(樂購網專欄 作者：丁道師)當下，O2O這個概念非常火。所謂O2O，按照官方的解釋就是Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。按照這個解釋，官方把團購網站做為了O2O這個概念的主要承載者。
事實上，嚴格來說，O2O這個概念雖然剛出來兩三年時間，但是O2O這種模式早在上世紀末已經存在，這個存在的載體就是地方門戶網站。這樣的場景，大家應該很熟悉：在一個地方生活門戶網站上，一個吃喝娛樂板塊的版主和某餐廳聯合發起一個吃飯的優惠活動，有20人通過網上報名參加，然后去商家店里進行了實際的消費。
以上這種場景我們可以稱之為早期的O2O模式，我相信未來中國地方網站的主要發展的方向仍然是線上線下結合的O2O模式。
下面我就結合我運營地方門戶網站的經驗和對一些成功網站的學習心得，給大家說說地方網站到底應該怎么做O2O。
在此之前，我們先說三個需要注意的地方：
1. 地方網站涉足O2O不要輕易觸碰標準化的產品(電子產品、圖書等)
2. 把住地方上網民的剛性需求，而且最好做能頻繁消費的品類。(吃飯、唱歌等)
3. 不要輕易降低參與購買的標準。
好了，既然要做O2O，我們首先應該把網站做起來。這里又有人說，現在微博等SNS勢強，直接在微博上或者百度貼吧發起一些優惠活動，網友來參與不就行了嗎?但是大家注意，O2O的本質是線上為線下服務，微博等SNS形態目前無法實現這一點，當然未來我相信微博肯定要切入線下服務(即使切入也會和本地的地方門戶網站合作)。
此前我說過，對于地方門戶網站來說，能否成功的關鍵主要不在于制作，而在于運作。制作網站不是太大的技術活，但運作網站可就大有學問。互聯網經過多年的發展，對于地方網站來說，網站搭建不管從系統環境還是程序支持都已經非常成熟，所以這里網站的基礎建設不做討論。
在網站搭建完成，頻道和板塊設置好以后{一個合格的地方門戶網站至少要包括資訊、社區、個人空間三個要素}。很多短視的網站負責人可能就會招募一批地推人員，進行地毯式廣告招商，這種方式無疑殺雞取卵，但是目前被很多營銷或者忽悠能力強的網站采納，經常打一槍換一個地方。這種網站能夠生存下來，但是沒有生存的價值。
一個真正想長久發展，為地方上網民服務的網站，在網站基礎完善后，首先我認為應該完善內容。這個內容的完善絕不是簡單的地方商戶信息的上傳和地方帖子的發布，而且內容也不是僅僅有網站所有者發布。一個理想的模式是，內容由用戶上傳，網站工作人員做好引導和編輯工作。但是要想讓網民自發的給網站貢獻內容，沒有一個強大的號召力和獎勵機制是不行的。由于本期專講地方網站怎么做O2O，雖然做O2O要經過網站先做出人氣的一個階段，但是由于篇幅原因，這里不做敘述。如果確實有人對“具體如何運營地方網站”這個議題感興趣，那么請百度搜素《丁道師案例分析第一課：地方網站的運營》，我用5000字的文章給大家做了詳細的闡述。
好了，網站和內容完善并且做出來一定人氣后，就要考慮具體該怎么做O2O。首先，我們要選擇品類，任何一個地方人民群眾的剛性需求無非就是吃喝玩樂。所以我們要談的商家也一定要從群眾的剛需出發。
這兩年中國電影市場發展迅猛，每年的增幅超過30%，即使和互聯網的增長速度相比也不逞多讓。一些三四線城市其實也擁有大量的電影院，但是票價非常昂貴，上座率常年小于10%。當地消費者沒有消費一部價值百元電影的能力，而電影院方面也不會自己把票價降到20元一張，雙方就此出現了供求矛盾?如果互聯網沒有出現之前，可能這個矛盾一直不會解決。正因為出現了供求矛盾，所以就有了我們地方網站的用武之地。這個時候地方網站就可以和影院合作，在網站推出優惠單子，讓網友參與，參與后網友會收到短信，網友可以憑短信去影院消費(基本上再爛的影院都有能上網的電腦)。
這里或許還會有人問，現在的騙子太多，每年中國倒閉掉的地方網站成千上萬，去和影院談合作，萬一影院擔心網站倒閉拿不到回款，所以不和網站合作怎么辦?這個時候可以采取迂回戰略，消費者通過網站支付1元下單，然后直接去了影院再付費。這樣打消了影院的顧慮，談起合作來也方便了很多，單子上了以后，必然有很多消費者來參與。當然，通過電影決計賺不到太多的錢，網站靠此最終賺到的是市場，是用戶。只要有了用戶接下來開展什么品類的O2O項目都好說。
電影之后就是吃飯、唱歌、美發等等生活服務，操作方式類似。
今天就拿一個地方網站和餐廳的合作為切入，給大家分享一個實際操作的案例。
1. 選擇合適的餐廳
首先網站應該在前期的餐廳選擇上做好功夫，去年我曾經帶一些業內人士到美團網、F團(現高朋網)等網站總部參觀學習，被這類網站嚴格的審核機制折服，往往一個單子能否上線需要經過5道以上程序的審核，以確保單子的質量。所以地方網站同樣應該如此，對要上線的單子進行嚴格把控。
在選擇餐廳之前，網站相關運營負責人要首先當餐廳的幾次客人，從餐廳地理位置、菜品、服務等方面進行考察對比，貨比三家后再去談合作。
2.合作的洽談
一般來說，地方網站做出點人氣來后，會有很大餐廳主動找上門尋求合作。但基本上，主動找上門來的往往人氣低迷或者新開的餐廳，充滿了很多不確定性。所以咱們應該按照既定的選擇去談，當然直接去餐廳前臺去談合作，可能對方都不會搭理，被趕出門的可能性非常大。到了餐廳，不要直接介紹優勢，切入合作，因為大廳的服務器和經理是沒有這個權限的。這個時候可以巧妙的用一些話術，讓人釋疑你的推銷意圖，比如：我是楊經理的朋友，幫忙找下楊經理吧，我和他預約好了，下午3點見面(或者表現的大方一點，去見老朋友的感覺：楊經理辦公室是哪個，你看我來了幾次都沒記得住?。)
一般來說，只要能見到餐廳的老板(實際拍板者)就算成功了一半，陳述下你們的優勢，現在的傳統企業老板都想擁抱互聯網，成功的幾率很高。
剛開始的合作，網站方面以顯誠意，可以抽取少量的合作傭金(10—15%左右)，這樣才能做到細水長流。既提高了餐廳方面的積極性，又給消費者得到切實的實惠。這樣做，前期涉及到運營開支，網站必然要進行一段時間的虧損。
推薦閱讀
1月22日消息，記者從一封《拉手網致合作商戶的拜年函》中獲悉，拉手網對商戶的賬期結算采用合作商家周結，優質商家日結，戰略合作預付，并不存在利用賬期維持運營的狀況，無聲的回應了業界的質疑。 2012年團購總成交>>>詳細閱讀
本文標題：丁道師：地方門戶網站到底怎么做“O2O”
地址：http://www.brh9h.cn/a/tuangou/20130122/257072.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示