淘寶上只有5000家網(wǎng)店從事相關(guān)生意，到了今年10月，這個(gè)數(shù)字上竄到了14萬(wàn)家，僅搜索"iPhone4手機(jī)殼"的寶貝數(shù)就達(dá)到了220萬(wàn)。
線上商家如此，線下的攤販和商鋪也是"爆棚"。上海最大的手機(jī)交易市場(chǎng)不夜城通信市場(chǎng)內(nèi)，今年不少店面都改成了專營(yíng)中高端手機(jī)殼生意，每天能賣掉幾百上千個(gè)殼子，而據(jù)一位資深業(yè)內(nèi)人士透露，隔壁的大奧通訊商城更是上海地區(qū)手機(jī)殼的"源頭"和"中轉(zhuǎn)站"，大量沿街兜售的攤販都是從這里拿貨，十元、二十元的成本價(jià)，轉(zhuǎn)個(gè)手賣出去賺一倍。
在中國(guó)最大的手機(jī)集散地深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)，這樣的轉(zhuǎn)變更為徹底。去年年初，華強(qiáng)北市場(chǎng)從一樓到頂樓都是各種山寨手機(jī)，僅有一樓、二樓一些商鋪從事批發(fā)手機(jī)外殼的生意，產(chǎn)品也較為單一。到了今年下半年，從一樓到頂樓，除了蘋(píng)果手機(jī)，就是手機(jī)殼。
華強(qiáng)北市場(chǎng)的"轉(zhuǎn)型"，事實(shí)上正是上游廠商"轉(zhuǎn)型"的最直接表現(xiàn)。上述資深人士透露，去年深圳大量山寨手機(jī)廠商倒閉，其中大半廠商很自然地轉(zhuǎn)做手機(jī)殼生產(chǎn)商。原來(lái)為手機(jī)廠商做硅膠手機(jī)鍵盤(pán)的，做起了硅膠手機(jī)殼；原來(lái)為山寨手機(jī)做外殼的五金加工廠，轉(zhuǎn)做金屬殼；原來(lái)那些從事手機(jī)美容的店面，則專營(yíng)貼水鉆的活，做水鉆殼……
有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)已形成專為蘋(píng)果生產(chǎn)配件產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，僅深圳就云集了1500多家廠商，年產(chǎn)值逾千億元，其中不少?gòu)S商將生產(chǎn)線全數(shù)轉(zhuǎn)型為手機(jī)殼制造，每個(gè)手機(jī)殼可以賺到一倍以上的利潤(rùn)。而據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，全國(guó)范圍內(nèi)從事手機(jī)殼生產(chǎn)制造的廠商已超過(guò)一千家，其中大部分集中在深圳和義烏。
瘋狂的市場(chǎng)
然而，迅速龐大的市場(chǎng)也讓整個(gè)手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得日趨白熱化。"國(guó)人買(mǎi)什么，什么都漲；國(guó)人賣什么，什么都便宜。"這話放在手機(jī)殼市場(chǎng)上來(lái)看，一點(diǎn)也不假。
一方面，消費(fèi)者的心理價(jià)位降下來(lái)了。當(dāng)年iPhone3GS出來(lái)的時(shí)候，蘋(píng)果專賣店內(nèi)一個(gè)普普通通的彩殼要賣199元，皮革套得300元至400元，消費(fèi)者覺(jué)得花80元從攤販處購(gòu)買(mǎi)很便宜。一年多過(guò)去了，手機(jī)殼供應(yīng)量急劇膨脹，消費(fèi)者也摸準(zhǔn)了行情：一個(gè)小熊模樣的硅膠手機(jī)殼就是30元左右，普通PC殼15元，漂亮點(diǎn)的50元，就算一個(gè)貼滿水鉆的殼子，也不會(huì)超過(guò)100元……超過(guò)百元的手機(jī)殼，難有人光顧。
另一方面，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不少商家開(kāi)始走低價(jià)路線。在淘寶網(wǎng)上，"9.9元包郵，只賺一毛錢(qián)"、"6.9元包郵，虧本甩賣"的賣家大有人在。他們真的賺錢(qián)嗎？一位不愿意透露姓名的賣家告訴記者，按照9.9元的售價(jià)計(jì)算，質(zhì)量最差的彩殼批發(fā)價(jià)為2-3元，快遞費(fèi)在6-7元，因此賺一毛錢(qián)的說(shuō)法的確是可能的，而6.9元、3.9元的售價(jià)則肯定虧錢(qián)。這位賣家透露，如今iPhone5"出世"，從今年8月開(kāi)始，不少手機(jī)殼制造廠商開(kāi)始清庫(kù)存，這也使得手機(jī)殼的價(jià)格一降再降。
李京林最早那批手機(jī)殼都賣80元左右，如今他生產(chǎn)設(shè)計(jì)的普通手機(jī)殼價(jià)格都在30元至50元，這也讓他覺(jué)得日子變得艱難。事實(shí)上，如果做得好，今年他的銷售額可以達(dá)到2000萬(wàn)元，手機(jī)殼的毛利率在30%左右，本來(lái)能賺不少，但他想要做出個(gè)品牌來(lái)，咬咬牙砸了300多萬(wàn)元廣告費(fèi)，加上物流費(fèi)、包裝成本、支持分銷商的投入和人工成本，真正賺的就很少了。
而白萍則想要嘗試別的手機(jī)型號(hào)，"等過(guò)一段時(shí)間，iPhone手機(jī)殼生意做得穩(wěn)定了，我會(huì)嘗試三星等一些賣得不錯(cuò)的手機(jī)型號(hào)。"不過(guò)她還是顯得有些猶豫，"暫時(shí)來(lái)說(shuō)，還是蘋(píng)果手機(jī)殼的市場(chǎng)最大，放眼望去，我身邊的朋友們幾乎清一色的iPhone4。"
未來(lái)誰(shuí)能活下來(lái)
如果說(shuō)，iPhone3的出現(xiàn)開(kāi)發(fā)了手機(jī)殼市場(chǎng)，iPhone4/4S的熱銷把手機(jī)殼經(jīng)濟(jì)推向頂峰，那么iPhone5的"問(wèn)世"，很可能將成為整個(gè)行業(yè)洗牌的開(kāi)始。
很多人都是這么想的，包括李京林。在iPhone5尚未"問(wèn)世"的時(shí)候，深圳和義烏的工廠里已經(jīng)有人開(kāi)始"押寶"。根據(jù)"路邊社"的各種小道消息，李京林一共猜了5種款式，上薄下厚水滴狀的形狀、四角恢復(fù)成圓角的形狀……他覺(jué)得最靠譜的是加長(zhǎng)變薄的機(jī)型，事實(shí)證明他的猜測(cè)是正確的。于是乎，iPhone5一問(wèn)世，廠里立馬連夜趕工，第二天，他就在網(wǎng)上推出了幾款iPhone5手機(jī)殼。只不過(guò)，讓李京林驚訝的是，除了他以外，別人似乎也想到了這些，大奧店頭還來(lái)不及鋪貨，但網(wǎng)上iPhone5手機(jī)殼已經(jīng)不少了。
只求快速反應(yīng)，顯然是行不通的。李京林研究得更多的是怎樣開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，把科技技術(shù)融入到手機(jī)殼中，來(lái)提高它的附加值，創(chuàng)造一個(gè)品牌。比如他現(xiàn)在正在研究PC材料，使手機(jī)殼能在不同的光線下發(fā)生變色效果，或者搓一搓就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)笑臉，他也在研究會(huì)發(fā)熱的手機(jī)殼--因?yàn)楹芏嘤脩舴从常琲Phone在低溫的狀態(tài)下常常會(huì)發(fā)生觸屏不聽(tīng)使喚的情況……他覺(jué)得只有通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，才有可能讓消費(fèi)者記住自己的品牌。
如今的手機(jī)殼市場(chǎng)，可以說(shuō)很瘋狂，但事實(shí)上，絕大部分的攤販、網(wǎng)絡(luò)賣家都只是分銷商，賺一筆小錢(qián)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手機(jī)殼市場(chǎng)即將出現(xiàn)洗牌，"到明年這個(gè)時(shí)候，可能絕大多數(shù)的廠商都會(huì)倒下，未來(lái)只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。"而到目前為止，手機(jī)殼市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一家足以征服市場(chǎng)的品牌商，這是很可惜的。
最近，李京林又在馬不停蹄地?fù)v鼓著"隨心刷"第二代，據(jù)說(shuō)第一代產(chǎn)品的劣勢(shì)是一旦手機(jī)掉了，交通卡也就"充公"了，他在考慮卡與殼分離的可能性。不知道，憑著已經(jīng)一炮而紅的"隨心刷"系列和各種融入科技元素的手機(jī)殼，這個(gè)品牌是否能幸運(yùn)地活到最后……
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本文標(biāo)題：揭秘幾近瘋狂的市場(chǎng)手機(jī)殼“藍(lán)海”故事
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