在“寒冬論”甚囂塵上、行業(yè)哀鴻一片，甚至一些電商主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型的背景下，阿迪達(dá)斯體育（中國）公司日前與網(wǎng)上鞋城名鞋庫簽署了阿迪達(dá)斯第一份中國市場網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)書，名鞋庫將從阿迪達(dá)斯總部直接采購、進(jìn)貨并與之結(jié)算。至此，名鞋庫獲得了包括李寧、卡帕、新百倫等在內(nèi)的36個(gè)品牌的官方授權(quán)。
阿迪達(dá)斯陷“網(wǎng)戀”
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年鞋類用戶超過8000萬人，2012年將突破一億人，而鞋類電子商務(wù)產(chǎn)值2010年即超過200億元，預(yù)計(jì)2015年中國鞋類企業(yè)的電子商務(wù)零售額將達(dá)到1600億元規(guī)模。鞋類電子商務(wù)市場的迅猛發(fā)展，使得一大批鞋類B2C企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，例如樂淘網(wǎng)、好樂買、西街網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)等，這些企業(yè)之間存在著一定的商業(yè)模式或者運(yùn)營上的差異性。
據(jù)了解，名鞋庫此前從事鞋類外貿(mào)20年，創(chuàng)下年出口2000萬雙鞋子的紀(jì)錄而一度被稱為“隱形冠軍”，2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，成為其轉(zhuǎn)型的助推器，適時(shí)轉(zhuǎn)身于網(wǎng)絡(luò)零售市場。接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)采訪時(shí)，名鞋庫CEO許松茂表示，在互聯(lián)網(wǎng)上做生意與做傳統(tǒng)生意并沒有太多的不同，倉儲(chǔ)、物流、顧客滿意度、營銷推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)每一樣都不可或缺，只是多借助了電子類的工具而已�！白鳛榱闶凵�，把鞋子賣出去才是根本，名鞋庫提出‘到有人流的地方做生意’，基于這一理念，我們不僅利用官網(wǎng)在線銷售產(chǎn)品，而且把店鋪開到商城、QQ商城、拍拍網(wǎng)、京東商城等各個(gè)可以賣貨的電商角落。”
在多個(gè)電商平臺“落地”，給名鞋庫帶來了不錯(cuò)的流量優(yōu)勢�！霸谔詫毶坛恰夤鞴�(jié)’當(dāng)天，名鞋庫獲得了2500萬元的銷售額；而在淘寶網(wǎng)12月12日‘全民瘋搶’活動(dòng)中，名鞋庫又獲得了淘寶運(yùn)動(dòng)類目的銷售冠軍。”許松茂表示，與名鞋庫靠外貿(mào)起家不同，好樂買和樂淘的創(chuàng)始人以營銷和技術(shù)出身，擅長高開高打，很能吸引眼球。此外，相比好樂買、樂淘將總部設(shè)在北京，名鞋庫身處廈門，靠近一線甚至國際品牌的生產(chǎn)基地晉江，不會(huì)在鞋品采購、物流入倉、售后退換貨等環(huán)節(jié)上造成時(shí)間和成本的消耗。
名鞋庫的這些特點(diǎn)讓阿迪達(dá)斯無法置若罔聞。根據(jù)阿迪達(dá)斯公司在中國市場的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃——加快拓展國內(nèi)網(wǎng)上銷售渠道，其與名鞋庫的合作成為必然。同時(shí)，名鞋庫獲得阿迪達(dá)斯第一份中國市場網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)書，也給身處“寒冬”的電子商務(wù)行業(yè)注入了一支強(qiáng)心劑。
資本降溫
前不久，樂淘網(wǎng)CEO畢勝公開唱衰電子商務(wù)被視為電子商務(wù)行業(yè)冬天的一個(gè)標(biāo)志。
面對“寒冬論”，各家電商采取了不同的“越冬”策略。率先拋出“寒冬論”的畢勝直言鞋類垂直電商沒有未來，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，卻對轉(zhuǎn)型等猜測不置可否。就在畢勝意欲轉(zhuǎn)型的同時(shí)，為了保持銷售的持續(xù)高增長，好樂買提出準(zhǔn)備向百貨化擴(kuò)張，但此舉可能會(huì)遭遇淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的直接競爭，前路兇險(xiǎn)異常。
在許松茂看來，此次電商行業(yè)所謂的“寒冬”，實(shí)際上是投資環(huán)境的降溫，并不是真正的電商寒冬，因?yàn)樾枨笫菍?shí)實(shí)在在的，電商只是要回歸理性發(fā)展。
“但是B2C行業(yè)的冬天遲早會(huì)到來，這是由多種因素造成的。B2C企業(yè)應(yīng)該去除互聯(lián)網(wǎng)的浮躁，回歸商業(yè)本真。如果這點(diǎn)堅(jiān)守了，就不必畏懼寒冬。”許松茂表示，名鞋庫會(huì)一直把鞋業(yè)經(jīng)營做下去。
盡管資本環(huán)境變得寒冷，鞋類B2C企業(yè)手中卻都有不錯(cuò)的“現(xiàn)金持有量”。2011年，好樂買第三輪融資投了5000萬美元；樂淘網(wǎng)則獲得了來自聯(lián)創(chuàng)策源、老虎基金等給出的第三輪融資；而阿里巴巴將1500萬美元資金給了名鞋庫；此外，百麗集團(tuán)宣布未來3至5年內(nèi)向優(yōu)購網(wǎng)注資2億美元，同時(shí)百麗旗下的B2C官網(wǎng)淘秀網(wǎng)也合并至優(yōu)購網(wǎng)。
對于“融資過冬”的話題，許松茂認(rèn)為不能以融資額的多少去衡量企業(yè)的實(shí)力，“有的企業(yè)急需大量資金‘紓困’，一些企業(yè)因?yàn)樽陨碓窘罟蔷秃軓?qiáng)健，并不需要太多資金，況且每融入一筆錢，都需要用股權(quán)去置換。在任何環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)都不能脫離品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等基本商業(yè)價(jià)值的訴求�！�
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