北京時間1月29日消息，最新一期出版的美國《商業(yè)周刊》撰文指出，亞馬遜是曾經(jīng)只是出版產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)，而后開始向上下游拓展。2011年開始大舉向上游的出版進軍。亞馬遜成功的關(guān)鍵難以復(fù)制，與它競爭實在是太難了。所以，亞馬遜做出版難免會引起恐慌，甚至抵制。
以下是內(nèi)容全文：
在1997年11月一個瓢潑大雨的晚上，新聞集團（News Corp.）董事長魯珀特-默多克（Rupert Murdoch）在美國紐約著名的Monkey Bar餐廳為該集團旗下出版發(fā)行公司哈伯柯林斯（HarperCollins）新任首席執(zhí)行官簡-弗里德曼（Jane Friedman）召開宴會。出席此次宴會的其他出版界名人包括當(dāng)時蘭登書屋（Random House）首席執(zhí)行官阿爾貝托-維塔萊（Alberto Vitale）和著作經(jīng)紀人林恩-內(nèi)斯比特（Lynn Nesbit）。
冒著傾盆大雨，當(dāng)時擔(dān)任時代華納圖書集團主管的勞倫斯-基爾希鮑姆（Laurence J. Kirshbaum）帶著一位年輕且初出茅廬的在線圖書銷售商出席了此次宴會。這個年輕人的遠大抱負最終影響到了當(dāng)時與會的每一個人的命運。這位年輕書商正是如今的亞馬遜CEO杰弗里-貝索斯（Jeffrey P. Bezos）。
回憶起當(dāng)時的情景，基爾希鮑姆表示：“當(dāng)時的情景是一個人一生中難以磨滅的回憶。實際上，我認為貝索斯到現(xiàn)在都還欠我一把雨傘。”
進軍出版業(yè)引反思
時光荏苒，歲月如梭。在過去十年里，全球紙質(zhì)圖書的銷量一直沒有大的提升，并開始呈現(xiàn)出被電子書趕超之勢。簡-弗里德曼已于2008年離開了新聞集團。而當(dāng)初曾經(jīng)極力討好紐約出版界大亨們的杰夫-貝索斯（全名為杰弗里-貝索斯）現(xiàn)在卻成為后者最大的競爭對手。去年5月，亞馬遜聘請當(dāng)時已經(jīng)67歲的基爾希鮑姆擔(dān)任亞馬遜出版集團業(yè)務(wù)部主管，該出版集團雖然剛剛成立不久，但其目標卻是出版美國著名作家的暢銷書，這些作家才是紐約圖書產(chǎn)業(yè)的衣食父母。亞馬遜進軍出版產(chǎn)業(yè)的消息好似一個驚天雷令全球出版界大為震驚。
在接受媒體采訪時，亞馬遜高管將這一新嘗試描繪成公司在日益興起的電子書市場的一次探索，并不是要取代全球六大出版商的位置。這六大出版商包括蘭登書屋、西蒙舒斯特（Simon & Schuster）、哈伯柯林斯（HarperCollins）、企鵝（Penguin）、阿歇特（Hachette）和麥克米蘭（Macmillan）。
亞馬遜出版集團副總裁、基爾希鮑姆的頂頭上司杰夫-貝拉（Jeff Belle）指出：“我們所做的嘗試更像是為作家、編輯和圖書營銷商創(chuàng)造一個實驗新想法的室內(nèi)實驗室。對于我們來說，成功就是意味著能夠與更多的作家共事，因為他們也希望找到能夠與更多讀者接觸的新途徑。”
此番并未讓出版商們真正安心，原因顯而易見。他們正力圖保護維系了百年之久的傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)模式免受亞馬遜的侵害，因為亞馬遜正不斷描繪出圖書出版產(chǎn)業(yè)增速更加高效的未來格局。而日益低效的圖書出版業(yè)似乎也到了重新規(guī)劃的時間拐點。根據(jù)美國出版商協(xié)會（American Association of Publishers）最近發(fā)布的報告顯示，在2010年到2011年兩年間，美國成人圖書簡裝本和精裝本的銷量下跌了18%。美國第二大連鎖書店Borders甚至因為圖書銷量驟減而破產(chǎn)，而其他獨立經(jīng)營的書店也在于在線圖書零售商的競爭中舉步維艱，因為后者擁有在很多州免交營業(yè)稅等種種優(yōu)勢。電子書不斷上漲的銷售勢頭成為圖書出版業(yè)唯一的亮點，然而這片繁榮市場也面臨著四分五裂：亞馬遜、蘋果、和巴諾書店（Barnes & Noble）引發(fā)的電子書市場激烈競爭正不斷壓縮著小型電子書出版商的生存空間。
亞馬遜有能力成為令大型圖書出版商們永遠頭疼的競爭對手。亞馬遜為其Kindle閱讀器儲備了大量獨有的電子書內(nèi)容，用戶根本無法在巴諾書店的Nook上或蘋果iBookstores里找到這些內(nèi)容，因此貝索斯也根本不在乎銷售電子書是否賺錢。貝索斯財力雄厚，對頂級作家高昂的稿費支出毫不吝惜。
更令出版商感到尷尬的是，亞馬遜恰恰是他們最大的零售商，因此他們現(xiàn)在正不得不與一個非常重要的商業(yè)伙伴展開競爭。有人興高采烈地將這種合作方式稱之為協(xié)作競爭（coopetition），而也有人將其稱之為禍起蕭墻。
簽約重要作家
在過去六個月里，基爾希鮑姆帶領(lǐng)亞馬遜出版業(yè)務(wù)部取得了緩慢而穩(wěn)步的成績。該部門已經(jīng)與包括獨立暢銷作家蒂莫西-費里斯（Timothy Ferriss）、演員兼新生代作家詹姆斯-弗蘭科（James Franco）和前印第安納（Indiana）籃球隊火爆教頭、即將出書的鮑勃-奈特（Bob Knight）在內(nèi)的作家簽署了圖書版權(quán)協(xié)議。著名圖書管理員、《圖書欲望》一書閱讀指南的作者南希-珀爾（Nancy Pearl）甚至也對外宣布，她已經(jīng)與亞馬遜達成了合作關(guān)系，出版她此前從未發(fā)表過的12本最喜愛的小說。
迄今為止，亞馬遜最具轟動效應(yīng)的簽約就是于2011年10月在版權(quán)拍賣會上不惜代價以超過80萬美元的高價拍下了美劇《拉維恩和雪莉》（Laverne and Shirley）中的明星佩妮-馬歇爾（Penny Marshall）的回憶錄，中標價比第二高價整整高出了10萬美元。
直接簽約重要作家使亞馬遜節(jié)省了中間商的開支，并將省下來的成本以高昂預(yù)付金和版權(quán)費的形式支付給簽約作家。而讀者也能夠享受到更加實惠的圖書價格。大型出版公司的高管們都注意到了亞馬遜的這種行為，并一致認為亞馬遜意在把它們趕出圖書出版市場。
基爾希鮑姆儼然成為業(yè)內(nèi)口誅筆伐的眾矢之的。作為曾經(jīng)的圖書產(chǎn)業(yè)重量級人物，基爾希鮑姆此前廣受業(yè)內(nèi)人士好評。他對主流大眾文化圖書有著獨有的敏感力，而且對電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)判無人能及。
基爾希鮑姆此前的很多同事現(xiàn)在都把他視為背叛者。在接受采訪時，十幾位出版業(yè)高管都表示，基爾希鮑姆已經(jīng)走向了邪惡的一方；還有人表示曾經(jīng)當(dāng)面對基爾希鮑姆表達過憤怒情緒。
基爾希鮑姆則表示：“我有預(yù)感，我堅信亞馬遜正在通過創(chuàng)新來使每個人都受益。我們正在努力掀起能夠托起所有船只的新一輪浪潮。”
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本文標題：亞馬遜進軍出版業(yè)任重而道遠 低價策略惹怒出版商
地址：http://www.brh9h.cn/a/shehui/20120129/26474.html
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