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團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛:2013年手機(jī)團(tuán)購價值將呈現(xiàn)

作者: 來源:未知 2013-02-20 18:37:23 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

團(tuán)800胡琛:商戶信息化程度不高制約O2O發(fā)展

  團(tuán)購導(dǎo)航團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛

  2月20日消息,團(tuán)購行業(yè)在過去一年正發(fā)生深刻變化,團(tuán)購網(wǎng)站在大量洗牌的同時,也在采取“提供更多團(tuán)購選擇”的經(jīng)營思路來大量拓展本地商戶,把它們都團(tuán)購化、搬到頁面上去,以期最大化捕獲網(wǎng)民的團(tuán)購消費(fèi)可能。

  團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛透露,2012年月度在售團(tuán)單期數(shù)為20.8萬期,較2011年的4.5萬期漲幅劇烈。團(tuán)購站們在這一年中將團(tuán)購價格悄然提升,平均價格已升至3.9折,并通過推出一些5至8折的優(yōu)惠套餐項目來整體提高自己的盈利空間。

  與此相對應(yīng)的是,消費(fèi)者們在2012年的團(tuán)購心態(tài)也發(fā)生明顯改變,從搶購囤貨轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱栀徺I,這使得團(tuán)購從沖動消費(fèi)逐漸變?yōu)槔硇赃x擇。團(tuán)購網(wǎng)站、商家以及消費(fèi)者的共同變化,使得國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)演進(jìn)到一種更為常態(tài)化的營銷模式。

  這也導(dǎo)致消費(fèi)者的團(tuán)購行為發(fā)生微妙轉(zhuǎn)變,一部分人會在進(jìn)入影院或者餐廳后才掏出手機(jī)查詢是否有可用的團(tuán)購優(yōu)惠并當(dāng)場下單購買。胡琛認(rèn)為,2013年手機(jī)團(tuán)購價值將呈現(xiàn)。很多團(tuán)購網(wǎng)站去年都在玩命挖手機(jī)團(tuán)隊,今年在手機(jī)上又會變成一個百花齊放局面。

  以下是團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛主要觀點:

  胡琛:團(tuán)購網(wǎng)站都想著2013年比2012年賣得更好,怎么賣得更好?就是給用戶更多選擇,更多關(guān)系,這時答案是,團(tuán)購網(wǎng)站把地面商戶都扔到頁面上來,這是第一步。

  第一步棋下完后突然發(fā)現(xiàn),都上來之后,有限流量讓各家都做不好,每個商戶能分到的用戶關(guān)注度和興趣就下滑,下場就是商家的東西都不好出售了。這個時候團(tuán)購網(wǎng)站要承諾商戶,今天賣完后不下線,明天接著賣。團(tuán)購網(wǎng)站要保證各家的效果,只能順應(yīng)地延長售賣時間。

  去年秋天的時候團(tuán)800測試過一次,每個團(tuán)單在線時間是34天,而2010年的時候幾乎都是今天不買,明天就沒了,很快就沒有了,最長的是幾天。

  這時還有一個問題,團(tuán)購站覺得如果把商家訂單都放上去,毛利比以前一樣小,就掙不到錢,便開始漲價,每個團(tuán)單從3.6折漲到3.9折,每個團(tuán)單在線時間很長,賣到5到7折。像窩窩商城套餐可能平均折扣是6折,比如說俏江南原價500的餐,現(xiàn)在賣298,算一算是6折。

  如果團(tuán)購網(wǎng)站折扣賣得很便宜,商家也不同意,最終協(xié)商的結(jié)果是勻速著來,稍微便宜一點,但賣的時間更長。這幾步走完了后發(fā)生一個變化,消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)用手機(jī)的價值比之前大。團(tuán)購站和商戶開始變化,消費(fèi)者的變化在于既然購買的東西價格不再有吸引力,不需要當(dāng)天買了。

  而且這些折扣好像一直都在,為什么今天要買,這產(chǎn)生的一個結(jié)果是基本上消費(fèi)者在PC上不會第二次想起這些團(tuán)購券。就像很多銷售一樣,如果當(dāng)天不讓用戶簽約,再找用戶時可能就會遭遇拒絕。

  所以在PC上這件事就變得很可怕。當(dāng)消費(fèi)者今天不買,想起來時手邊沒有電腦,手機(jī)價值就開始呈現(xiàn)。手機(jī)可以隨時隨地獲得優(yōu)惠,可以再次喚醒用戶對團(tuán)購需求。這些變化使得手機(jī)團(tuán)購會變成很重要的一項業(yè)務(wù)。對團(tuán)購站來說手機(jī)可能有效消化掉首頁的團(tuán)購單子,也是PC流量達(dá)到盡頭后又一個機(jī)會。

  移動互聯(lián)網(wǎng)對于團(tuán)購網(wǎng)站的機(jī)會還在于,既沒有360瀏覽器也沒有百度搜索框?qū)F(tuán)購站的壓力。在PC上,如果與這兩家不合作,團(tuán)購量就少了很多,所以團(tuán)購網(wǎng)站必須合作。但在手機(jī)上團(tuán)購網(wǎng)站只要用App的各種推廣工具,那后面就是團(tuán)購網(wǎng)站自己的故事,360管不著,百度管不著。

  2012年底,有人曾咨詢各大團(tuán)購網(wǎng)站,整個移動上的貢獻(xiàn)最愿意往高了喊的是美團(tuán),美團(tuán)說有30%來自手機(jī),后來又糾正這個是流量,不是銷售額,但銷售額也有20%多,點評跟來自手機(jī)端的銷售額也有20%多,糯米說是20%。團(tuán)購網(wǎng)站對移動互聯(lián)網(wǎng)有著前所未有的興奮。

  這又有一個風(fēng)險,團(tuán)購網(wǎng)站都覺得這是救命稻草,所以今年在手機(jī)上最后又會變成一個百花齊放,好幾家都在玩命地挖手機(jī)團(tuán)隊,2013年的關(guān)鍵詞團(tuán)購行業(yè)的關(guān)鍵詞將是手機(jī)團(tuán)購。

  按需購買,隨時買將會是潮流。團(tuán)購站今年一定會把隨買隨用這件事情解決掉,會跟很多商戶講,要接受這些用戶沖進(jìn)來的時剛買完就能用,必須把用戶接納下來。這樣原來的團(tuán)購網(wǎng)站就變成O2O了。

  當(dāng)手機(jī)團(tuán)購走到隨買隨用時,本質(zhì)跟優(yōu)惠券商一樣,比傳統(tǒng)優(yōu)惠券商的好處是,錢在團(tuán)購上先支付,就不怕商戶。這個時候美團(tuán)、窩窩團(tuán)不會覺得就是只賣團(tuán)購的,就是到商家提供各種營銷服務(wù)、N種優(yōu)惠服務(wù)的一員,想用這個服務(wù),先支付錢。


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