近期，康師傅和統(tǒng)一的渠道之戰(zhàn)打得如火如荼，相似的情況也在電商世界上演。由窩窩團主演的渠道擴張成為團購業(yè)的一道新風景，其集群擴張的模式被電商專家譽為團購轉(zhuǎn)型期最值得關注的“潛力股”。
轉(zhuǎn)型，已被寄予帶領團購業(yè)走出迷茫的厚望，從今年年初開始，團購業(yè)的轉(zhuǎn)型就已成為行業(yè)重頭戲，不僅是窩窩團，美團、拉手網(wǎng)、F團和嘀嗒團等也都開始了轉(zhuǎn)型升級之路。而渠道戰(zhàn)一如傳統(tǒng)業(yè)，成為團購企業(yè)在轉(zhuǎn)型期的競爭大戰(zhàn)。
團購業(yè)：渠道擴張是否為迷茫期的新思路?
團購的消沉和興起一樣，都可以用迅速來形容，在經(jīng)歷過行業(yè)大動蕩和大洗牌后，團購網(wǎng)的消失數(shù)量和速度都令人咂舌。據(jù)團800數(shù)據(jù)顯示，僅今年3月就蒸發(fā)了357家團購網(wǎng)站，這在一定程度上佐證了業(yè)內(nèi)人士對于團購業(yè)發(fā)表的“寒冬論”。
寒冬面前，轉(zhuǎn)型自然而然被推倒了拯救行業(yè)的風口浪尖。而渠道擴張也成為轉(zhuǎn)型期的重要手段，被認為最具參考借鑒價值的方式。
當然，不能說渠道擴張一定能夠帶領企業(yè)或者行業(yè)走出寒冬陰影，但在整個行業(yè)面臨出路困境時，不得不說是值得放手一試的有效方式。目前，拉手網(wǎng)、窩窩團都啟動了和京東這一人氣大平臺的合作。事實證明，通過渠道擴張，確實能夠帶來人氣的量級遞增和效果的倍級增加。
電子商務資深研究人士指出，電商的本質(zhì)是渠道，資源共享的渠道擴張將是電商企業(yè)搶灘份額的有效手段，窩窩團的渠道集群驗證了這一結(jié)論的正確性。而企業(yè)能否在渠道擴張的模式中涅槃騰飛，則需要看企業(yè)自身的能量。
窩窩團：渠道集群擴張能否得天下?
如果說渠道擴張是所有團購企業(yè)都意識到的有效破冰方式，那窩窩團的集群擴張則更突顯了渠道擴張的價值。
細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，在京東和趕集網(wǎng)都可以看到窩窩團的團購資訊，點擊能夠直接進入到對應的團購頁面。對渠道的集群，這便是窩窩團重要的渠道擴張手段。在和人氣網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作中，窩窩團主要負責線下產(chǎn)品營銷和活動，合作方則負責流量導入和線上運營。
渠道是一個將商品分流到客戶的管道，在這個管道中，有兩個核心屬性：一是能夠讓客戶容易找到，二是找到后能夠快速將商品送到客戶手中。窩窩團通過與高人氣網(wǎng)站的深度戰(zhàn)略合作，在提高網(wǎng)友接觸面的同時，點擊頁面直接參團和在本地自行消費的方式為網(wǎng)友提供了更為優(yōu)質(zhì)便捷的服務。而對于窩窩團自身來說，則能夠借助這些平臺的巨大有效流量，與現(xiàn)有模式形成互補，打造聚合效應，并引導持續(xù)消費。窩窩團表示，這幾大平臺不僅提升了窩窩團單筆團購量，也為窩窩團官網(wǎng)帶來了呈幾何倍數(shù)的流量，帶動了其它產(chǎn)品的銷量。
從渠道擴張方式中可以看出，窩窩團將目光放在了本土化生活服務團購的市場藍海，并依托全國130多個城市的完整服務團隊和龐大的本土商家資源，不斷拓展三四五級市場，輕松覆蓋全國大部分城市。
渠道意味著曝光度和人氣，顯然，在互聯(lián)網(wǎng)注意力經(jīng)濟時代，“得渠道者得天下”的傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律在電商世界同樣適用。
推薦閱讀
6月26日消息，消息人士透露，F(xiàn)團與高朋合并已經(jīng)完成，兩家公司成立新集團控股公司，新公司CEO由F團林寧擔任。 據(jù)悉，F(xiàn)團與高朋已成立了新公司，騰訊占股約30%，Groupon占股約20%，另外還有來自聯(lián)想，云峰等股東以及創(chuàng)>>>詳細閱讀
地址：http://www.brh9h.cn/a/tuangou/20120626/70860.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示