在經歷短期的徘徊后，團購市場又開始繼續上揚。團800最新數據顯示，7月份團購業實際成交額為19.4億元，環比上升16.48%，團購成交額在連續三個月持續下跌之后觸底反彈，并以逼近20億元關口的成交額創下歷史新高。
近幾個月在售團單個數的變化，自今年3月首次突破10萬個后， 7月則達到創紀錄的23.5萬個。對此，團800聯合創始人胡琛分析認為，實際上這些新增的團單，不太可能是團購網站銷售挖掘能力的爆發，而大都來自過去兩年多積累下來的“老關系”，這說明團購網站對商戶資源的組織能力得到極大的加強，商戶們也對團購的價值有了一定的認可，愿意通過單品、套餐等不同的形式參與團購。
“不是說一個商戶給出了大量折扣就組織團購，我們希望做的，是在確保為用戶提供更多更好的產品和服務的同時，能夠幫助商家突破單一低折扣的誤區，實現多元化的營銷，讓消費者選擇也多樣化，獲得更好的消費體驗。”在窩窩商城董事長兼CEO徐茂棟看來，從商家的角度看，營銷是核心的需求，而團購只是營銷的一種方式，打折、套餐、特價菜、優惠券都是可行的，這些方式才是目前商家最喜聞樂見的方式，因為它們是長效的方式，而且商家可以自己擁有營銷的主動權。
據了解，和其他團購網站相比，針對目前團購較為單一拼折扣的形式，窩窩商城不僅讓商家在網上開專賣店，并且創新性地設置了團購單、特價單、代金券和優惠券四層產品組合形式，讓商家可以根據自身的實際營銷需求，對上線的產品進行多樣性靈活組合，并可隨時更換。而這也首次開啟了團購“大優惠”的營銷模式，將短期團購促銷和長期優惠售賣進行融合，深度黏住消費者。
登錄窩窩商城的頁面，在已正式入駐的俏江南、黃記煌等餐飲商家就采取的是不同的銷售方式。業內人士分析認為，團購只是生活服務行業進入電子商務的一個切入點，未來趨勢必定是常態化的生活服務電子商務。在團購折扣空間越來越小時，窩窩商城的網上專賣店，突破了以往拼折扣的尷尬和局限，代之以優惠券、代金券等多種優惠形式的搭配，最終也將能夠實現商家和消費者的多方共贏。
胡琛也表示，中國的團購行業發展到今天，會有更多的消費者希望跳過團購網站這一層，從商戶維度來尋找一個售賣時間長、消費條件更自由的“大優惠”。
而這恰恰是來自團購又高于團購的生活服務電子商務的雛形，窩窩商城的這種模式，在交付的確定性(隨時可用而非預約)、產品的多樣性(各類SKU都在)和銷售的連續性(下個月也能買)上，都會比當前模式下的團購給用戶更好的體驗。
推薦閱讀
中秋國慶雙節即將到來，家庭團圓、朋友聚會等節日常規宴請帶動餐飲火爆。目前，不少追求享受和品質的年輕消費群體將目光轉向云集了眾多餐飲巨頭的窩窩商城，高端品牌的尊貴性及高折扣帶來的經濟性，成為他們雙節宴請>>>詳細閱讀
本文標題：窩窩實現商家多元化營銷
地址：http://www.brh9h.cn/a/tuangou/20120920/86185.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示