(樂購網(wǎng)專欄 作者：宗寧)窩窩、滿座、美團都相繼宣布盈利，就算里面多少有水分，至少也相差不遠。團購行業(yè)經(jīng)歷了火爆之后，又經(jīng)歷了洗牌，各家的策略基本都是收縮、精簡加挖潛增效，終于開始變的收支平衡。
大部分團購的倒下帶來了領(lǐng)頭羊的客戶集中，幾個大團的銷售額還是在不斷攀升，但很難改變整體毛利率低的現(xiàn)實。據(jù)說拉手網(wǎng)在投資人的要求下，不做毛利率在8%的單子以后，直接喪失了領(lǐng)導地位。這樣說明了團購低毛利的現(xiàn)狀無法改變。
之所以開始盈利，一方面原因是領(lǐng)頭羊銷售額巨大，美團達到了全年55億之多。而另一方面，像窩窩團已經(jīng)開辟了更多的實物頻道，提升了單品的毛利率。借助本地生活化服務帶來的流量，用實物變現(xiàn)實現(xiàn)盈利。因為持續(xù)的運營，各大團購也基本有了經(jīng)驗，那些商家服務接受度更高，銷量更好，利潤更高都已經(jīng)有了統(tǒng)計和數(shù)據(jù)，然后會重點和深度的推薦。而一些不太受歡迎的長尾項目，則可以砍掉，降低維護成本。在多種條件的復合之下，團購開始恢復生機，并已經(jīng)可以開始成為一個靠譜的商業(yè)模式了。但是與此相對的，低毛利商業(yè)模式靠規(guī)模盈利之后，也就喪失了高速增長的希望。
沒有高速增長實際上就意味著商業(yè)模式不再先進，無法代表趨勢，也就很難被資本市場認可。畢竟美團這樣年銷售五十五億才剛剛盈利，難道還會有幾倍的增長空間么?這其實是一個很矛盾的殘酷現(xiàn)實，賺錢了可以養(yǎng)活自己了，但是卻不再是市場的熱點，上市的困難也倍增，想必資本也笑不出來。當然，活著的十分艱辛，死掉的就更慘了，資本的信心恐怕不是盈利能找回來的。
換句話說，團購已經(jīng)不再是以前的團購了，這個商業(yè)模式面臨或者已經(jīng)被改變了，比如說實物產(chǎn)品的大量進入，比如說會員權(quán)益的引入等等等等，商業(yè)模式面臨著無數(shù)方向的變革，重實物的難免會變得像個電商，顯然電商的日子也不好過。而重服務的還是會有盈利的瓶頸，最后還是走上了流量變現(xiàn)的老路子，就毫無意義了。o2o發(fā)展已經(jīng)一日千里，二維碼等營銷方式也層出不窮，團購的確是曾經(jīng)領(lǐng)先的o2o實踐，但在新一輪o2o革新中，技術(shù)上和趨勢上，是否能跟上潮流進行改變，是個很現(xiàn)實的問題。
比如說，某地圖已經(jīng)開放個人編輯地點，商家可以把自己的店鋪標注在地圖上，這種眾包形式的內(nèi)容的制作效率遠高于團購的業(yè)務員洽談，而一旦完成了地圖入口的登記，用戶可以通過地圖來找到附近的商戶，商戶可以通過自助發(fā)布的形式發(fā)布優(yōu)惠，那么團購這個粗放的模式是否還有意義?畢竟，團購商品的品控、消費時間、消費體驗等等都非常的不可控，而受商業(yè)模式所限，一直也無法開放用戶自助編輯發(fā)布。在覆蓋上，終究還是有缺陷的，而價格的優(yōu)惠，也很可能會換來熱點時間段無數(shù)排隊的人群。
再比如說某二維碼平臺，可以通過二維碼的形式由商戶自己編輯提交產(chǎn)品優(yōu)惠信息，然后上到平臺之后，通過各大網(wǎng)絡媒體、手機短信甚至宣傳廣告進行拍碼傳播。成本更低，內(nèi)容更靈活，傳播途徑更豐富，把o2o服務電子憑證化。用戶的主動性和把控性更強，產(chǎn)品類型也非常多樣，發(fā)布優(yōu)惠信息的效率也提高很多，結(jié)合IM通訊工具，營銷可以在手機上迅速傳遞。不一定比團購做的更好，但是更方便，內(nèi)容也更多是肯定的。用戶習慣也在悄然的培養(yǎng)之中。
所以，團購最大的危機不是賺不賺錢，而是商業(yè)模式的危機，一旦這個商業(yè)模式不再先進，然后被更先進的商業(yè)模式所替代，從賺錢到衰敗，也只是一個時間問題。
這兩年的努力，也就是玩了一場模式游戲。
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本文標題：團購有生機但無希望
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