騰訊科技訊 12月26日消息，派代網(wǎng)分析師李成東做客騰訊科技“電商之道”表示，從目前來(lái)，國(guó)內(nèi)電商主要的營(yíng)銷如渠道導(dǎo)航、搜索引擎、視頻網(wǎng)站、門戶并沒(méi)有明顯的降價(jià)趨勢(shì)。
此外，李成東在“電商之道”上提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，如果你手上只有300萬(wàn)或者3000萬(wàn)廣告費(fèi)應(yīng)該怎么花？
業(yè)內(nèi)人士欒璞認(rèn)為，如果純粹投放整站廣告，3000萬(wàn)營(yíng)銷換來(lái)3000萬(wàn)IP，1%轉(zhuǎn)化率=30萬(wàn)單，客單價(jià)算200，銷售6000萬(wàn)，無(wú)論如何會(huì)虧損。
業(yè)內(nèi)人士羅舒稱，不要說(shuō)3000萬(wàn)，就算只3萬(wàn)也有的玩，很多百萬(wàn)或千萬(wàn)級(jí)自有平臺(tái)電商也做得很好，更不用說(shuō)三方平臺(tái)上的了。針對(duì)資本驅(qū)動(dòng)遇困境的大電商，首先就要考慮砍掉ROI低下的投放渠道，再次重新定位對(duì)內(nèi)的營(yíng)銷，務(wù)實(shí)比什么都重要，廣告的目的不是廣告的形式，而是效果。
億邦動(dòng)力網(wǎng)社區(qū)主編劉海坤則認(rèn)為，一部分通過(guò)營(yíng)銷（如返券）方式回饋老客戶，提高他們的忠誠(chéng)度；一部分用來(lái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷（如EDM），但是這需要建立在對(duì)用戶數(shù)據(jù)的充分挖掘和分析的基礎(chǔ)之上。
興長(zhǎng)信達(dá)創(chuàng)始人表示，在所服務(wù)的國(guó)內(nèi)外品牌的獨(dú)立B2C 和第三方平臺(tái)的官方旗艦店都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，當(dāng)營(yíng)銷成本日益上漲，則需要性價(jià)比更高的營(yíng)銷渠道，從目前實(shí)踐來(lái)看，SEM仍然是不可或缺的，CPS聯(lián)盟效果最佳，社會(huì)化媒體營(yíng)銷正在蓄力。
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本文標(biāo)題：電商之道：300萬(wàn)廣告費(fèi)下的生存方法
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