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十二五制定傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)發(fā)展方針和以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂。商業(yè)模式創(chuàng)新，則是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求。企業(yè)在把握現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)下，需要勾勒出好的創(chuàng)意，以便推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新營(yíng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       當(dāng)我們把鏡頭推近并定格于商業(yè)模式后，不難發(fā)現(xiàn)百度搜索、阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、盛大網(wǎng)游、分眾傳媒、如家酒店連鎖等一長(zhǎng)串企業(yè)名單便赫然淡入。近年來，在成功模式的榜樣示范下，眾多企業(yè)試圖謀求商業(yè)模式的創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

       如今，電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是前景最好的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。電子商務(wù)分為平臺(tái)型電子商務(wù)和垂直電子商務(wù)。平臺(tái)型電子商務(wù)由于其投入成本高、回報(bào)周期長(zhǎng)、盈利難度大，一般創(chuàng)業(yè)者很難在這個(gè)領(lǐng)域有所作為。而目前最流行的，市場(chǎng)前景最好的是垂直型電子商務(wù)，也適合站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，具體來說有以下幾個(gè)主要原因：

       1. 國(guó)內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境大為改善。有人說，2010是中國(guó)電子商務(wù)爆發(fā)的一年。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和麥考林的上市，京東商城數(shù)億美元的融資，凡客誠品、好樂買、夢(mèng)芭莎、Masamaso等新銳電子商務(wù)品牌的崛起讓電子商務(wù)炙手可熱。目前，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過了4.4億，而網(wǎng)絡(luò)購物用戶已經(jīng)超過了1.4億，網(wǎng)絡(luò)購物正在從非主流人群購買主流商品到主流人群購買主流商品過渡。與此同時(shí)，購物人群對(duì)品質(zhì)的要求更加注重，價(jià)格已經(jīng)是影響他們購買決策的非首要因素。相對(duì)于淘寶商家的魚龍混雜，更規(guī)范、效率更高、品質(zhì)有保障的B2C交易模式優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，淘寶多年的快速發(fā)展培養(yǎng)了一大批網(wǎng)上購物人群，這部分購物人群也會(huì)在其他電子商務(wù)網(wǎng)站上購買商品，轉(zhuǎn)移成本較低。當(dāng)支付、物流等影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸得到解除或者緩和后，中國(guó)的電子商務(wù)必定要有新一輪的大發(fā)展，那些真正能夠給客戶帶來價(jià)值的垂直電子商務(wù)網(wǎng)站也會(huì)如雨后春筍般出現(xiàn)。

        2. 市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，細(xì)分市場(chǎng)大有可為。經(jīng)過了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)2010年的瘋狂后，有些人認(rèn)為電子商務(wù)的泡沫期來臨。我認(rèn)為，目前中國(guó)電子商務(wù)占社會(huì)商品零售總額的比例還較低，2010年預(yù)計(jì)為3%，這一比例低于美國(guó)的6%和韓國(guó)的13%.德意志銀行發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)未來五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，市場(chǎng)總規(guī)模2014年將達(dá)1.523萬億元，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%.細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域眾多，機(jī)會(huì)也會(huì)很多。服飾，鞋子，甚至襪子都有專業(yè)的B2C網(wǎng)站，而那些沒有開拓的細(xì)分市場(chǎng)就更多。我認(rèn)為，只要站長(zhǎng)對(duì)某一行業(yè)有一定資源，就可以嘗試做細(xì)分市場(chǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

 

市場(chǎng)是有的，機(jī)會(huì)也是有的，下面談?wù)勅绾巫龊么怪鳖I(lǐng)域的B2C：

     1. 做小做專而不是做大做全。中國(guó)有13億的消費(fèi)市場(chǎng)，任何一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)其實(shí)放在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個(gè)面向全國(guó)的大市場(chǎng)。站長(zhǎng)在選擇行業(yè)時(shí)切忌貪大貪全，否則，賣襪子的也賣電腦，這會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種不專業(yè)的感覺。麥包包就是一個(gè)很好的例子，最近上線的專業(yè)做襪子的維棉網(wǎng)站也是很好的代表。如果一開始就想做大做全，網(wǎng)站就失去了自己的專業(yè)性和賣點(diǎn)，無法深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)的更多價(jià)值。

     2. 重視傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。從近些年互聯(lián)網(wǎng)的案例來看，大的垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)層都有一個(gè)或者多個(gè)人有在傳統(tǒng)行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)。比如創(chuàng)辦麥包包的葉海峰先生在箱包產(chǎn)業(yè)有十多年的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)生產(chǎn)工藝和市場(chǎng)需求有著很好的把握。站長(zhǎng)在選擇某一行業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要對(duì)行業(yè)了解或者團(tuán)隊(duì)中有在傳統(tǒng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人。技術(shù)人才搭配市場(chǎng)人才，往往是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

    電子商務(wù)的飛速發(fā)展給了我們很大的想象空間，未來更多領(lǐng)域的垂直B2C將會(huì)出現(xiàn)。相信只要站長(zhǎng)能夠選準(zhǔn)B2C細(xì)分市場(chǎng)、做專做精、重視客戶體驗(yàn)，就一定能取得成功。

     據(jù)了解，焊接在線（www.weldec.com）是國(guó)內(nèi)第一家跨區(qū)域的全國(guó)性專業(yè)焊接設(shè)備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。其一直致力于焊接切割領(lǐng)域，目標(biāo)客戶主要鎖定于中小型企業(yè)，在行業(yè)中具有極高知名度。

 

 

    焊接在線擁有第一影響力的焊接資訊平臺(tái)。不論從原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量、速度還是內(nèi)容影響力方面考量，焊接在線均有出色表現(xiàn)。平均每天1400篇原創(chuàng)專業(yè)文章，平均每月200個(gè)專業(yè)內(nèi)容選題，覆蓋焊接切割產(chǎn)品線，從焊接設(shè)備到焊接配件產(chǎn)品，從焊接技術(shù)到企業(yè)解決方案；從產(chǎn)品商訊到性能測(cè)試，從新聞報(bào)道到深度訪談，海量?jī)?nèi)容涵蓋焊接切割資訊領(lǐng)域方方面面。

 

    焊接在線擁有第一精準(zhǔn)的互動(dòng)平臺(tái)。作為焊接切割垂直門戶中影響力最大的互動(dòng)web2.0平臺(tái)，焊接在線是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的焊接切割技術(shù)及產(chǎn)品社區(qū)。

 

    焊接在線擁有第一覆蓋率的專業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫是國(guó)內(nèi)最具權(quán)威和影響力的焊接切割產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。除了在weldec.com為用戶提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)、價(jià)格、圖片、信息查詢，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋度達(dá)到行業(yè)第一。

 

 

 

   焊接在線擁有數(shù)量最多、最具采購潛力的用戶。每天，我們都在影響全國(guó)10萬設(shè)備采購用戶，滿足他們的潛在購買需求。 焊接在線網(wǎng)站有效注冊(cè)用戶超過5萬，每天在線人數(shù)10萬，日平均訪問量超過41萬PV。

 

   焊接在線把握了影響范圍最廣、定位最精準(zhǔn)的區(qū)域市場(chǎng)。焊接在線歷時(shí)3年建立以區(qū)域?yàn)楹诵牡木珳?zhǔn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)32個(gè)省市地區(qū)及數(shù)百個(gè)二三級(jí)城市，打造了中國(guó)最大的焊接資訊通路，鎖定專業(yè)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

 

   焊接在線是最具商業(yè)價(jià)值的的經(jīng)銷商平臺(tái)。焊接在線經(jīng)銷商平臺(tái)會(huì)員遍及32個(gè)省市地區(qū)，經(jīng)營(yíng)銷售121個(gè)產(chǎn)品種類，共有15000家注冊(cè)經(jīng)銷商，每日利用焊接在線的經(jīng)銷商平臺(tái)進(jìn)行商務(wù)往來。

 

　　專家認(rèn)為，目前大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B還處于發(fā)展的初級(jí)階段，在每個(gè)行業(yè)幾乎都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站，就比如在五金行業(yè)比較有勢(shì)力保守的估計(jì)在20以上。個(gè)體規(guī)模不大，很難達(dá)到足夠的品牌積累，無法持續(xù)抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 但是，目前B2B行業(yè)以每年120％的速度發(fā)展，垂直類B2B電子商務(wù)仍有很大的上升空間，行業(yè)垂直電子商務(wù)首先應(yīng)該尋找行業(yè)底層的生產(chǎn)者，以此為基礎(chǔ)擴(kuò)展上下游用戶。通過行業(yè)間聯(lián)合或者扶持經(jīng)銷商的方式擴(kuò)展生態(tài)系統(tǒng)，盡量完整產(chǎn)業(yè)鏈。應(yīng)該采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在做專、做精上面做文章,焊接在線符合了上述特點(diǎn)。