（編者按）從最初只是代理銷售光磁產(chǎn)品的京東公司，到進(jìn)入領(lǐng)域創(chuàng)辦京東商城，短短幾年時(shí)間，京東商城的銷售額不斷刷新。在“野蠻生長”的國內(nèi)電子商務(wù)市場，京東的持續(xù)擴(kuò)張?jiān)絹碓匠蔀樾袠I(yè)內(nèi)的眾矢之的。在他看來，只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了，而所謂電商人才只是一個(gè)傳說而已！
專注工作之余，最大的愛好就是開著越野車穿越沙漠。他在個(gè)人簽名中表明自己的奮斗目標(biāo)是穿越全球所有沙漠。他認(rèn)為除了自己，最重視的對(duì)手還是自己。面對(duì)競爭，他說，“市場競爭很殘酷，我們不努力就會(huì)被淘汰，未來眾多商家都會(huì)死掉！所以我們必須努力、努力、再努力！”
以下為劉強(qiáng)東的經(jīng)典語錄部分整理：
1、有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商；有的人對(duì)電商一無所知卻冒充專家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕！埋頭做事！一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務(wù)模式不會(huì)失敗！！！
2、分享一下京東培訓(xùn)體系：總監(jiān)以上有"EMBA進(jìn)修方案"；中低層管理人員有"管理干部培訓(xùn)班"；底層員工比如配送員有"十百千培訓(xùn)工程"；新畢業(yè)大學(xué)生有"管理培訓(xùn)生項(xiàng)目".這些培訓(xùn)對(duì)員工都是免費(fèi)的，而且沒有鎖定期！培訓(xùn)結(jié)束離開京東無需任何費(fèi)用補(bǔ)償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會(huì)繼續(xù)努力！
3、今天徹底明白了一個(gè)道理：有些人，那些貪婪無度的人！你絕對(duì)不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱！沒完沒了向你索取！！
4、建議創(chuàng)業(yè)者引入風(fēng)投的時(shí)候盡量和大基金合作！寧愿估值低一些！因?yàn)樾』鸸芾砣酥С帜銢]用，他們搞不定背后的LP，很多事項(xiàng)推進(jìn)起來非常麻煩！根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗(yàn)來說：合理事項(xiàng)大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒完沒了討價(jià)還價(jià)，浪費(fèi)了大量時(shí)間！
5、有錢不是萬能的！3年前，某業(yè)界大佬想白菜價(jià)控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你？”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日？”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機(jī)會(huì)”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運(yùn)。光腳別怕穿鞋的……
6、你的好日子是因?yàn)樽约罕葎e人更努力，而不是寄希望于競爭對(duì)手死掉！因?yàn)榈瓜乱粋�(gè)競爭對(duì)手，會(huì)有更多競爭對(duì)手涌進(jìn)來！
7、我不是大嘴，我只是一個(gè)不愿隱藏內(nèi)心的人！真的！以后誰說我是大嘴我和誰急！！
8、你可以對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不斷批評(píng)，但請(qǐng)少一些諷刺挖苦！無論如何，創(chuàng)業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實(shí)事只會(huì)嘲笑他人的人強(qiáng)100倍！——與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉！大家加油！
9、行業(yè)底線一再被打破！因?yàn)橹霸倭髅サ墓径紩?huì)遵守robots.txt協(xié)議！這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因！信息透明、為用戶服務(wù)？這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì)加重電商負(fù)擔(dān)，最終還是消費(fèi)者買單！
10、很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片！還是那句話：電商行業(yè)依然存在機(jī)會(huì)，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢去燒！
11、我堅(jiān)持認(rèn)為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對(duì)錯(cuò)之分！民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現(xiàn)代國際式、農(nóng)民式！都可以獲得成功！關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍！你的團(tuán)隊(duì)是否都理解并接受了某種管理方式！“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵！
12、很多人都感慨中國電商人才匱乏！一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”？今天早會(huì)看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒做過電商，84%沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)！只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個(gè)傳說而已！
13、用積極樂觀的心態(tài)去看待周圍的人，會(huì)讓你感到很快樂，并且能夠擁有很多朋友；經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會(huì)讓你時(shí)時(shí)處于絕望和孤立之中！努力發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)；努力發(fā)掘自己的缺點(diǎn)！
14、最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢！這是源自對(duì)大型電商物流的不了解造成的。目前，國內(nèi)根本就沒有可以容納數(shù)百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號(hào)沒有建成前，我們?cè)诒本┳赓U了7處庫房，導(dǎo)致購物體驗(yàn)和物流成本都很不好！這是主因！
15、有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失去融資機(jī)會(huì)，對(duì)于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議！這和“欠錢的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣！你可以采取一切合法手段去爭取一個(gè)有利于你的游戲規(guī)則，但是絕不能不按規(guī)則出牌！電商融資末班車即將開走，祝大家好運(yùn)！（以上語錄均摘自劉強(qiáng)東個(gè)人微博）
推薦閱讀
當(dāng)當(dāng)電子書首日狂甩十萬本 電子書或再掀行業(yè)大戰(zhàn)
>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：劉強(qiáng)東：引入VC別找小基金 討價(jià)還價(jià)沒完沒了
地址：http://www.brh9h.cn/a/shehui/20111224/20685.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)