在如今的電商叢林中，狼性文化中獨特的開放合作、互利共贏式溫情，正為行業(yè)的血色拼爭涂抹上層層暖意。日前，兩家電商巨頭就攜手上演了這樣的神奇一幕——近年來以“狼的速度”快速崛起的團購領(lǐng)頭羊窩窩團，與同樣以“善于創(chuàng)新”著稱的狼性發(fā)展典范京東商城達成合作，兩家將發(fā)揮各自在用戶資源、商家資源、生活服務(wù)資源等方面的優(yōu)勢，共同為用戶和商家提供服務(wù)。聯(lián)想到近期行業(yè)內(nèi)由此激發(fā)的一系列合作浪潮，一個電商合作的新時代已經(jīng)來到你我身邊。
從旁觀者角度看，狼性文化看似兇悍，但其實非常符合適者生存的商場之道和如今買方市場上服務(wù)制勝的競爭要求：團隊合作、領(lǐng)地(資源、渠道)制勝、對內(nèi)溫情(善待消費者)、創(chuàng)新發(fā)展、互利共贏……
從行業(yè)角度看，當(dāng)前電商領(lǐng)先者中“最有野心者”也許非京東、窩窩團莫屬。它們像兩頭兇猛的“狼”，攻城略地，迅速的擴張地盤，加速轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，一切，也許只是為了生存——只有活下來，并活得好，才可能為廣大用戶和網(wǎng)友提供更多更好的便利和服務(wù)。
窩窩團方面，先是趕集網(wǎng)團購業(yè)務(wù)外包窩窩團，緊接著58團選擇同窩窩團合作。京東方面，將2012年團購業(yè)務(wù)視作開放平臺發(fā)力的重中之重，此前已吸收知名團購網(wǎng)站拉手、嘀嗒、滿座分別加盟。
一個是生活服務(wù)電子商務(wù)提供商，擁有著在全國130多個城市的完美服務(wù)團隊，全面占領(lǐng)“本地化”地盤，手握大批 “生活服務(wù)”巨頭商家的“團購創(chuàng)新者”。一個是動輒打著“上億”的促銷戰(zhàn)旗號逼得國美等電商宣布抱團參戰(zhàn)、被業(yè)界普遍看好前途遠大的“網(wǎng)購業(yè)界名人”。
雙方同樣風(fēng)頭正勁，同時又都野心勃勃。 這一邊，就在當(dāng)前家電行業(yè)打得水深火熱之時，有傳聞?wù)f，京東想借助窩窩團染指“生活服務(wù)”，為IPO加速助力。那一側(cè)，窩窩團向來以團購新模式的開創(chuàng)者自居，雖然其身體力行的“本地化生活服務(wù)模式”一開始就遭遇其它主要對手的嗤之以鼻，但如今已成團購大佬生存的最正確方向——無論是各家此前的加緊在二三四五線城市的跑馬圈地以實現(xiàn)“本地化”，還是如今各家都在力拼的各城市分站點當(dāng)?shù)氐摹吧罘⻊?wù)團購”，似乎都在一再驗證著“千團大戰(zhàn)”時窩窩團就提出的這一理論的團購行業(yè)唯一的方向正確性。
據(jù)了解，兩家聯(lián)手“狩獵”后，窩窩團已成為京東團購合作伙伴中份額最大、也是最早進入實質(zhì)執(zhí)行階段的合作伙伴。對此，有業(yè)內(nèi)人士形象地比喻說：團購業(yè)務(wù)是京東商城生態(tài)圈的有機組成部分：在京東業(yè)務(wù)生態(tài)循環(huán)圈中最外圍的一環(huán)上，通過團購等生活服務(wù)類業(yè)務(wù)，京東的流量優(yōu)勢在積累中得以釋放給第三方，而第三方的專業(yè)運營能力又能幫京東獲取流量。同時，外環(huán)的流量獲取也能轉(zhuǎn)化為生態(tài)圈中內(nèi)環(huán)B2C的購買流量——這就像一個吸盤一樣，用戶流、商品流、服務(wù)流都可以在這個生態(tài)循環(huán)圈中不斷被攝取、轉(zhuǎn)化。
事實上，有了京東這又一強勢渠道的加入，窩窩團的團購集群效應(yīng)更加充分了——不管是用戶資源還是渠道資源，無疑都將為團購“剩者為王”時代的真正到來夯實基礎(chǔ)——眾所周知，京東的主流消費人群是白領(lǐng)及學(xué)生人群，購買力十足，不僅窩窩團，連國美、蘇寧等新電商也貪婪的注視著這部分人群。窩窩團入駐京東商城，對其全面的擴張大有裨益。
有機構(gòu)預(yù)測說，截至6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模將達4.2億人，這相當(dāng)于每3個中國人中就有1個是潛在的網(wǎng)購目標(biāo)消費者。這樣的“肥肉”，誰最先咬上一口，誰無疑會最先肥得流油。由此來看，盡管在各自的領(lǐng)域“狼性十足”，但京東、窩窩團聯(lián)手上演的這一出“團隊圍獵”的合作模式出爐伊始，已然得到了業(yè)界內(nèi)外和廣大消費者的大片掌聲。
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