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       凡客是著重追求性價(jià)比的。性價(jià)比就不僅僅指質(zhì)量或者價(jià)格了，也就是說凡客誠品上有的衣服是質(zhì)量不是那么好的，只是這樣同樣質(zhì)量的商品賣的價(jià)格是比別的品牌的商品更加便宜了的。而邦購網(wǎng)呢？更加明確地追求品質(zhì)。就是商品質(zhì)量，而價(jià)格是其次的。

       這樣就會在品牌的運(yùn)營上有所不同了。對于凡客來說，剛開始推廣的時(shí)候，只要用戶購買了服裝后就可以對該服裝的性價(jià)比有一個(gè)認(rèn)知了。比如同樣是買了29元的T恤，在線下買的衣服會質(zhì)量很差，而在凡客上買的就會比較好，這樣的話就會使得消費(fèi)者對于凡客有一個(gè)非常好的印象。但不好的是當(dāng)該消費(fèi)者的收入提高到一定的程度的時(shí)候，就可能會對凡客有一個(gè)29元高性價(jià)比的原有認(rèn)知。如此就可能會舍棄凡客誠品，而選擇其他比較追求質(zhì)量的品牌。比如美特斯邦威，而如果消費(fèi)者已經(jīng)形成了網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣之后，那就是邦購網(wǎng)會更加受歡迎了。

       邦購網(wǎng)走的更像是追求品質(zhì)的路線。筆者買過幾件衣服，所有這些購買的經(jīng)歷給我的感知就是邦購網(wǎng)的服裝質(zhì)量很好。其實(shí)對于邦購網(wǎng)來說給消費(fèi)者的一個(gè)概念就是質(zhì)量比較好，這樣其實(shí)是相對與凡客誠品是少推廣了一個(gè)概念了的。因?yàn)榉部驼\品需要推廣的概念是性價(jià)比，這是一個(gè)“劃算”的概念，而且這其中包含了“價(jià)格”和“質(zhì)量”兩個(gè)概念，這樣其實(shí)是不容易讓消費(fèi)者更加輕易地記住對這個(gè)品牌的感性認(rèn)知了的。

       但，也有不同的觀點(diǎn)更加支持凡客。

       因?yàn)榉部驼\品的路子更加容易切入每一個(gè)階層，而不像邦購網(wǎng)那樣不容易接近大眾平民。凡客誠品的消費(fèi)者不一定會馬上提高了自己的生活品味乃至消費(fèi)路線。加上凡客誠品邀請的韓寒、王珞丹、黃曉明等人的代言都頗具流行和個(gè)性以及貼近大眾的味道，所以凡客誠品在短時(shí)間內(nèi)還不至于簡單地被消費(fèi)者舍棄的。當(dāng)消費(fèi)者即便是有了稍高的消費(fèi)水平了的時(shí)候，有一定的可能性是去選擇其他品牌，但也有可能是選擇凡客誠品上原本就有高價(jià)的產(chǎn)品。這里關(guān)乎一個(gè)事情，就是凡客誠品是否做到了更加高的價(jià)格就一定也能夠物有所值，具有同樣高的性價(jià)比，如果真的能夠如此，那么凡客的消費(fèi)者就可能還會嘗試，并可能成為凡客的真正鐵桿粉絲。

       而，對于一些生活消費(fèi)水平變高了的人來說，為了區(qū)分其身份與普通大眾的不同，或許就會穿好些的衣服，因?yàn)榉部褪谴蟊姷钠放疲�不能夠簡單分析出到底該服裝是否意味著身份。所以凡客真的是凡客的路線，它不代表任何身份，真的是凡客的路線。而不像邦購，穿著邦購的衣服的人還是稍微有一些消費(fèi)水平了的，打開邦購網(wǎng)的首頁，我們看到推薦的衣服幾乎沒有低于200元的。這就表示了穿美特斯邦威的人將意味著身份。當(dāng)然，從這來看凡客的路子還是邦購的路子，這是兩個(gè)完全不同的思路，于是兩者的差異化是存在了的。然而，在推廣的時(shí)候邦購網(wǎng)和凡客誠品勢必還是會有所碰撞的。

      邦購網(wǎng)可以舍棄凡客誠品的一些推廣路線，因?yàn)榛蛟S那些路線的受眾會比較消費(fèi)水平低，那樣就是不夠精準(zhǔn)的廣告了。而邦購網(wǎng)所在的廣告區(qū)域卻都是凡客誠品的針對人群，因?yàn)榉部偷臎]有任何針對人群的定位也同樣是定位了針對所有人的營銷思路。所以在一些地方邦購還是會遇到凡客誠品的。如在最低價(jià)網(wǎng)上，邦購網(wǎng)和凡客誠品就在最低價(jià)網(wǎng)的首頁上同樣被花大價(jià)錢推廣，通過最低價(jià)網(wǎng)到凡客誠品購物可以返20%的現(xiàn)金，而到邦購網(wǎng)購物可以省下25.2%的現(xiàn)金，這也是目前國內(nèi)省錢比例算是最高的了。因?yàn)樵谄渌�領(lǐng)域內(nèi)邦購網(wǎng)的投入比例勢必是比凡客誠品少了很多的，那么在短兵相接的時(shí)候，凡客敗下陣來也是情有可原的了。更何況在最低價(jià)網(wǎng)這樣具有高質(zhì)量網(wǎng)購人群聚集的地方。

      除了在最低價(jià)網(wǎng)這樣具有有限廣告位的地方進(jìn)行短兵相接之外，在google、百度上并沒有看到他們互相掐架的情況。這就對了，目前國內(nèi)網(wǎng)購市場足夠大，網(wǎng)購服裝的市場也足夠大，兩家沒有必要在蛋糕足夠大的時(shí)候就互砍，這樣不不僅不能置對方于死地，還很容易讓其他品牌坐收漁利。如現(xiàn)在京東商城其實(shí)就在跟邦購網(wǎng)搶食，其實(shí)完全必要性不大。如果京東有SEM數(shù)據(jù)分析的話，我想不久后京東就會放棄這一舉動。

     最低價(jià)網(wǎng)簡介：最低價(jià)網(wǎng)是介紹到淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客誠品等400多家站點(diǎn)購物的省錢方式的站點(diǎn)，通過最低價(jià)網(wǎng)到這些站點(diǎn)購物可以省下最高55%的現(xiàn)金。近期最低價(jià)網(wǎng)與邦購網(wǎng)合作，通過最低價(jià)網(wǎng)到邦購網(wǎng)購物購買任意商品都可以返25.2%的現(xiàn)金。最低價(jià)網(wǎng)上的邦購網(wǎng)網(wǎng)購省錢地址是：http://www.zuidijia.com/buy/banggou.html

    邦購網(wǎng)簡介：邦購網(wǎng)是美特斯邦威的線上零售站點(diǎn)，目前由美特斯邦威股東運(yùn)營， 是目前國內(nèi)最有可能挑戰(zhàn)凡客誠品的服裝零售站點(diǎn)。依托于線下美邦的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢和各種資源，在2011年10月入住最低價(jià)網(wǎng)，是最低價(jià)網(wǎng)推薦的十佳網(wǎng)絡(luò)零售站點(diǎn)之一。