團寶網(wǎng)倒閉，24券停止運營，從資本的寵兒到資本棄兒，團購經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程。下面來關(guān)注曾經(jīng)紅極一時，眼下舉步維艱的團購。據(jù)獨立導(dǎo)航網(wǎng)站團800的最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站整體數(shù)量降至2908個，相比去年8月份鼎盛時期的5000多家，已經(jīng)近乎腰斬。而另一方面，在團購行業(yè)中排名前十的團寶網(wǎng)和24券系數(shù)倒下，2012年團購行業(yè)洗牌加速，格局漸趨明朗，下面來看記者發(fā)回的報道。
在業(yè)內(nèi)排名前十的團購網(wǎng)站團寶網(wǎng)倒閉之后，一直糾紛不斷、麻煩纏身的另一大型團購網(wǎng)站24券也在上個月宣布停止運營。團寶網(wǎng)的創(chuàng)始人任春雷近日向記者透露，本月上線"新團寶"，改變策略重新運營;而停業(yè)時宣稱3周后恢復(fù)運營的24券則悄無聲息。24券副總裁曾垂瑩表示自己仍在長期休假，市場總監(jiān)吳溪燕上周允諾記者，本周安排對其CEO杜一楠的采訪，但今天兩人的電話都無法再次接通。
記者查閱了包括艾瑞、團800、領(lǐng)團網(wǎng)的檢測數(shù)據(jù)，從2010年團購行業(yè)在國內(nèi)迅猛發(fā)展之初，到接近2012年底的行業(yè)洗牌漸趨完成，團購網(wǎng)站的數(shù)量呈現(xiàn)出了一個非常明顯的"倒V型"。而且進入到2012年下半年，團購網(wǎng)站數(shù)量減少的趨勢又有所放緩。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人朱嘯虎表示：未來團購行業(yè)發(fā)展必然走向精細(xì)化運營，這才是團購的最終出路，回歸到商業(yè)的本質(zhì)才能保證行業(yè)有序地發(fā)展。
開始，新增的團購網(wǎng)站數(shù)量是新聞;后來，降低的團購網(wǎng)站數(shù)量是新聞。
“整個的(團購)市場在過去一段時間，很多網(wǎng)站的倒閉都變成了新聞，也有一些網(wǎng)站被大公司并購。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在每天都有一兩家團購網(wǎng)站在消失，所以團購網(wǎng)站從過去的5000多家，下降到一兩千家，未來這個數(shù)據(jù)還會持續(xù)下降。”市場調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶如是說。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2010年團購概念在國內(nèi)興起之后，大量企業(yè)倉促上馬，一擁而上，粗放式的增長導(dǎo)致其發(fā)展難以為繼。
歷史總是那樣的相似，現(xiàn)在的團購猶如幾年前的視頻市場，視頻網(wǎng)站滿足了用戶對于娛樂的需求，刺激了行業(yè)了井噴式的發(fā)展，視頻行業(yè)猶如經(jīng)歷了非洲大草原的雨季，快速的繁榮后，又迅速地凋零在默默的一個角落。不一樣的是，團購行業(yè)比視頻行業(yè)還快，只用了不到了兩年的時間，經(jīng)歷了快速興起到快速洗牌。究其原因，獨立電子商務(wù)行業(yè)分析師魯振旺認(rèn)為：“還是商業(yè)模式太粗放了，關(guān)鍵是兩個點太粗放了，一個是營銷太粗放了，就是采用大營銷的策略;一個是團隊太粗放了，都是靠人力來獲得銷售，兩種都是非正�；男袨��！�
現(xiàn)實情況確實如此，電視廣告、樓宇廣告、公交站臺廣告，大量的線下廣告讓團購的身影無處不在，再加上行業(yè)間的激烈競爭，線上廣告的價錢也快速提升，加大了整體營銷成本，獲取用戶的成本讓企業(yè)無以復(fù)加。當(dāng)然，獲益的是廣告主和媒介，相反，團購行業(yè)蒙受巨大經(jīng)營壓力�？焖俚膹V告曝光后，產(chǎn)品服務(wù)不到位，讓用戶集中投訴，導(dǎo)致團購的口碑下降，不完全統(tǒng)計，團購?fù)对V在發(fā)展初期，一直高居投訴榜首。可見，粗放的方式導(dǎo)致后續(xù)的快速洗牌。
與此同時，搭建團隊的粗放，挖角用來形容公司從另外一個公司挖來核心人員來補充自己的團隊實力，表示數(shù)量不對，而發(fā)生在團購行業(yè)的是拆遷式萬人。將競爭對手的團隊挖到自己的公司，而不考慮團隊的整合，當(dāng)然這種方式直接效果是規(guī)模上去了，效益下來了。
嘉御基金董事長衛(wèi)哲分析原因是：“為什么團購會出現(xiàn)問題，還是心浮氣躁，還是不尊重企業(yè)正常的發(fā)展規(guī)律，造成商家提供的服務(wù)良莠不齊，消費者口碑下降，商家也不看好，消費者也不看好，活生生把團購在中國給做壞了�！�
資本是逐利的，無可厚非，但終歸要提供高質(zhì)量的服務(wù)，企業(yè)要靠經(jīng)營才能逐漸獲得口碑，贏得用戶的認(rèn)可。大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉認(rèn)為，“你經(jīng)營的不好，把不好的服務(wù)提供給用戶，你死掉了，活該、應(yīng)該�！�
團購行業(yè)：比拼“內(nèi)功” 5家爭奪1-2張船票
除了網(wǎng)站數(shù)量不斷減少之外，在團購行業(yè)在目前的激烈競爭中，馬太效應(yīng)逐漸凸顯。據(jù)統(tǒng)計，去年前10的網(wǎng)站加起來占整個團購市場57%的份額，而在今年他們已經(jīng)占到了93%，其中前5家已經(jīng)占到80%。
根據(jù)團800的統(tǒng)計，目前在團購行業(yè)月銷售額在2億元以上的網(wǎng)站，包括美團、大眾點評團、窩窩團、糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)。艾瑞咨詢通過分析國內(nèi)團購網(wǎng)站前三季度的營業(yè)額數(shù)據(jù)后也認(rèn)為，上述5家團購網(wǎng)站成長性相對較好，可以認(rèn)為是本論大浪淘沙之后的幸存者。
獨立電子商務(wù)分析人士魯振旺認(rèn)為，目前成長態(tài)勢較好的團購網(wǎng)站是拉手網(wǎng)、大眾點評團和美團，但三者也分別面臨各自的轉(zhuǎn)型。
但是不管這么說，這三家也都處于一個行業(yè)變動的關(guān)鍵時刻，也都在進行轉(zhuǎn)型，包括移動端的轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，大品類生活服務(wù)的團購商，未來強的就是一兩家，很難達(dá)到三家，尤其是未來可能會有一兩家，通過IPO的方式重新募資，那么它的力量會得到進一步的加強。
3-5家在大規(guī)模競爭中得以幸存的企業(yè)，爭奪未來1-2個能夠健康成長的名額，幾乎成為了業(yè)內(nèi)的共識。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人朱嘯虎，現(xiàn)在已經(jīng)大局已定，就是前面的三四家已經(jīng)定下來了，現(xiàn)在關(guān)鍵就是前面的三四家，誰能堅持到最后的一兩家，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)看得很清楚了。。就如果有三四家在里面玩的時候，大家都虧本的都很血淋淋的，最后能剩下兩家的時候，就大家就開始賺錢了，最后如果就一家獨大，那這個公司很賺錢。
一個快速發(fā)展的行業(yè)，就像滑雪類的高山速降，會加速不是本事，因為運動員不用力，速度也快速增加，而剎車或者是控制速度才是最重要的，如果在快速的運動中保持自身的可控，將危險置之度外，對于團購領(lǐng)域的操盤手尤為重要。團購行業(yè)一度排名第一的拉手網(wǎng)今年剛剛經(jīng)歷了管理層的變動。拉手網(wǎng)的投資人朱嘯虎表示，管理層的變動恰恰說明了公司經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。拉手網(wǎng)從早期的大規(guī)模營銷、跑馬圈地、迅速上規(guī)模的百米沖刺式的發(fā)展，正在轉(zhuǎn)向內(nèi)部精細(xì)化管理、提升經(jīng)營效率、提高毛利率的努力。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人朱嘯虎表示：“我覺得拉手最大的優(yōu)勢是，我們是第一個踩油門的，第一個踩出去的，沖得很快，然后融了很多錢，融了在整個行業(yè)里融的錢是最多的，然后是第一個踩剎車的，所以我們剩下的錢也很多，所以我們現(xiàn)在總體的資金情況，運營情況都非常健康，我覺得我們很快就能盈利。
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本文標(biāo)題：金沙江創(chuàng)投朱嘯虎：拉手網(wǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營
地址：http://www.brh9h.cn/a/tuangou/20121228/93545.html
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