上周末，首家在美國(guó)上市的奢侈品電商唯品會(huì)公布了第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)盡管還在虧損，但是收入大幅增長(zhǎng)233.5%至1.353億美元，凈虧損也有所收窄，從去年同期的1950萬(wàn)美元減少為580萬(wàn)美元。在奢侈品電商行業(yè)寒風(fēng)頻吹的當(dāng)下，唯品會(huì)為何能夠獨(dú)善其身？互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)i美股披露的數(shù)據(jù)透露，二季度唯品會(huì)客單價(jià)僅28.8美元，低于上一季度的32.67美元。
唯品會(huì)奢侈品比重只有5%
奢侈品電商的經(jīng)營(yíng)模式眼下受到廣泛的質(zhì)疑，最主要的說(shuō)法是其貨源得不到保障。盡管中國(guó)奢侈品消費(fèi)需求旺盛，很多國(guó)外奢侈品品牌也已進(jìn)駐中國(guó)，但并不愿意馬上開(kāi)辟網(wǎng)售渠道。他們非常關(guān)注自己的品牌形象，不希望自身品牌與一些低成本賣家對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，從而讓大眾對(duì)“奢侈品概念”產(chǎn)生邊際模糊。另外一方面，他們不希望電商渠道威脅到自身的價(jià)格體系。
業(yè)內(nèi)專家表示，貨源已成制約奢侈品電商網(wǎng)站發(fā)展的最大問(wèn)題。知名的奢侈品品牌主要集中在國(guó)外，與銷售商分離。為了保持自身產(chǎn)品的稀缺價(jià)值，品牌商對(duì)銷售渠道進(jìn)行嚴(yán)格把控。雖然奢侈品具有可觀的利潤(rùn)空間，但是下游渠道商因拿不到品牌授權(quán)而致使貨源不穩(wěn)定。
對(duì)此，唯品會(huì)已進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。其CFO楊東皓對(duì)媒體表示，奢侈品占唯品會(huì)總銷售額的比例低于5%。“我們從來(lái)都不是頂尖奢侈品的定位，因?yàn)樯莩奁返氖袌?chǎng)容量太小，目前中國(guó)發(fā)展在線奢侈品消費(fèi)有現(xiàn)實(shí)困難。”
折扣模式跳不出“淘寶”
唯品會(huì)將目前“限時(shí)搶購(gòu)”的商業(yè)模式稱之為“閃購(gòu)”，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“閃購(gòu)”也好，“團(tuán)購(gòu)”也罷，終究跳不出打折促銷的方法，認(rèn)定其只是一個(gè)概念而已。
“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站走到今天的局面，就是其商業(yè)模式難以克服的痼疾。”中國(guó)社科院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平說(shuō)，作為一種商業(yè)模式，要有屬于自己的定位和競(jìng)爭(zhēng)力。姜奇平說(shuō)，團(tuán)購(gòu)業(yè)從根本上是一種殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，說(shuō)到底就是打折，而在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，打折方法實(shí)在是太多了。“商家完全可以做到不團(tuán)購(gòu)也好打折，那么團(tuán)購(gòu)的意義何在？它的生命力如何持續(xù)？”姜奇平說(shuō)。
“閃購(gòu)”同樣存在這個(gè)問(wèn)題，限時(shí)打折的方式和前一段電子商務(wù)網(wǎng)站上流行的“秒殺”模式?jīng)]有本質(zhì)區(qū)別。因此，在電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛卷入價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，以時(shí)尚服裝為主要定位的唯品會(huì)客單價(jià)也不得不有所下降。
其實(shí)，本季度唯品會(huì)財(cái)報(bào)在電商行業(yè)中相當(dāng)亮眼，二季度該公司虧損額大幅度縮減。唯品會(huì)第二季度毛利潤(rùn)為2960萬(wàn)美元，比去年同期的740萬(wàn)美元增長(zhǎng)297.8%。但其股價(jià)并沒(méi)有應(yīng)聲上漲，相反還下跌了百分之二。一位股民的說(shuō)法很有代表性：“這家公司一切看上去都很美，但是又說(shuō)不出核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里……”
今年二季度將成為電子商務(wù)行業(yè)最為慘烈的一個(gè)季節(jié)。按照京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的說(shuō)法，在第三、第四季度將會(huì)掀起中國(guó)電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)。混戰(zhàn)者不僅有蘇寧、天貓，更有被迫絕地反擊的國(guó)美。
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奢侈品電商普遍遭遇生存困境
從2011年下半年開(kāi)始，呼哈網(wǎng)欠薪事件和員工辭職、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)CEO離職、網(wǎng)易尚品關(guān)停等重重陰影籠罩著奢侈品電商，然而行業(yè)暗藏的問(wèn)題依舊在持續(xù)發(fā)酵。
近日，“某門戶奢侈品頻道即將關(guān)閉”的消息不脛而走。盡管這家門戶有著巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，一樣也未能擺脫停止運(yùn)營(yíng)的命運(yùn)。與此同時(shí)，另外一家奢侈品電商網(wǎng)站佳品網(wǎng)也在近日展開(kāi)了大規(guī)模裁員。據(jù)其內(nèi)部員工透露，裁員規(guī)模在200人左右，約占公司總?cè)藬?shù)的一半。盡管佳品網(wǎng)CEO楊培峰稱該數(shù)據(jù)被夸大，但他承認(rèn)已經(jīng)根據(jù)一定比例進(jìn)行裁員和業(yè)務(wù)優(yōu)化，這顯然暴露出佳品網(wǎng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)存在問(wèn)題。
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本文標(biāo)題：唯品會(huì)收入大幅增長(zhǎng)客單價(jià)下滑
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