換個視角，如果企業(yè)愿意在年關(guān)賠本賺吆喝，我們倒是樂于撿這個便宜。確實，一些朋友剛剛從香港“掃貨”回來，也不見那里的折扣季比內(nèi)地奢侈品網(wǎng)站實惠。不過，這些終究不是培育一個市場的健康方式。
慢慢來，慢慢來。如今，時尚品牌經(jīng)歷了快速搶奪市場之后，發(fā)現(xiàn)終究要踏實做內(nèi)功才是長久生存的王道！
而修煉內(nèi)功需要國內(nèi)奢侈品電商大佬們平復(fù)下急功近利的情緒，摘掉華而不實的面具。只有這樣才能在一輪又一輪的商戰(zhàn)中處于不敗之地，奢侈品電商市場才能走過寒冬，迎來春天。
時至年尾的購物送禮季節(jié)，奢侈品網(wǎng)站又開始新一輪的“斗法”，頻鋪新款，上架商品不僅花色繁多而且出奇的便宜。對此，第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲告訴我們……
燒錢“斗法”
一單虧掉幾十萬
臨近年根兒，部分奢侈品網(wǎng)站和泛奢侈品網(wǎng)站頻頻發(fā)力，不僅增加了許多商品和款式，而且價格便宜到近乎瘋狂的地步。如此大的優(yōu)惠力度是平常少有的。不過，許多消費者也不由得對商品的真假產(chǎn)生了懷疑。
對此，孫亞菲表示，目前，國內(nèi)奢侈品電商市場魚龍混雜，非常混亂。部分電商在“賠錢”過日子。如一件進(jìn)貨價為5000元的商品，部分奢侈品電商會以4800元出售。這種“割肉式”的營銷模式，可能讓企業(yè)一筆單子就虧掉幾十萬元。這種行為畢竟沒有傷害到消費者，但少數(shù)奢侈品電商也會用假貨冒充，給整個行業(yè)帶來信任危機(jī)。
究其原因，孫亞菲說：“部分風(fēng)投機(jī)構(gòu)對于奢侈品這個行業(yè)并不了解。他們認(rèn)為，奢侈品網(wǎng)站應(yīng)該也有京東商城、網(wǎng)()那樣高額的交易量，而且認(rèn)為，線下奢侈品市場異常活躍，線上也一定會一片繁榮。但是這樣就高估了市場的繁榮程度。一些奢侈品電商為了吸引投資，不得不營造虛假繁榮來掩蓋蕭條市場現(xiàn)狀。這就造成了奢侈品電商‘燒錢’刷業(yè)績。”
定位不清
奢侈品電商的“墮落”
孫亞菲認(rèn)為，國內(nèi)奢侈品電商最大的問題是定位不清，造成了目標(biāo)群體不明確。商家不知道吸引怎樣的消費者，也就很難培養(yǎng)顧客忠誠度。有些電商一邊擺著的是幾萬元的包袋，一邊又賣著幾十塊錢的開瓶器。
對此，她做了個比喻，創(chuàng)業(yè)之初，大家的目標(biāo)是打造“線上奢侈品奧萊”。當(dāng)奢侈品業(yè)績低于預(yù)期時，很多商家開始引進(jìn)二線品牌，開拓新品類，不再惟大牌而論。這時大家成了“線上百貨商場”。一段時間后發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域競爭激烈，再次引進(jìn)低端品牌與品類。此時的奢侈品網(wǎng)店就變成了大型“線上超市”。
進(jìn)入寒冬期
2012行業(yè)將洗牌
此前，專家曾預(yù)測，2012年，電商將進(jìn)入寒冬期，奢侈品電商形勢更為堪憂。孫亞菲表示，電商進(jìn)入寒冬期顯得有些夸張，應(yīng)該是即將進(jìn)入新一輪洗牌期。當(dāng)經(jīng)歷過市場的洗禮后，奢侈品電商將進(jìn)入相對穩(wěn)定的增長期，市場將呈現(xiàn)出更有序的狀態(tài)。
“2011年第五大道營業(yè)額增長了2-3倍，這個速度我很滿意。”她說：“由于國內(nèi)消費者的購物習(xí)慣，網(wǎng)購奢侈品不會如線下那樣出現(xiàn)‘井噴’。慢慢地累計忠實客戶，慢慢地增長才是正常的。”
2012年，第五大道奢侈品網(wǎng)計劃吸引更多的奢侈品牌進(jìn)入平臺，增加更多高端品類，為消費者提供更加全面的商品選擇。此外，她計劃在今年下半年開設(shè)全新的頻道，推廣國內(nèi)知名設(shè)計師的時尚用品或者藝術(shù)品品類。
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本文標(biāo)題：國內(nèi)奢侈品網(wǎng)購進(jìn)入重新洗牌期 做內(nèi)功才是生存王道
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