| 王珂一直在替開發(fā)商找這樣一群人——他們擁有巨量資金卻不知如何安置。他的工作就是說服這群人將錢投到房地產(chǎn)上，無論錢主是什么人。作為北京某地產(chǎn)顧問公司的合伙人，王珂覺得，無論樓市調(diào)控如何進(jìn)行，這些千萬甚至億萬級(jí)規(guī)模的資金都要解決“到哪里去”的問題。“誰擁有這筆錢都一樣，這是錢的需求，不是人的需求。”他補(bǔ)充說，曾經(jīng)在開發(fā)商眼中因結(jié)婚、生子等原因不得不立刻買房的人，已經(jīng)在現(xiàn)今限貸限購的政策下失去了“剛需”的意義——是時(shí)候?qū)ふ?ldquo;替代品”了。 眼下，如他一般敏感的開發(fā)商正在著手尋找這樣的替代“剛需”，走進(jìn)富人聚集區(qū)是他們的第一選擇。 誰的剛需？ 預(yù)計(jì)于10月入市的鄂爾多斯項(xiàng)目是星河灣集團(tuán)今年的重頭戲，這家豪宅開發(fā)商將該項(xiàng)目2011年的銷售目標(biāo)定為100億元。 這是一個(gè)近似狂妄的目標(biāo)：按照全國房地產(chǎn)龍頭萬科集團(tuán)2010年略高于1000億的整體銷售業(yè)績(jī)來計(jì)算，星河灣希望憑借一個(gè)項(xiàng)目在不到3個(gè)月的時(shí)間里達(dá)到前者近一成的銷售額。 關(guān)鍵詞顯然是鄂爾多斯。 住建部政策研究中心和高和投資的一份最新調(diào)查報(bào)告顯示，鄂爾多斯城區(qū)人口僅65萬，其核心市區(qū)大部分商品房售價(jià)已在7000元以上，其中高端住宅項(xiàng)目的售價(jià)已突破2萬元，逼近北京、上海。而且過去一年間，幾乎每個(gè)新入市的樓盤迅即都被搶購一空。 來自官方內(nèi)部的保守估計(jì)，鄂爾多斯資產(chǎn)過億的富豪在6000個(gè)以上，而資產(chǎn)上千萬的富人則至少有幾萬個(gè)。而與山西等地不同，由于鄂爾多斯人在獲得財(cái)富后，更愿意將財(cái)富投入到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)以及能源、煤礦、民間借貸等高回報(bào)系統(tǒng)。“在煤炭行業(yè)國進(jìn)民退的大背景下，除了房地產(chǎn)，這些能源富豪們的資金已經(jīng)找不到更好的去處。”北京莊凌顧問總經(jīng)理張映光表示。 而王珂認(rèn)為，即便調(diào)控之下有諸多限購、限貸政策，也只不過是讓資金在樓市的細(xì)分市場(chǎng)中流動(dòng)，比如商業(yè)地產(chǎn)，錢的“剛需”是擋不住的。 行商時(shí)代 星河灣顯然在冒險(xiǎn)，不過已有五家國內(nèi)一線代理集團(tuán)近300名銷售員在“幫”其完成這“不可能的任務(wù)”。 “代理行手中掌握的高端客戶資源或許是星河灣最為看重的。”王珂表示，這個(gè)銷售隊(duì)伍是不可能采取傳統(tǒng)在售樓處蹲守的方式，走出售樓處的“行銷”模式是唯一選擇。 行銷，簡(jiǎn)單來說就是主動(dòng)出擊，尋找挖掘潛在客戶，這意味著給銷售員高提成，但卻極少廣告投入。與之相對(duì)的坐銷則一般以售樓處為中心，通過大量的廣告吸引客戶主動(dòng)前來詢問購買。 客戶群的變化或許是星河灣聯(lián)合多家代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售的原因，同樣的變化也出現(xiàn)在SOHO中國身上。 2008年7月份，全國樓市處于冰凍期最低谷時(shí)，正是依靠富人投資客的支持，SOHO中國的三里屯項(xiàng)目逆市走高，一周銷售金額便高達(dá)46億人民幣。據(jù)了解，SOHO中國此前一度屢創(chuàng)奇跡的銷售部門可能在未來兩個(gè)月內(nèi)被逐步撤銷，取而代之的，則是外部行銷方式更多樣、客戶來源更豐富的代理行。 不過，讓代理行幫忙行銷也有部分開發(fā)商不得已的苦衷。“比如我們平時(shí)的統(tǒng)計(jì)就反應(yīng)，來自北方山西、鄂爾多斯(21.14,-0.27,-1.26%)、陜北等地的資源型客戶，在過去幾個(gè)月里購買量急劇下降，取而代之的是一些非常危險(xiǎn)的錢。”王珂稱。他不愿意多談這些“危險(xiǎn)”的新客戶，只是暗示其來源與四萬億有關(guān)。 |
| 美睡夢(mèng) 發(fā)布日期：2011-05-13 12:55:10 |
| 王珂一直在替開發(fā)商找這樣一群人——他們擁有巨量資金卻不知如何安置。他的工作就是說服這群人將錢投到房地產(chǎn)上，無論錢主是什么人。作為北京某地產(chǎn)顧問公司的合伙人，王珂覺得，無論樓市調(diào)控如何進(jìn)行，這些千萬甚至億萬級(jí)規(guī)模的資金都要解決“到哪里去”的問題。“誰擁有這筆錢都一樣，這是錢的需求，不是人的需求。”他補(bǔ)充說，曾經(jīng)在開發(fā)商眼中因結(jié)婚、生子等原因不得不立刻買房的人，已經(jīng)在現(xiàn)今限貸限購的政策下失去了“剛需”的意義——是時(shí)候?qū)ふ?ldquo;替代品”了。 眼下，如他一般敏感的開發(fā)商正在著手尋找這樣的替代“剛需”，走進(jìn)富人聚集區(qū)是他們的第一選擇。 誰的剛需？ 預(yù)計(jì)于10月入市的鄂爾多斯項(xiàng)目是星河灣集團(tuán)今年的重頭戲，這家豪宅開發(fā)商將該項(xiàng)目2011年的銷售目標(biāo)定為100億元。 這是一個(gè)近似狂妄的目標(biāo)：按照全國房地產(chǎn)龍頭萬科集團(tuán)2010年略高于1000億的整體銷售業(yè)績(jī)來計(jì)算，星河灣希望憑借一個(gè)項(xiàng)目在不到3個(gè)月的時(shí)間里達(dá)到前者近一成的銷售額。 關(guān)鍵詞顯然是鄂爾多斯。 住建部政策研究中心和高和投資的一份最新調(diào)查報(bào)告顯示，鄂爾多斯城區(qū)人口僅65萬，其核心市區(qū)大部分商品房售價(jià)已在7000元以上，其中高端住宅項(xiàng)目的售價(jià)已突破2萬元，逼近北京、上海。而且過去一年間，幾乎每個(gè)新入市的樓盤迅即都被搶購一空。 來自官方內(nèi)部的保守估計(jì)，鄂爾多斯資產(chǎn)過億的富豪在6000個(gè)以上，而資產(chǎn)上千萬的富人則至少有幾萬個(gè)。而與山西等地不同，由于鄂爾多斯人在獲得財(cái)富后，更愿意將財(cái)富投入到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)以及能源、煤礦、民間借貸等高回報(bào)系統(tǒng)。“在煤炭行業(yè)國進(jìn)民退的大背景下，除了房地產(chǎn)，這些能源富豪們的資金已經(jīng)找不到更好的去處。”北京莊凌顧問總經(jīng)理張映光表示。 而王珂認(rèn)為，即便調(diào)控之下有諸多限購、限貸政策，也只不過是讓資金在樓市的細(xì)分市場(chǎng)中流動(dòng)，比如商業(yè)地產(chǎn)，錢的“剛需”是擋不住的。 行商時(shí)代 星河灣顯然在冒險(xiǎn)，不過已有五家國內(nèi)一線代理集團(tuán)近300名銷售員在“幫”其完成這“不可能的任務(wù)”。 “代理行手中掌握的高端客戶資源或許是星河灣最為看重的。”王珂表示，這個(gè)銷售隊(duì)伍是不可能采取傳統(tǒng)在售樓處蹲守的方式，走出售樓處的“行銷”模式是唯一選擇。 行銷，簡(jiǎn)單來說就是主動(dòng)出擊，尋找挖掘潛在客戶，這意味著給銷售員高提成，但卻極少廣告投入。與之相對(duì)的坐銷則一般以售樓處為中心，通過大量的廣告吸引客戶主動(dòng)前來詢問購買。 客戶群的變化或許是星河灣聯(lián)合多家代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售的原因，同樣的變化也出現(xiàn)在SOHO中國身上。 2008年7月份，全國樓市處于冰凍期最低谷時(shí)，正是依靠富人投資客的支持，SOHO中國的三里屯項(xiàng)目逆市走高，一周銷售金額便高達(dá)46億人民幣。據(jù)了解，SOHO中國此前一度屢創(chuàng)奇跡的銷售部門可能在未來兩個(gè)月內(nèi)被逐步撤銷，取而代之的，則是外部行銷方式更多樣、客戶來源更豐富的代理行。 不過，讓代理行幫忙行銷也有部分開發(fā)商不得已的苦衷。“比如我們平時(shí)的統(tǒng)計(jì)就反應(yīng)，來自北方山西、鄂爾多斯(21.14,-0.27,-1.26%)、陜北等地的資源型客戶，在過去幾個(gè)月里購買量急劇下降，取而代之的是一些非常危險(xiǎn)的錢。”王珂稱。他不愿意多談這些“危險(xiǎn)”的新客戶，只是暗示其來源與四萬億有關(guān)。 |
| 美睡夢(mèng) 發(fā)布日期：2011-05-13 12:55:10 |
眼下，如他一般敏感的開發(fā)商正在著手尋找這樣的替代“剛需”，走進(jìn)富人聚集區(qū)是他們的第一選擇。
誰的剛需？
預(yù)計(jì)于10月入市的鄂爾多斯項(xiàng)目是星河灣集團(tuán)今年的重頭戲，這家豪宅開發(fā)商將該項(xiàng)目2011年的銷售目標(biāo)定為100億元。
這是一個(gè)近似狂妄的目標(biāo)：按照全國房地產(chǎn)龍頭萬科集團(tuán)2010年略高于1000億的整體銷售業(yè)績(jī)來計(jì)算，星河灣希望憑借一個(gè)項(xiàng)目在不到3個(gè)月的時(shí)間里達(dá)到前者近一成的銷售額。
關(guān)鍵詞顯然是鄂爾多斯。
住建部政策研究中心和高和投資的一份最新調(diào)查報(bào)告顯示，鄂爾多斯城區(qū)人口僅65萬，其核心市區(qū)大部分商品房售價(jià)已在7000元以上，其中高端住宅項(xiàng)目的售價(jià)已突破2萬元，逼近北京、上海。而且過去一年間，幾乎每個(gè)新入市的樓盤迅即都被搶購一空。
來自官方內(nèi)部的保守估計(jì)，鄂爾多斯資產(chǎn)過億的富豪在6000個(gè)以上，而資產(chǎn)上千萬的富人則至少有幾萬個(gè)。而與山西等地不同，由于鄂爾多斯人在獲得財(cái)富后，更愿意將財(cái)富投入到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)以及能源、煤礦、民間借貸等高回報(bào)系統(tǒng)。“在煤炭行業(yè)國進(jìn)民退的大背景下，除了房地產(chǎn)，這些能源富豪們的資金已經(jīng)找不到更好的去處。”北京莊凌顧問總經(jīng)理張映光表示。
而王珂認(rèn)為，即便調(diào)控之下有諸多限購、限貸政策，也只不過是讓資金在樓市的細(xì)分市場(chǎng)中流動(dòng)，比如商業(yè)地產(chǎn)，錢的“剛需”是擋不住的。
行商時(shí)代
星河灣顯然在冒險(xiǎn)，不過已有五家國內(nèi)一線代理集團(tuán)近300名銷售員在“幫”其完成這“不可能的任務(wù)”。
“代理行手中掌握的高端客戶資源或許是星河灣最為看重的。”王珂表示，這個(gè)銷售隊(duì)伍是不可能采取傳統(tǒng)在售樓處蹲守的方式，走出售樓處的“行銷”模式是唯一選擇。
行銷，簡(jiǎn)單來說就是主動(dòng)出擊，尋找挖掘潛在客戶，這意味著給銷售員高提成，但卻極少廣告投入。與之相對(duì)的坐銷則一般以售樓處為中心，通過大量的廣告吸引客戶主動(dòng)前來詢問購買。
客戶群的變化或許是星河灣聯(lián)合多家代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售的原因，同樣的變化也出現(xiàn)在SOHO中國身上。
2008年7月份，全國樓市處于冰凍期最低谷時(shí)，正是依靠富人投資客的支持，SOHO中國的三里屯項(xiàng)目逆市走高，一周銷售金額便高達(dá)46億人民幣。據(jù)了解，SOHO中國此前一度屢創(chuàng)奇跡的銷售部門可能在未來兩個(gè)月內(nèi)被逐步撤銷，取而代之的，則是外部行銷方式更多樣、客戶來源更豐富的代理行。
不過，讓代理行幫忙行銷也有部分開發(fā)商不得已的苦衷。“比如我們平時(shí)的統(tǒng)計(jì)就反應(yīng)，來自北方山西、鄂爾多斯(21.14,-0.27,-1.26%)、陜北等地的資源型客戶，在過去幾個(gè)月里購買量急劇下降，取而代之的是一些非常危險(xiǎn)的錢。”王珂稱。他不愿意多談這些“危險(xiǎn)”的新客戶，只是暗示其來源與四萬億有關(guān)
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本文標(biāo)題：開發(fā)商尋找新剛需對(duì)抗限購 游說富人投資樓市
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