2013照樣是拉手網的“多事之年”。拉手廣東區高管團隊集體出走的傳言還未平息，近日又有爆料在微博上發酵，“蘇皖大區經理張斌斌率80多名拉手員工跳槽到糯 米，倒逼拉手凍結安徽商家銷售尾款”。針對此事，拉手網副總裁司新穎告訴南都記者，中國大型團購網站對外已經發起“圈地賭人”二戰，對內已經實施扁平化管理，人員流動實屬正常。
如何圈人、用人，仍是擺在各家團購企業面前的難題。據悉，拉手網“2013千人招聘”還在進行，美團網迅即啟動“熱火計劃”，高調挖角20名城市經理;美團網CEO王興聲稱“2015年美團營業額有望達1000億”，話音剛落，人人公司CEO陳一舟就 放言，糯米網的規模要再擴大3倍，做好了再投入5000萬美元(約合3.1億人民幣)的準備。
拉手員工集體跳槽疑云
最新消息在微博上炸開：繼今年年初拉手網廣東高管團隊集體加盟糯米網后，近日，拉手前任服務事業部副總經理兼蘇皖大區經理張斌斌率80多人，集體跳槽到糯米。目前糯米安徽業務團隊已秘密接觸原拉手網商家，并陸續和他們重新簽約，拉手網則凍結了這批商家的銷售尾款。
“張斌斌等離職員工的職位被拔高，拉手網有半數合作商家是采用‘日結’模式，凍結尾款等說法嚴重失實。”拉手網副總裁司新穎對南都記者坦言，拉手網在去年就已 完成組織架構重組，大刀闊斧的扁平管理戰術隨之出現，淘汰掉只拿錢不干活的部分中層管理人員，并啟動“2013千人招聘計劃”。“改革的陣痛是必須的，如 果說團購網站之前是‘賭錢’，現階段則是‘賭人’。”
人事震蕩的背后是“灰色利益鏈”的掐架。“2011年前三個季度，拉手在銷售和市場上的支出超過了數億元，為什么?除人員增長、廣告投放毫無節制之外，各地區銷售管理人員暗中謀利，才是‘阿基琉斯之踵’。”拉手網一位內部高管告訴 南都記者，這里頭貓膩很多，有的區域經理將辦公租賃場地的租金和面積夸大;有的區域經理拉的大單其實是“夫妻店”;有許多叫得上名的總部中層，半年只打了 兩次卡。
“我們犯錯最早、頭腦也很快變得清醒，所以還有時間來改。”拉手網投資人朱嘯虎稱，休整的目的是為挑戰長跑。
“圈地賭人”二戰
這事敲響了警鐘。南都記者從美團網內部人士了解到，美團內部也在借績效考核，刪減、優化中層管理人員。按照美團網CEO王興布下的棋局，2015年美團營業額的目標是1000億，而2020年美團的營業額目標則是10000億。
美團副總裁王慧文坦言，“目前美團的銷售團隊有1100余人，按照55億的銷售額算，人均銷售額流水僅為500萬元。按照這個數值計算，當美團的營收達到千億時，對應的銷售團隊也將達到2萬人，該體量的管理難度絕非易事。”
大型團購網站“圈地賭人”二戰，迅即打響。司新穎告訴南都記者，拉手網春節前就啟動了“千人招聘”，并向十余家獵頭公司發出了管理類職位需求，以及大量二三 線城市銷售等職位。美團網也放言，將在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個城市開新站，目前正在高調招聘城市經理。
另一團購巨頭糯米網也在備戰“二次擴張”，人人公司CEO陳一舟就放言，糯米網的規模要再擴大3倍，做好了再投入5000萬美元(約合3.1億人民幣)的準備。
“這 次的地盤爭奪更側重于市場的細分和精耕。”司新穎笑言，北京是誰的天下?糯米的;上海核心城區是大眾點評的天下，上海城郊卻是拉手的地盤，廣東也是拉手的 天下。東北地區誰在稱王?大家都差不多。從這個角度看，幾大團購網站都沒打算“搶別人的山頭當大王”，至于是否從存量市場侵蝕其他團購網站份額?王慧文的 答案是，必須的!
數據
數據顯示，1-2月，主流團購網站總成交額突破43億元。但在行業整體規模保持上揚的 同時，目前全國維持正常運營的團購網站數量僅剩943家。根據連續三個半年期復合增長率23.6%來計算，預計2013年上半年和下半年團購成交額將分別 達到144.93億元和179.14億元，全年有望超過300億元。
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