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電商之道:300萬廣告費(fèi)下的生存方法

作者: 來源: 2011-12-26 20:41:11 閱讀 我要評(píng)論

騰訊科技訊 12月26日消息,派代網(wǎng)分析師李成東做客騰訊科技“電商之道”表示,從目前來,國內(nèi)電商主要的營(yíng)銷如渠道導(dǎo)航、搜索引擎、視頻網(wǎng)站、門戶并沒有明顯的降價(jià)趨勢(shì)。

此外,李成東在“電商之道”上提出了這樣一個(gè)問題,如果你手上只有300萬或者3000萬廣告費(fèi)應(yīng)該怎么花?

業(yè)內(nèi)人士欒璞認(rèn)為,如果純粹投放整站廣告,3000萬營(yíng)銷換來3000萬IP,1%轉(zhuǎn)化率=30萬單,客單價(jià)算200,銷售6000萬,無論如何會(huì)虧損。

業(yè)內(nèi)人士羅舒稱,不要說3000萬,就算只3萬也有的玩,很多百萬或千萬級(jí)自有平臺(tái)電商也做得很好,更不用說三方平臺(tái)上的了。針對(duì)資本驅(qū)動(dòng)遇困境的大電商,首先就要考慮砍掉ROI低下的投放渠道,再次重新定位對(duì)內(nèi)的營(yíng)銷,務(wù)實(shí)比什么都重要,廣告的目的不是廣告的形式,而是效果。

億邦動(dòng)力網(wǎng)社區(qū)主編劉海坤則認(rèn)為,一部分通過營(yíng)銷(如返券)方式回饋老客戶,提高他們的忠誠度;一部分用來做精準(zhǔn)營(yíng)銷(如EDM),但是這需要建立在對(duì)用戶數(shù)據(jù)的充分挖掘和分析的基礎(chǔ)之上。

興長(zhǎng)信達(dá)創(chuàng)始人表示,在所服務(wù)的國內(nèi)外品牌的獨(dú)立B2C 和第三方平臺(tái)的官方旗艦店都會(huì)面臨這樣的問題,當(dāng)營(yíng)銷成本日益上漲,則需要性價(jià)比更高的營(yíng)銷渠道,從目前實(shí)踐來看,SEM仍然是不可或缺的,CPS聯(lián)盟效果最佳,社會(huì)化媒體營(yíng)銷正在蓄力。

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