進入11月份不久，作為河北的老牌企業(yè)ZD的融資新聞開始成為話題榜的頭條，懂金融的都說是非法集資龐氏騙局，當地民眾則為ZD站臺說是愿打愿挨，無怨無悔，至于事實如何，沒有入局所以不便多說什么，但是為什么有這么多人心甘情愿的跟在ZD身后搖旗吶喊，可能真不是因為人傻錢多，P2P平臺應該向ZD學習如何收買人心。
運營時間有優(yōu)勢
時間似乎真的有特殊的魔力，人老成精是說時間會增加人的閱歷見識，但是很多當地老人都成為ZD的投資人和宣傳員。ZD百分之三十的高息確實誘人，可以把河北本地P2P平臺給擠兌的抬不起頭來，但是企業(yè)在一個地方深耕二十二年，才是能讓投資人明知是坑也愿意往下跳主要原因，人們似乎習慣了用時間來證明安全，同樣的問題放在P2P平臺上同樣適用，新平臺總是很難獲得投資人關注，在P2P行業(yè)平臺活得久絕對是有優(yōu)勢的，有時候投資人把兩個平臺放在一起拼的不是誰發(fā)展得好利息高，而是誰存在的時間久，所以才會有那么多平臺把運營時間放在首頁顯眼的位置，用來證明自己活得很久，想表達的就是，你看我活了這么久都沒事，趕快來投資吧。
品牌好才是真的好
ZD在全國出名可能是因為這幾天的媒體報道，但是在當地的名氣卻是根深蒂固，不管是地標建筑，還是署名的小區(qū)，不管是關于全國布點的宣傳，還是線下網點遍布的廣告牌，都讓這家公司的品牌價值深入人心，來到40萬投資人存在的那個城市，你就會看到ZD無處不在。做房地產的公司不止一家，玩民間融資的也不是獨一份，但是把局面做成這種規(guī)模的應該屈指可數了。P2P平臺的品牌價值宣傳也可以跟ZD學習一二，畢竟在這個同質化競爭比較嚴重的行業(yè)，把品牌宣傳做到位的平臺才得到更多投資人的關注。
規(guī)模才是平臺的定海神針
盤子做得夠大是ZD收買投資人人心的利器。3個小時融資一個億，這不是吹牛，真的是曾經的火爆情況，在號稱40萬投資人的基礎上，融資百億不是說說而已，所以很多人都認為只要融資的規(guī)模足夠大就會很安全，更不會成為騙子。資本和規(guī)模比較龐大在抗風險方面的能力比較強，很多投資人雖然都對高收益表示疑慮，但是看到如此大的規(guī)模似乎就像是吃了定心丸。P2P平臺如何才能競爭格局中穩(wěn)如泰山，只有迅速增加投資人的規(guī)模，把平臺的交易規(guī)模弄上去才是正理，致力于發(fā)展為小而美可能只是一種自我安慰的假象。
石家莊P2P平臺遇到ZD投資人的場景其實挺尷尬的。某天P2P平臺工作人員去公園做線下宣傳，偶遇ZD的投資人。
投資人問：你們的平臺成立多長時間了？
答：一兩年左右
投資人問：你們的平臺比ZD的收益高嗎？
答：沒有
投資人問：你們的平臺比ZD的名氣大嗎？
答：沒有
投資人問：你們的平臺交易額比ZD的多嗎？
答：沒有
有的工作人員說ZD的負面言論，還差點被投資人揍。投資人轉身離去，留下P2P平臺工作人員風中凌亂。
目前，P2P平臺還在被有些投資人當成洪水猛獸般的提防著，甚至被當成騙子避之不及。然而更有爭議的融資理財項目卻可以大行其市，不得不給我們很多警示，投資人的金融知識缺乏是硬傷，平臺的收買人心手段不夠高明是現(xiàn)狀，想要幫更多的投資人提供理財服務，P2P還有很長的路要走。
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從目前情況來看，作為互聯(lián)網金融的一種形式，P2P正處于一個微妙時期。在監(jiān)管形勢不明朗、問題平臺日漸增多、資產端配置日漸困難的時候，P2P早已不再是幾年前的野蠻生長、草根唱戲的時代，拼資源已經是目前P2P行業(yè)的發(fā)>>>詳細閱讀
本文標題：從卓達身上學習P2P平臺如何收買人心
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