11月18日， 央視2016年黃金資源廣告招標(biāo)大會在北京舉行。在招標(biāo)大會上，P2P平臺翼龍貸以近3.7億的重金拿下央視此次招標(biāo)大會的“標(biāo)王”。據(jù)悉，此次翼龍貸共拍下央視“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”6個單元6個位置的標(biāo)的物，2016年翼龍貸的形象廣告將于央視不同頻道播出，并將持續(xù)到年底。
重砸3.7億 是否物有所值?
翼龍貸砸下如此重金，近3.7個億，是否物有所值?畢竟如果如外界所傳，目前P2P網(wǎng)貸行業(yè)仍然處于一種未盈利的狀態(tài)。
對此，P2P平臺安心貸資深研究員認為，從以往的經(jīng)驗來看，雖然歷年央視標(biāo)王的命運各不相同，但總體上都是讓所得標(biāo)企業(yè)一舉揚名，并帶動了其銷售額的大大提升。此次翼龍貸拿下央視標(biāo)王，因其所具有的品牌背書意義對于翼龍貸保持品牌的先進性具有重要意義，對于其業(yè)務(wù)的推廣也有很大的幫助。
這是央視在此黃金時段播出的第一條關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的形象廣告，業(yè)界、學(xué)術(shù)界以及各大媒體對此的關(guān)注度會大大提升，而且這一時段的廣告位素有中國市場“經(jīng)濟晴雨表和風(fēng)向標(biāo)”之稱，這對于其品牌的宣傳都有重要的意義，該研究員表示。
過度“燒錢”營銷成P2P行業(yè)普遍現(xiàn)象
近年來，P2P行業(yè)一場沒有硝煙的“營銷大戰(zhàn)”已打得熱火朝天，百度競價、論壇活動贊助、上影院、上高鐵、上電視，廣告費用動輒幾萬、幾十萬，甚至上百萬、上千萬元，各大P2P平臺都在砸錢“刷存在感”。這種方式不僅抬高了P2P平臺的獲客成本，同時使平臺陷入一種惡性競爭中。
有業(yè)內(nèi)人士指出，如今P2P行業(yè)的綜合獲客成本不斷飆升，資金端的獲客成本約為2000元左右，而資產(chǎn)端的獲客成本更高，基本是資金端獲客成本5倍左右，約為1萬元左右。獲客成本的不斷增加，進一步壓縮了P2P平臺的利潤空間，對平臺構(gòu)成了極大的壓力。
曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，“燒錢是找死，不燒錢的等死”，這句話似乎是在說明網(wǎng)貸行業(yè)燒錢營銷的必要性。隨著行業(yè)競爭的加劇，很多平臺為了“刷存在感”每年都會花費大量的營銷費用。不過，在猛砸錢投廣告做營銷的背后，也折射出P2P網(wǎng)貸行業(yè)目前的一些現(xiàn)狀：當(dāng)前網(wǎng)貸行業(yè)公信力偏低。
風(fēng)控依舊是核心 精細化運營是關(guān)鍵
目前，網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)雖然在近幾個月里相繼出臺了幾部與之相關(guān)的新規(guī)，其中對平臺也有不少約束，但是在監(jiān)管細則還未正式出臺之前，行業(yè)內(nèi)仍然處于較為混亂的局面，尤其是在行業(yè)競爭激烈且行業(yè)公信力偏低的狀況下。
成交量對于P2P平臺來說至關(guān)重要，可以說就是平臺盈利的來源。兩千多家P2P平臺同時去爭取兩百多萬的投資者以及幾十萬的融資者，在行業(yè)還不夠規(guī)范的時候，各大平臺當(dāng)然會使出渾身解數(shù)來攬客，而做廣告、關(guān)鍵詞競價等花錢較多的營銷手段則是效果最明顯最直接的方式。當(dāng)然，這并不利于網(wǎng)貸行業(yè)的健康發(fā)展。在即將出臺的監(jiān)管細則中定會做出詳細的規(guī)定，對這些做出約束。
不管是在監(jiān)管細則出臺之前還是之后，想要在激烈的競爭中脫穎而出，風(fēng)控依然是核心，只有將最為基礎(chǔ)也最為關(guān)鍵的風(fēng)控做好，才能讓平臺的壞賬率處于一個合理的范圍，才能保證平臺的正常運作。當(dāng)然，技術(shù)安全也同樣重要。另外，精細化運營是P2P平臺取勝的關(guān)鍵。所謂的精細化運營，簡單來說，就是堅持每個環(huán)節(jié)、每個要點都做得比其他平臺更好，比如，產(chǎn)品設(shè)計、頁面設(shè)計、收費標(biāo)準(zhǔn)、用戶體驗等等，每個環(huán)節(jié)都精耕細作，每個要點都非常注重，試問這樣的平臺有誰不喜歡呢?
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