(樂購網(wǎng)專欄 作者：康斯坦丁) 中國三大電信運(yùn)營商的2012年上半年財報已經(jīng)全部公布，其結(jié)果并沒有出乎分析人士的預(yù)料——聯(lián)通繼續(xù)墊底，其凈利潤還不如中國移動的尾數(shù)(中國移動：1259億元，中國聯(lián)通：42.1億元)，在3G時代，聯(lián)通在掌握了最成熟，優(yōu)勢最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)的同時，為什么仍然無法挽回頹勢?這恐怕要從對手的競爭以及聯(lián)通自身的市場策略說起。
基站投資加大 投資和回報不成正比
盡管WCDMA是最成熟的3G網(wǎng)絡(luò)，但“公平”的工信部并沒有讓聯(lián)通占盡天時地利人和，在中國運(yùn)營的WCDMA網(wǎng)絡(luò)基于2100MHz左右頻段，這種高頻段的網(wǎng)絡(luò)有一個致命的問題，那就是信號穿透能力比較低下，而電信和移動3G所分配的頻段較低，所以聯(lián)通在建設(shè)基站時，需要比電信和移動更大的投入，才能保證國內(nèi)WCDMA的網(wǎng)絡(luò)信號給人感覺不太差。
實(shí)際上聯(lián)通的3G基站建設(shè)已經(jīng)花費(fèi)巨大，可用戶仍然會感覺網(wǎng)絡(luò)信號較差而不敢換用聯(lián)通3G。所以聯(lián)通投入雖大，卻沒有得到相應(yīng)的回報，這是其財報一直不好看的一個重要原因。
核心用戶讓其網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù) 卻又無法降價
人人都知道WCDMA是目前最好的3G技術(shù)，而且聯(lián)通的3G使用率可以說遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國移動和中國電信。表面上看，中國移動的3G用戶無論絕對數(shù)還是增長速度要多于聯(lián)通，中國電信也和聯(lián)通差距也不大，但實(shí)際上，真正經(jīng)常使用3G的用戶，以中國聯(lián)通占絕大多數(shù)。
中國移動的G3手機(jī)，銷量慘淡，而且大多為中低端機(jī)型，這部分機(jī)型的所有者根本不會經(jīng)常使用3G網(wǎng)絡(luò)，而高端方面，中國移動雖然有一些TD高端手機(jī)銷售給了高端商務(wù)人士，但這部分人士雖然資金不是問題，可大多繁忙而且不太會使用移動互聯(lián)網(wǎng)，所以中國移動也無法指望這部分人士使用多少3G網(wǎng)絡(luò)。
而中國電信的情況也不容樂觀，除了部分有需求的3G用戶以外，電信的3G用戶很多是辦寬帶時強(qiáng)制加給用戶的，這些用戶也不可能成為3G網(wǎng)絡(luò)的忠實(shí)用戶，他們對語言通話有較高要求，但對3G時代真正高速網(wǎng)絡(luò)卻并不感冒。而聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)所支持的手機(jī)型號遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于移動和電信能用的機(jī)型總和，真正愿意使用3G的用戶，大多數(shù)會選擇中國聯(lián)通。
但問題也同樣是這些用戶帶來的，盡管聯(lián)通HSPA+的帶寬非常高，目前最高可以達(dá)到20Mbps左右，遠(yuǎn)勝移動和電信的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，可這只是終端到基站的標(biāo)準(zhǔn)，而基站本身的帶寬和普通有線網(wǎng)絡(luò)一樣，是有限的，所以只要同時使用3G用戶的人數(shù)太多，就會導(dǎo)致該區(qū)域的網(wǎng)速變得異常緩慢，給用戶造成差勁拙劣的用戶體驗(yàn)。
這就是聯(lián)通一直無法開放價格更低的套餐的重要原因——活躍用戶太多，總體資源有限。另一方面，聯(lián)通的網(wǎng)速較快和可選擇機(jī)型更多的優(yōu)勢讓人們愿意使用聯(lián)通3G，這些用戶對流量的要求很高，而如果聯(lián)通的流量資費(fèi)降價，勢必造成網(wǎng)絡(luò)更加擁堵，而且聯(lián)通也必須加大基站以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入。
這也直接導(dǎo)致聯(lián)通的收入進(jìn)一步減少，所以我們看到現(xiàn)在的聯(lián)通處于一個兩難的境地，盡管降價會迅速提升用戶數(shù)量，但卻無法讓收入和利潤提高。聯(lián)通的3G標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)目前已經(jīng)出臺了3年左右的時間，但除了一些地方性的降價措施以外，這套3G標(biāo)準(zhǔn)并沒有太大變化。從這里也可以看出，聯(lián)通的財報為什么難看的原因。
自身管理不足 導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展停滯
前面說的兩個大問題，其關(guān)鍵是一個平衡問題，并非不能解決，主要是看管理水平。在三大運(yùn)營商中，中國聯(lián)通的管理水平墊底。從終端用戶的調(diào)查來看，中國聯(lián)通的滿意率是最低的，經(jīng)常出現(xiàn)惡意競爭，地方違規(guī)操作等問題。而真正的新用戶戰(zhàn)場——大學(xué)新生市場方面，中國聯(lián)通的競爭力顯得十分弱勢，這也和中國移動和中國電信的管理水平更高息息相關(guān)，聯(lián)通不是不知道大學(xué)新生的重要性，但自身管理的缺位讓中國聯(lián)通心有余而力不足。
同時，在補(bǔ)貼iPhone等王牌機(jī)型時，聯(lián)通下了很大的力氣和資源，同時投入了很多資金來保證這些機(jī)型優(yōu)勢，這也給聯(lián)通的利潤造成了很不好的影響。而且聯(lián)通機(jī)型優(yōu)勢目前也有減弱的趨勢，特別是iPhone 5(未定名)可能給市場增加一定的變數(shù)，從目前的情況來看，iPhone 5肯定會有電信版本，有消息指出，TD網(wǎng)絡(luò)也在iPhone 5的支持范圍內(nèi)，由此可見，iPhone 5發(fā)布以后，中國移動將會獲得很大優(yōu)勢，此消彼長，聯(lián)通的機(jī)型優(yōu)勢將會進(jìn)一步削弱。
可以預(yù)見的是，3G時代并不會持續(xù)太久，中國移動和聯(lián)通的策略是把主要目標(biāo)放在4G身上，而中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可能在4G時代會大為減弱，所以中國聯(lián)通必須在3G時代獲得更多的用戶和利潤，以求有足夠的資金和用戶群備戰(zhàn)4G，可惜從目前聯(lián)通那利潤墊底的財報來看，形勢不容樂觀。(科幻星系/文)
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本文標(biāo)題：不敵中移動尾數(shù) 聯(lián)通財報繼續(xù)墊底
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