資本造神，在不到兩年的時(shí)間里，經(jīng)歷了大躍進(jìn)式的發(fā)展，如今，偃旗息鼓，剩者為王，王者就是《創(chuàng)業(yè)家》2010年年底預(yù)測(cè)的，2011年最值得期待的創(chuàng)業(yè)人物王興和他的美團(tuán)網(wǎng)。
距第一次采訪美團(tuán)網(wǎng)CEO王興，已有一年半的時(shí)間。美團(tuán)網(wǎng)辦公地址從最初的五道口華清園經(jīng)過(guò)了3次搬家，最終定在了神州泰岳大廈，員工從當(dāng)年的30人擴(kuò)充到如今的2000多人。
至今，王興已完成B輪5000萬(wàn)美元的融資，他仍舊沒(méi)有進(jìn)行線下投放。在窩窩團(tuán)快速兼并、收購(gòu)做大時(shí)，在拉手網(wǎng)堆人沖銷量趕赴上市時(shí)，王興更多的是冷眼旁觀。一年半前，記者采訪他時(shí)，他說(shuō)，希望更多的同行起來(lái)，這樣有利于共同培育市場(chǎng)。
王興的目的達(dá)到了。即便團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站尸骨皚皚，但消費(fèi)者與商戶的團(tuán)購(gòu)習(xí)慣逐漸建立，市場(chǎng)沒(méi)有萎縮，他正充當(dāng)著剩者為王的角色：美團(tuán)網(wǎng)2011年11月的銷售額已突破2億元，位列團(tuán)購(gòu)站第一。
據(jù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2011年10月份因頁(yè)面無(wú)法訪問(wèn)、停止更新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等原因被視為停運(yùn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)1017家，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。團(tuán)800CEO胡琛表示，盡管團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在萎縮，但10月份與11月份的團(tuán)購(gòu)銷售額的加總?cè)栽谠鲩L(zhǎng)。“整個(gè)銷售額10月份大概是12億元，11月份突破了14億元。”胡琛告訴《創(chuàng)業(yè)家》。不僅如此，從2011年春團(tuán)800發(fā)布的報(bào)告看，一、二線城市仍是團(tuán)購(gòu)的重鎮(zhèn)，但從這兩個(gè)月的報(bào)告來(lái)看，二、三線城市團(tuán)購(gòu)的量在上漲。
團(tuán)購(gòu)這片市場(chǎng)，就像一片荷葉，剛開(kāi)始上面有很多露珠，它們散落著，現(xiàn)在露珠合并了，其本身的體積和總量仍舊在。
沒(méi)有倒下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在尋求新生的方式。
2011年10月，窩窩團(tuán)宣布其旗下的“55生活商城”正式上線，拉手網(wǎng)也在團(tuán)購(gòu)中加入本地生活服務(wù)商城元素，于2011年11月8日上線，形成了“傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)+生活服務(wù)商城”雙引擎模式。
但這樣的模式有兩大挑戰(zhàn)。在胡琛看來(lái)，商城模式一方面改變了團(tuán)購(gòu)用戶的行為方式，從過(guò)去的由網(wǎng)站推送到頁(yè)面，消費(fèi)者從被動(dòng)接受變成了主動(dòng)搜索，這會(huì)使得回訪流量下滑;另一方面，在商城模式下，商戶利益的均衡，誰(shuí)在第一頁(yè)，誰(shuí)在后一頁(yè)都會(huì)是很大的障礙，這很有可能使得商戶流失。
王興則覺(jué)得向商城轉(zhuǎn)型的做法本身就是錯(cuò)的，這根本不是團(tuán)購(gòu)模式，美團(tuán)會(huì)繼續(xù)走“技術(shù)+服務(wù)”的模式。從整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)看，正面臨兩個(gè)轉(zhuǎn)型：第一，團(tuán)購(gòu)從2-3折的狀態(tài)往5-7折的優(yōu)惠券和套餐方式轉(zhuǎn)變，這樣商家的折扣不用過(guò)大，并且能通過(guò)手機(jī)和電話認(rèn)證折扣券的支付系統(tǒng)，規(guī)避吃單的風(fēng)險(xiǎn)。第二，從PC互聯(lián)網(wǎng)向轉(zhuǎn)變，據(jù)王興介紹，美團(tuán)網(wǎng)移動(dòng)客戶端的增長(zhǎng)速度極快，每天新增過(guò)萬(wàn)的注冊(cè)用戶。
王興認(rèn)為，的模式將會(huì)延續(xù)便宜是王道的主旋律，這就要求美團(tuán)提高效率。“如何提高效率?靠人肉和電腦，你得有好的謀劃，吸引正確的人。”2011年11月，王興將前阿里巴巴銷售副總裁干嘉偉挖來(lái)?yè)?dān)任美團(tuán)網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官(COO)，主要負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)線下隊(duì)伍建設(shè)。被王興稱為“阿干”的干嘉偉在阿里巴巴工作超過(guò)十年，“他可能是在這方面國(guó)內(nèi)能找到的最好的人之一”。這樣的干將加盟讓一直被認(rèn)為不擅長(zhǎng)線下商務(wù)的王興松了口氣，2012年數(shù)倍的營(yíng)收增速目標(biāo)也說(shuō)得輕描淡寫。
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本文標(biāo)題：美團(tuán)王興：團(tuán)購(gòu)不應(yīng)向商城轉(zhuǎn)型
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