TechWeb編輯推薦：歷經(jīng)2年從無到有遍地開花的爆發(fā)式增長，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量火速攀升至2011年高峰時的逾5000家，居世界首位，團(tuán)購年消費金額也首度跨越100億元大關(guān)。然而，當(dāng)人們驚異于團(tuán)購網(wǎng)站的火箭般上升勢頭之際，團(tuán)購業(yè)內(nèi)部存在的“四處燒錢”以及“貼錢沖數(shù)據(jù)”等種種怪狀讓一直奔騰的團(tuán)購業(yè)一步步步入了嚴(yán)冬。
團(tuán)購業(yè)如今面臨的經(jīng)營困境其實是每一個新生業(yè)態(tài)在發(fā)展成長中都會遇到的。從大的方面來看，總體上100多億元的消費金額和5%的利潤率，要想讓現(xiàn)在3000多家團(tuán)購網(wǎng)站活得很滋潤是不可能的。因此，團(tuán)購網(wǎng)站的洗牌還將繼續(xù)，部分經(jīng)營不善、資金短缺的團(tuán)購網(wǎng)站仍將難以擺脫陸續(xù)被迫倒閉的結(jié)局，而要想在團(tuán)購網(wǎng)站新一輪洗牌中存活下來，探索新的團(tuán)購模式那是必須的。
從國內(nèi)外商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展慣例來看，任何一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)要想得到消費者的認(rèn)可，要想從競爭慘烈的商戰(zhàn)中殺出一條生存的活路，首先必須得到消費者的認(rèn)可。從購買物美價廉的商品角度看來，團(tuán)購這種模式是能夠得到消費者認(rèn)可的，否則也不會有100多億元的年消費額。但是就如同一個深愛團(tuán)購的粉絲所言：“有時候，團(tuán)購網(wǎng)站提供的服務(wù)或者商品我們并沒有太大的需求，而真正想要購買的東西卻找不到團(tuán)購的渠道。如果團(tuán)購方式可以逆轉(zhuǎn)過來，由消費者根據(jù)需求來申請商家舉辦活動就好了。”由此看來，不是消費者不參與團(tuán)購，而是沒有喜歡的商品或服務(wù)促使消費者參加團(tuán)購。這實際上是給現(xiàn)在苦于經(jīng)營的團(tuán)購網(wǎng)站提了個醒，要想探索新的團(tuán)購模式，完全可以跳出過去團(tuán)購的框框條條，從團(tuán)購網(wǎng)站四處邀請商家參與團(tuán)購活動，改為消費者可以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺，對自己需要的商品、服務(wù)和優(yōu)惠額度進(jìn)行登記，然后各提供商品的商家針對這筆團(tuán)購需求提出自己的方案，用戶可在眾多方案中選擇最為合適的進(jìn)行團(tuán)購，這種“按圖索驥”式的團(tuán)購活動由于其在活動早期便聚集了較多的消費者，自然可以得到商家的認(rèn)可，達(dá)到團(tuán)購網(wǎng)站、參與團(tuán)購活動的商家以及消費者“共贏”的效果。
原文鏈接：《分析稱團(tuán)購將從商家導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費者導(dǎo)向》
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