又到一年年末，圣誕緊接元旦，乃商家必爭之時(shí)。往年，這是一場實(shí)體百貨店的你爭我奪，如今，極具時(shí)代特征的電商，紛紛加入進(jìn)來，是分庭抗禮還是群雄逐鹿？你入或者不入這個(gè)局，硝煙依然彌漫。
沒錯(cuò)，圣誕大戰(zhàn)悄悄打響，熱身？看上去是玩真的！傳統(tǒng)百貨店，傳統(tǒng)三大招：
1、各式各樣的圣誕樹和燈飾，圈勢。多彩的顏色，宛如夢幻，吸引目光，吸引消費(fèi)者涌入。
2、豐富多彩的主題活動(dòng)，圈人。派對、抽獎(jiǎng)、表演、圣誕老人與圣誕禮物，通過互動(dòng)形式，激發(fā)需求，激發(fā)年底掃貨的熱情。
3、跳樓放血的優(yōu)惠打折，圈錢。積分、折扣、滿額返券，虛虛實(shí)實(shí)的促銷，滿足消費(fèi)者的淘貨心理。
實(shí)體商店的投入力度越來越大，是市場變化的原因，究其根本，是電商的攻城略地，尤其是11月份，蘇寧易購圖書頻道的強(qiáng)勢出擊，直接引發(fā)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、京東商城的反擊，從圖書開始，大幅降價(jià)的爭斗遍及百貨，此起彼伏。由于明年春節(jié)偏早，沒有人愿意在最后一個(gè)月中敗下陣來，瘋狂一把又何妨！
看看電商的架勢，不由感嘆，創(chuàng)新是發(fā)展的原動(dòng)力，競爭是發(fā)展的催化劑。所謂瘋狂，有多瘋狂？淘寶商城的口號是“無禮物，不圣誕”，淘寶網(wǎng)聲稱“繽紛圣誕季，大牌新品8折起”、京東說“圣誕狂歡，品質(zhì)升級，百款精選冬裝特惠中”、當(dāng)當(dāng)說“誕旦有禮，搶購倒計(jì)時(shí)4折起”，以及凡客、夢芭莎、蘇寧易購、新浪家具等都使出了自己的殺手锏，只為在這“最后的瘋狂”中能夠爭得頭籌。而這只是戰(zhàn)場的一角，正面交鋒，四面開花。
對于消費(fèi)者而言，電商的優(yōu)勢顯而易見。方便，動(dòng)一下鼠標(biāo)而已；快捷，基本上幾天之內(nèi)到貨；可對比，既能查看購買者對商品的評價(jià)，又能查看不同商品的銷量與受歡迎程度；期待心理，等待收貨、打開包裝的期待，成就了眾人的生活樂趣；價(jià)格優(yōu)勢，沒有實(shí)體店的高額租金、營銷成本，并且掌握了低價(jià)的供貨渠道。對于消費(fèi)者而言，電商的混戰(zhàn)是一場好戲，有的看、有的吃、有的玩，臨別還抱走一大堆實(shí)惠。所以，消費(fèi)者開始觀望、比較、隨時(shí)出擊。
反過來，電商的年末大戰(zhàn)，也是檢驗(yàn)各自實(shí)力的舞臺。資金是否雄厚、戰(zhàn)略是否可行、貨源與人手是否充足、營銷理念是否獨(dú)具匠心、服務(wù)承諾是否百分百兌現(xiàn)、競爭對手是否足夠了解、競爭中處于下風(fēng)是否有錦囊妙計(jì)，一千個(gè)是否，一萬個(gè)挑戰(zhàn)，不進(jìn)則退。你對市場占有的野心越大，你對品牌推廣的恒心越久，市場對你的自身要求越高，對你的反復(fù)考驗(yàn)越多！
電商引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革，引領(lǐng)了消費(fèi)者的消費(fèi)新習(xí)慣，引領(lǐng)了市場競爭的白熱化，也引領(lǐng)了年末商戰(zhàn)“最后的瘋狂”，究竟誰瘋誰狂，究竟誰執(zhí)牛耳，我們拭目以待。
信不信由你，反正我是信了，電商的瘋狂，我們一起瘋狂！
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本文標(biāo)題：高黃清：電商引領(lǐng)“最后的瘋狂”
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