2009年的視頻、2010年的電商、2011年的，行業(yè)的“過冬論”和“泡沫論”兩桿大旗總是年年換人硬著頭皮抗。
歷經(jīng)上半年的爆發(fā)式增長后，從多事之秋步入殘酷寒冬的團購行業(yè)，一邊在裁員、收縮、倒閉等蕭條中洗牌，一邊又正試圖通過轉型、抱團等方式謀求出路。昨天，高朋、美團、滿座等幾大獨立團購網(wǎng)站巨頭以抱團之姿，集體入駐目前占國內近半市場份額的聚劃算平臺，相互共享千萬級的活躍用戶和日流量，通過抱團取暖來抵御外界唱衰。
泡沫之夏到洗牌寒冬
華麗的肥皂泡一批批吹破后，2011年尾，絕大多數(shù)團購網(wǎng)站走到生死存亡的攸關時刻。
一組來自團800的數(shù)據(jù)令人不甚唏噓：截至今年11月底，全國現(xiàn)存團購網(wǎng)站約計3907家，環(huán)比減少3.7%，全年已有千家團購網(wǎng)站不再更新，面臨破產(chǎn)、倒閉或轉型的命運。喜憂參半的是，上個月3家大型團購站月度銷售額首次突破2億元，這意味著大鱷們的馬太效應進一步顯現(xiàn)，其他過江之鯽們的淘汰進程則在加快。
而即使是不少國內銷售額靠前的團購網(wǎng)站，也都跟相繼以“內部調整”來回應不斷傳出的裁員消息，尤其高朋、窩窩團等都不止一次爆出勞資糾紛。
消費者的不滿也在加劇，近日來自上海、北京、天津等22座城市的消費者權益保護組織聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡團購消費者權益保護狀況調查報告》指出，夸大宣傳、虛標價格、假冒偽劣已成團購市場的頑疾，全國分別有17.05%、12.75%和10.61%的消費者表示曾遇到過這三類問題，近四成消費者放棄維權。
作為中國團購網(wǎng)站的祖師爺，美國市場同樣不樂觀。據(jù)美國團購聚合網(wǎng)站Yipit.com報告，今年以來，在全美530家團購網(wǎng)站中，有將近三分之一(170家)已經(jīng)關閉或被出售，就連Facebook和Yelp等希望利用自身龐大用戶群推廣團購業(yè)務的企業(yè)，也已撤出了這一市場。
冬天仍未結束，在易觀分析師陳壽送看來，2012年中后期市場才有望趨向于穩(wěn)定增長。
淘金大佬不愿離場
盡管淘金者們正在不斷死去，但依舊持續(xù)瘋漲的團購市場，仍讓不少大佬持續(xù)堅守。
“我們只能用迅猛和眼花繚亂形容這個市場，2010年整個團購市場總額從0到20億，用了一年的時間。今年從艾瑞的一份報告里，我們也讀到一個數(shù)字，是196億元，翻了10倍。 ”阿里巴巴集團資深副總裁邵曉鋒向記者表示。
對于這兩面完全相反的趨勢，在業(yè)內人士看來，目前團購所面臨的困局并非病入骨髓，而是自去年瘋狂的泡沫之后的理性回歸。生存之道，關鍵在于如何在準入門檻較低，監(jiān)管和行業(yè)標準缺失，魚龍混雜的當下市場中殺出重圍。滿座網(wǎng)CEO馮曉海、美團網(wǎng)CEO王興等多位團購高管均向記者坦露過上述觀點。
而對于外界的不少炮轟，團購業(yè)者們也有自己的一番理解，比如在中國廣遭詬病的低毛利問題。 “前一段時間有人公布說凡客物流費用占到客單價的30%呢。實物類B2C的毛利到40%已經(jīng)很高了，但光物流這一塊就把毛利吃掉了，再加上倉儲可能就是負利了。雖說中國團購毛利率只有不到10%，但實際比實物類的B2C毛利還要高的。”某知名團購網(wǎng)站公關總監(jiān)告訴記者。
“任何產(chǎn)品都有一個周期曲線，一開始大家覺得創(chuàng)意特別好，資本、媒體、用戶都關注。但到了峰值以后，忽然就發(fā)現(xiàn)這個模式有太多的問題，比如商家欺詐、保證金機制、品控漏洞。”陳壽送預測，2012年國內獨立團購網(wǎng)站的數(shù)量將下降到百家以內，而行業(yè)快速起伏帶來的資本關注度和媒體關注度也將趨于穩(wěn)定。
避開泥潭拓寬盈利模式
“很多團購網(wǎng)站為什么倒閉？他們都是直接沖著資本去的。所以，他們在一定程度上都是被燒死的，而不是死于沒有產(chǎn)品和交易額。 ”阿里金融總裁胡曉明告訴記者，在急劇的膨脹欲面前，很多團購網(wǎng)站瞬間爆發(fā)了對資本的好奇，希望一口把自己吃成個胖子，由此發(fā)生了很多在生產(chǎn)經(jīng)營上的問題，導致其猝死。
邵曉鋒也坦言，現(xiàn)在VC已經(jīng)“學乖了”。 “上半年只看交易額，到下半年不看了，而是要清楚知道毛利率多少、什么時候能賺錢。 ”
對于仍在燒錢中掙扎的大佬們而言，未來的市場如何生存？陳壽送認為，存活的前提在于拓寬現(xiàn)有的商業(yè)模式和盈利模式。
“不客氣地說，目前絕大多數(shù)團購網(wǎng)站對于商戶的營銷和用戶的消費需求的匹配能力并不完善，還需要深入的挖掘。一旦在模式上有所突破，由此打開的O2O行業(yè)將會成為下一個藍海。 ”陳壽送預測，屆時市場格局也必然面臨全新的改變，因為資源的集中化讓大部分團購廠商已經(jīng)缺失了持續(xù)性的生命力，千團大戰(zhàn)的局面必然結束，而聚劃算等后來居上的團購廠商將躋身第一陣營。
事實上，排名靠前的大佬們也正逐漸向其他開放平臺拋出橄欖枝，尋求抱團。聚劃算總裁閻利珉昨向記者表示，目前已經(jīng)有美團、高朋、滿座等知名團購網(wǎng)站在內的170百家運營商入駐其平臺，后者則從明年開始啟用獨立juhua－suan.com。
團購平臺和獨立團購網(wǎng)站今年所走的不同道路，或多或少使前者避開了一些泥潭。
“平臺不用急于求成地擴大規(guī)模和拓展市場，而是把重心放在團購信用評價體系、統(tǒng)一用戶體驗的二維碼虛擬物流系統(tǒng)、擔保付款模式等建設上，為其他獨立團購網(wǎng)站提供軟硬件設施和創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 ”閻利珉透露，目前聚劃算11月成交額已超過5億，甩開其他所有獨立網(wǎng)站。而結盟之后，上述團購網(wǎng)站可直接對接聚劃算的千萬級活躍用戶和日均流量。同時，阿里金融旗下的6億貸款和IDG資本、高禮天使投資和浙商萬嘉投資三家知名風險投資機構的6億資金也將對其進行投資。
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本文標題：團購巨頭抱團取暖過年關 淘金大佬不愿離場
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