2012年，將會(huì)是電商逐步回歸理性的一年。在1月12日舉辦的Adworld 2012互動(dòng)營銷世界大會(huì)上，拉手網(wǎng)副總裁牛麗華表示，電商企業(yè)應(yīng)理性對(duì)待營銷成本的提升，合理規(guī)劃好營銷目標(biāo)，量力而行。
“拉手網(wǎng)此前大規(guī)模投放線下被業(yè)界稱為燒錢。”牛麗華對(duì)此表示不認(rèn)同，拉手網(wǎng)的市場(chǎng)營銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃在于，在網(wǎng)站沒有大規(guī)模被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)之前，投放大量廣告是為了快速提升企業(yè)品牌知名度，達(dá)到先入為主的領(lǐng)先效果。
在牛麗華看來，如何把營銷效果做到最佳是團(tuán)購網(wǎng)站需要研究的課題。“當(dāng)拉手網(wǎng)品牌價(jià)值到達(dá)一定程度，拉手網(wǎng)開始進(jìn)行精準(zhǔn)營銷以促進(jìn)銷售，包括與導(dǎo)航網(wǎng)站的合作，對(duì)拉手網(wǎng)的銷售渠道取得很大提升。”
此外，牛麗華指出，團(tuán)購行業(yè)如果沒有持續(xù)創(chuàng)新，是很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中生存的，拉手網(wǎng)自上線那天起，就一直堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)了解，拉手網(wǎng)基于用戶需求進(jìn)行了數(shù)據(jù)研究，并為用戶推薦“猜您喜歡”，拉手+等新業(yè)務(wù)，牛麗華也介紹，對(duì)用戶購買行為進(jìn)行分析，擴(kuò)充產(chǎn)品層次可以降低邊際成本，更可以找到品牌訴求點(diǎn)，在差異化中尋求核心價(jià)值點(diǎn)。
據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2013年中國手機(jī)網(wǎng)民將達(dá)7.2億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量會(huì)超越電腦網(wǎng)民。隨著移動(dòng)化營銷趨勢(shì)逼近，拉手網(wǎng)也嘗試在新興媒體上創(chuàng)新廣告模式，目前“拉手團(tuán)購”已經(jīng)覆蓋全國500多個(gè)城市，每天推出1000多期團(tuán)購活動(dòng)，拉手券和訂單都支持“離線查看”，用戶不上網(wǎng)也能查看團(tuán)購活動(dòng)，這也充分體現(xiàn)了快捷便利、隨時(shí)隨地的優(yōu)勢(shì)。
“如果說2010年是團(tuán)購元年，那么2012年應(yīng)該成為O2O元年。”牛麗華認(rèn)為，無論是嘗試做戶外廣告還是電視廣告，都是當(dāng)作品牌建設(shè)的一部分，通過各種渠道去增加客戶對(duì)品牌的感性認(rèn)知，從而拉近品牌與客戶的關(guān)系。
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本文標(biāo)題：拉手網(wǎng)副總裁牛麗華：創(chuàng)新和品牌引領(lǐng)精準(zhǔn)營銷
地址：http://www.brh9h.cn/a/shehui/20120113/24458.html
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