“江山代有人才出，各領風騷數幾年。”這已經成為中國互聯網行業最真實的寫照。2011年，當所有人都在暢想團購的美好未來之時，卻不知團購逐漸消退泡沫速度之快。年中開始，大量中小團購網站因資金鏈斷裂紛紛關站，團購商開始逐漸感受陣陣寒冷：團購網站紛紛裁員，一些公司甚至深陷破產倒閉危機。團購鼻祖美國groupon公司也開始陷入這場電商的爭論中。中國團購業的發展因此遭到重挫！
團購網亂象：定位不清內容粗糙
之前沒有人想過吃喝玩樂還能拿到網上買賣，是團購通過大量資金投入和市場推廣，培養了用戶和商家對于這種模式的接受程度。正是團購行業的這2年奮斗，為中國互聯網撕開了O2O（線上購買，線下消費）市場的冰山一角。但各種各樣的團購站，看的人如亂花漸欲迷人眼，看得人是一頭霧水。細數各大團購網站，他們無一不顯露出共有的缺陷。
一、無核心技術，亦無核心產品
既然都是在為別人做裝束，那么，靠的就是“品牌”。對于消費者來說就是一種消費品牌，流通品牌。對于內容提供商來說是一種營銷品牌、傳媒品牌。所以品牌定位的建立是團購網站工作的絕對核心，從名稱、服務到產品、整個市場的產業鏈都應緊密圍繞品牌來開展。
二、自身定位不清
今天看著餐飲生意好，明天看著電影票人氣旺，后天又覺得旅游業賺錢，到最后連自己的用戶都不知道到底是要賣什么了，到最后只會讓人給你貼上“毫無特色”、“沒啥區別”等標簽，然后消費者一兩周想起來了就路過瞧瞧，最后發現此網站毫無核心競爭力，其實這個網站已經距離死亡不遠了。
三、產品分類粗糙
談到內容粗糙無規律可循時有些團購商家會說，N多行業N多產品我沒法做到細化，還是繼續每天團一個吧。其實，團購網站的復制成本、技術成本和維護成本都很低，甚至接近于零。主要經費大多集中在人員雇傭以及市場推廣上面，既然如此為何不能充分利用現有資源采用多品牌戰略進行垂直多層擴張呢？比如：建立垂直化的團購網站，這樣既可形成自己的代表性品牌，又能提高用戶黏性及認知度，還可以使用市場擠壓戰術，壓縮競爭對手的市場空間，進而將其擠出市場。
團購行業遭遇洗牌出路何在？
2011年后，團購開始引領中國互聯網行業新商業模式探索之路。美國groupon團購模式登陸中國還不到一年時間，團購便以迅雷不及掩耳盜鈴之勢的速度孵化出百花齊放之盛景。在創業者、消費者、媒體三方的共同簇擁下，一場團購創業者之間的巔峰之戰就此展開。然而這一場景在經歷了一年的時間便開始百團混亂并逐漸步入“昏熱”期。
前赴后繼的創業者們在被團購燒熱頭腦之后便開始尋求新的出路，總結出一個規律：網站模式是決定成敗的關鍵因素。下一個即將爆發的電商模式會是什么？誰又將率先卡位成功？誰又能擊破中國電商市場并成功贏得與未來對話的機會？門戶、SNS、移動互聯網，莫不如此。
團購似乎已陷入一場電商新模式的怪圈，中國團購業由盛轉衰，并非偶然。團購注定成長不大，但它的出現，也給中國互聯網的整體革新帶來催化作用。團購只是一種蛻變而來的傳統促銷手段，和傳統商家的秒殺、買二贈一等活動類似。其新模式的核心意義在于：團購把“低價”做到了極致，通過超低價格吸引眼球，刺激消費者購買沖動，從而在單點商品上為商家帶來爆炸性銷售增長。
但這一模式卻存在著致命缺陷：消費者不可能永遠基于低價沖動購買商品，而商家也不可能長期以超低折扣銷售商品。當消費傾向日趨理性，團購所帶來的沖動消費效果會逐漸減弱。
團購渠道帶來的消費者關注的唯一因素便是極端低價，此類客戶一般來去匆匆，沒有任何品牌忠誠度，這對于品牌商家而言，負面性不言而喻。雖然抓住了用戶和商家的需求，但團購滿足的需求卻有很大局限性，只是“大眾人群的小眾需求”。這種兩端需求的天花板，注定了團購是一個長不大的模式。盡管團購行業目前正遭遇發展中的瓶頸，但團購的貢獻不可抹殺。
延續創新團購新方向OTO新模式或將締造電商傳奇
筆者注意到：或許是從一開始便意識到團購這個模式的弊端，電商新秀鮮貝網從創立初期便走了一條和傳統團購不一樣的路。定位于OTO模式，力圖打造一家深圳實體電子產品網上服務商城，形象地說，就是一家依托強大實體的“實體數碼導購”網站。將消費者從線上引到線下，又從線下引到線上，線上享受優惠，線下享受實體服務雙重體驗。
這種新模式與團購似乎沒有太大的區別，優勢雖然明顯，質疑聲還是不可避免。憑什么在電子商務模式改革的浪潮中脫穎而出？創新，才是唯一出路。像鮮貝網這樣巧妙地將移動互聯網技術與O2O模式結合，不得不說這種電子商務模式的創新價值。鮮貝網手機客戶端已經問世，通過全面覆蓋無線網絡，讓消費者可以實現拿著手機隨時隨地找到想要的產品。
在團購模式風聲鶴唳人人自危的2012年，志在做“本地電子產品服務商城”的鮮貝網以結合移動互聯網的創新之舉，獨辟蹊徑切入O2O，能否創造逆勢而上的傳奇呢?這本身就是O2O模式自身的魅力所在。當然，能否走得長遠，走得長久還要拭目以待！
推薦閱讀
近日，團購行業傳來的法律新聞不斷。首先，因看中“拉手網”的知名度，惡意注冊了“濟南拉手網”域名(www.jinanlashou.com)并成立該網站的李某被濟南警方以涉嫌信用卡詐騙罪、合同詐騙罪執行逮捕，此前該網站早已被正>>>詳細閱讀
地址：http://www.brh9h.cn/a/tuangou/20120726/78208.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示